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Ahmet Bozkurt, vice-presidente e gerente geral

A Hidromek apareceu na Yellow Table, o ranking da 必赢体育 dos 50 maiores OEMs do mundo, in煤meras vezes, mas a empresa tem ambi莽玫es de se expandir ainda mais. Durante uma reuni茫o em seu estande na Intermat em Paris, Fran莽a, Ahmet Bozkurt, vice-presidente e diretor geral gerente, e Engin Barutcuoglu, gerente de exporta莽茫o, disseram 脿 International Construction que isso ser谩 alcan莽ado de duas maneiras: novos mercados e novos equipamentos.

鈥淓quipamentos compactos ser茫o nosso alvo鈥�, revela o Sr. Bozkurt. 鈥淰amos preencher a linha de mini escavadeiras e tamb茅m vamos olhar para carregadeiras compactas de rodas.鈥�

Eles tamb茅m mencionam que os equipamentos de acesso s茫o cada vez mais populares na Turquia e que h谩 demanda dos clientes para que eles produzam alguns equipamentos para esse segmento, ent茫o h谩 planos iniciais para produzir um manipulador telesc贸pico.

Atualmente, a OEM produz retroescavadeiras, escavadeiras de rodas e esteiras, motoniveladoras, carregadeiras de rodas e compactadores de solo. Tradicionalmente, era conhecida principalmente como uma empresa de retroescavadeiras com uma grande propor莽茫o de suas vendas provenientes deste 煤nico produto. No entanto, isso mudou 脿 medida que a empresa lan莽ou novos produtos e aumentou sua produ莽茫o de escavadeiras.

Novos produtos no horizonte

鈥淓stamos muito concentrados em nossa linha de produtos de escavadeiras e porque a retroescavadeira, em alguns mercados, n茫o 茅 o produto principal. Em alguns mercados europeus n茫o h谩 mercado de retroescavadeiras. Mas a escavadeira 鈥� em todos os lugares 茅 um produto importante鈥�, diz Barutcuoglu .

鈥淓nt茫o estamos melhorando nossa gama de produtos e tamb茅m nossas vendas de escavadeiras, o que est谩 se tornando cada vez mais importante para n贸s. Posso dizer que est谩 no mesmo n铆vel agora com retroescavadeira.鈥�

Enquanto um toma seu caf茅 turco (aviso: muito forte) e o outro seu ch谩 turco (n茫o t茫o forte), a discuss茫o se volta para planos e ambi莽玫es futuras. H谩 uma pausa antes de Bozkurt dizer: 鈥淓stamos procurando melhorar nossa distribui莽茫o rede. N茫o estamos presentes na Am茅rica do Norte no momento, apenas uma distribui莽茫o muito pequena, como um teste. Acho que, em tr锚s anos, voc锚s ver茫o a Hidromek US, que ser谩 muito importante.鈥�

Engin Barutcuoglu, gerente de exporta莽茫o

Aquecendo-se ao tema, Barutcuoglu acrescenta: 鈥淓m tr锚s anos, quero que tenhamos conclu铆do toda a gama de produtos de que estamos falando, como as miniescavadeiras. Acredito que faremos isso. E tamb茅m, 茅 claro , para estar em alguns mercados muito cruciais como a Am茅rica do Norte e estabelecer uma nova organiza莽茫o l谩.鈥�

Pontos fortes do mercado

O mercado dom茅stico da Hidromek, T眉rkiye, viu fortes vendas de equipamentos em 2023 e, embora se espere um ligeiro decl铆nio em 2024, as vendas devem permanecer em um n铆vel alto. A Europa 茅 o principal mercado da Hidromek, com a Espanha sendo um dos seus pa铆ses mais fortes, mas Fran莽a, It谩lia e Alemanha s茫o todos ganhando import芒ncia.

Um dos temas definidores da Intermat, onde nos encontramos, foi o grande n煤mero de OEMs chineses, com um n煤mero crescente dessas empresas come莽ando a olhar seriamente para a Europa. Elas est茫o vendo mais OEMs baseados na China nos mercados em que operam, e qu茫o desafiador 茅 isso?

鈥溍� claro que eles s茫o uma competi莽茫o importante鈥�, diz Bozkurt, antes de questionar se uma das raz玫es para o aumento da presen莽a chinesa na Europa 茅 devido ao fraco mercado interno chin锚s no momento. 鈥淓sta 茅 uma corrida de longo prazo. Estamos presente na T眉rkiye h谩 46 anos. Os clientes querem um bom servi莽o, boas rela莽玫es com os clientes, uma boa m谩quina; todas essas coisas s茫o importantes nesta corrida.鈥�

Barutcuoglu admite que eles s茫o uma 鈥渁mea莽a鈥�, mas reitera o ponto sobre estar no mercado por um longo tempo. 鈥淥 principal 茅 estar no mercado por um longo tempo e atender o cliente continuamente, n茫o apenas por um ou dois anos anos, mas a莽玫es duradouras e cont铆nuas.鈥�

Outro desafio 茅 o da energia. A quest茫o de como exatamente o equipamento ser谩 alimentado no futuro 茅 uma que ningu茅m sabe a resposta exata, e 茅 prov谩vel que n茫o haja uma solu莽茫o, mas muitas, dependendo do equipamento. em quest茫o.

A mini retroescavadeira HMK 62 SS 鈥� as retroescavadeiras ainda s茫o importantes para a Hidromek, mas a gama de produtos aumentou (Foto: Hidromek)

Bozkurt diz que eles acham que a melhor abordagem 茅: "Para n贸s, seguir o que est谩 acontecendo e estar prontos para todos os tipos diferentes, porque ningu茅m sabe para onde isso vai. A melhor maneira 茅 estar pronto, especialmente em termos de engenharia, para todas as alternativas.鈥�

Com o OEM tamb茅m trabalhando em tecnologia aut么noma que eles esperam comercializar nos pr贸ximos anos, bem como os novos produtos compactos e a segmenta莽茫o da Am茅rica, certamente ser谩 um per铆odo movimentado. Caf茅s e ch谩s turcos fornecem muita energia 鈥� parece que isso ser谩 necess谩rio 脿 medida que a empresa avan莽a para novas fronteiras.