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Em uma era em que dados s茫o a nova moeda, o Trackunit 茅 super rico. Ele rastreia cerca de 2 milh玫es de itens de equipamentos de constru莽茫o ao redor do mundo, gerando volumes not谩veis de informa莽玫es, todas dispon铆veis para serem parceladas, analisadas e acionadas.

Adicione a isso a promessa oferecida pela intelig锚ncia artificial (IA) de aprofundar essa an谩lise e voc锚 poder谩 ver rapidamente a oportunidade potencial para o neg贸cio.

Soeren Brogaard, CEO da Trackunit. (Foto: unidade de rastreamento)

鈥淭odo di谩logo que temos com os clientes hoje em dia 茅 centrado em IA, conectividade de dados e origem de dados鈥�, diz Soeren Brogaard, CEO da Trackunit, falando ao International Rental News por videoconfer锚ncia, 鈥渆 ent茫o para que isso pode ser usado em um contexto de IA generativa鈥�.

Cinco anos atr谩s, o foco era coletar dados na nuvem; 鈥淓nt茫o a conversa mudou para como os dados podem realmente se beneficiar desses novos insights e recursos de IA que todos est茫o vendo em suas vidas privadas.

鈥淎creditamos que estamos em uma boa posi莽茫o para tirar proveito disso, porque somos geradores de dados, originadores de dados.鈥�

Enquanto a Trackunit desenvolve os servi莽os que oferece aos seus clientes 鈥� com a capacidade de rastreamento de emiss玫es sendo uma inova莽茫o recente 鈥� tamb茅m s茫o os clientes que est茫o impulsionando a mudan莽a.

鈥淣茫o vemos muito isso no mercado m茅dio ou em frotas menores ou em contratantes鈥�, diz Brogaard, que se juntou 脿 Trackunit em 2016, 鈥淓st谩 entre as 50 maiores empresas de aluguel, os 40 maiores OEMs e os 20 maiores contratantes. 脡 onde a a莽茫o est谩, onde as pessoas t锚m equipes de TI consider谩veis e t锚m dinheiro para investir.鈥�

'A mesma pergunta'
Ele diz que todos est茫o se perguntando as mesmas coisas: "Como os dados 鈥� e n茫o apenas os dados de m谩quina 鈥� tamb茅m os dados que existem dentro de sua infraestrutura, dados de CRM, dados de fluxo, sistemas espaciais, dados em canteiros de obras 鈥� quando reunimos tudo isso em um sistema, quais s茫o os insights?

鈥淓u tenho chamado isso de ritmo de aprendizado. Antigamente, o ritmo de aprendizado consistia em 贸timas pessoas, 贸timos processos e procedimentos, e sistemas que ainda estar茫o l谩. Mas, al茅m disso, agora tamb茅m temos IA, e temos esses sistemas aut么nomos.鈥�

A Trackunit fornece suas unidades de rastreamento para a Hilti. (Foto: Trackunit)

Ele acha que esse 'ritmo de aprendizado' ser谩 o novo 芒ngulo competitivo para as empresas; 鈥淎cho que nos encontramos como um contribuidor para isso. Eu diria que temos 10 grandes projetos em que estamos ajudando nossos clientes, cientistas de dados, a alavancar os dados do Trackunit com outras fontes de dados para construir insights e resolver problemas de neg贸cios que n茫o poder铆amos resolver h谩 apenas dois ou tr锚s anos.鈥�

Ele diz que a IA ajudar谩 a acelerar a tomada de decis玫es 鈥減ara que eles possam encontrar mais rapidamente o componente que ir谩 falhar em tr锚s semanas, colocar o equipamento certo no dep贸sito certo de forma mais eficiente e ajudar os operadores a se tornarem mais seguros de forma mais eficiente鈥�.

Atualmente, os neg贸cios da empresa s茫o divididos entre locadoras, que geram cerca de 50% da receita, seguidas por 35% com OEMs de equipamentos e o restante com contratantes.

鈥淥s OEMs ainda s茫o um bom impulsionador para o crescimento porque ainda est茫o tentando se tornar mais relevantes para seus clientes finais com melhor previs茫o de pe莽as, melhores experi锚ncias do usu谩rio e uso de dados internamente. E vemos os OEMs querendo conectar o maquin谩rio por toda a vida 煤til da m谩quina.

鈥淗oje, muitos OEMs fazem isso porque o setor de aluguel est谩 pedindo que eles fa莽am. Mas OEMs muito inovadores 鈥� a Manitous, a Wacker Neusons 鈥� est茫o progredindo para manter a conectividade por meio do primeiro e do segundo propriet谩rio do equipamento para manter essa conex茫o com o cliente final.鈥�

O que vem a seguir?
Em termos de novos desenvolvimentos, Brogaard diz que h谩 muita coisa acontecendo com sua plataforma de dados (mais sobre isso abaixo) e investimentos em controle de acesso a m谩quinas e relat贸rios de emiss玫es.

鈥淓nt茫o, s茫o temas muito semelhantes, mas indo mais fundo, se tornando mais perspicazes. Essa 茅 uma grande parte do que continuaremos a investir. E muitas dessas categorias est茫o apenas come莽ando e h谩 muita riqueza em integr谩-las bem aos fluxos de trabalho e processos de nossos clientes.鈥�

O rastreamento de emiss玫es 茅 um exemplo. A Trackunit tem uma d煤zia de clientes j谩 usando sua solu莽茫o e h谩 um 鈥減ipeline saud谩vel鈥� de usu谩rios em potencial; 鈥淎lguns de nossos clientes mais avan莽ados t锚m constru铆do isso por conta pr贸pria鈥� E aprendemos muito com esses pioneiros. Tamb茅m vimos que a ind煤stria realmente precisava de algo mais padronizado.鈥�

Um aspecto disso 茅 criar um 鈥渄ata lake鈥� de informa莽玫es de emiss玫es para benchmarking; 鈥淥 que devo esperar em termos dessa utiliza莽茫o para esse tipo de m谩quina, para esse tipo de trabalho? N茫o 茅 apenas um relat贸rio, mas tamb茅m h谩 um pouco de compara莽茫o acontecendo e um conjunto de recomenda莽玫es sobre como reduzir emiss玫es e encontrar rapidamente o equipamento que est谩 fora da norma. 脡 um problema superdif铆cil porque est谩 em muitos equipamentos, muitas marcas.鈥�

Ele diz que uma aplica莽茫o de aluguel 茅 para ajudar a otimizar o transporte; 鈥淭ivemos alguns casos em que reduzimos o custo de transporte em 25% ao indicar claramente que os dep贸sitos estavam enviando equipamentos para muito longe.鈥�

Plataforma de dados operacionais
Al茅m da IA e da cria莽茫o de insights operacionais, um aspecto fundamental da estrat茅gia da Trackunit 茅 se posicionar dentro do ecossistema de TI mais amplo da constru莽茫o por meio da cria莽茫o de uma plataforma de dados operacionais (ODP).

鈥溍� um termo que foi cunhado pelo analista Gartner. Eles est茫o prevendo que plataformas de dados operacionais - que s茫o realmente uma nuvem industrial sob medida - hoje fornecem cerca de 15% da infraestrutura de TI de dados de uma empresa. Em 10 anos, ser茫o mais de 70%.

鈥淗oje somos altamente especializados em ve铆culos off-highway, e para ser o melhor ODP da ind煤stria da constru莽茫o, voc锚 precisa ser extremamente bom no que faz. Caso contr谩rio, sua diferencia莽茫o e sua proposta de valor desaparecem.鈥�

Ele diz que os insights de m谩quina s茫o uma 谩rea importante para empresas de aluguel, contratantes e OEMs. "Ent茫o voc锚 n茫o precisa fazer muito mais. Voc锚 realmente precisa estar aberto e permitir que outros sistemas se integrem a voc锚.

O dispositivo Kin da Trackunit foi projetado para itens menores de ferramentas e equipamentos. (Foto: Trackunit)

鈥淯ma integra莽茫o muito natural seria com sistemas de aluguel de ERP ou sistemas de CRM, ou sistemas de planejamento de projetos, os sistemas espaciais que voc锚 v锚 em canteiros de obras. Voc锚 n茫o precisa desenvolver isso sozinho. Voc锚 precisa ter certeza de que seus dados podem integrar facilmente os dados desses sistemas de terceiros. 脡 sobre transpar锚ncia, seguran莽a cibern茅tica e escalabilidade, muito bem feito em um espa莽o de nicho.鈥�

Ele expande o conceito de plataforma operacional; 鈥淪e voc锚 olhar para o Marketplace que lan莽amos no ano passado, temos mais de 75 aplicativos agora em execu莽茫o no marketplace Trackunit. Alguns deles est茫o oferecendo recursos que voc锚 pode realmente comprar de n贸s, mas estamos abertos a isso.

Ele diz que os CEOs dos clientes dizem a ele que se preocupam em ficar presos; 鈥渜ue nos tornemos a Microsoft da infraestrutura de TI deles e ent茫o os chamamos e aumentamos o pre莽o em 20%. Ent茫o, uma das maneiras [de evitar isso] 茅 continuar aberto e permitir que esses desenvolvedores de aplicativos criem produtos concorrentes em nossa plataforma.

鈥淪e voc锚 se trancar, se voc锚 permitir apenas seu pensamento, voc锚 n茫o pode ser 煤til, voc锚 n茫o pode ajudar a eliminar o tempo de inatividade na ind煤stria. E isso se torna uma jornada muito m铆ope.鈥�

Um exemplo de aplicativo de terceiros 茅 o desenvolvido pela Cummins para dar insights sobre seus motores para usu谩rios finais e OEMs; 鈥淧oderia ser um insight anal铆tico que constru铆mos nesses dados para os motores Cummins para o usu谩rio final? Sim, poderia ser, mas honestamente, n茫o temos tempo. A Cummins est谩 fazendo isso muito melhor. E tamb茅m est谩 fortalecendo o relacionamento entre a Cummins e o OEM e o usu谩rio final, o que realmente gostamos porque est谩 animando e fortalecendo o ecossistema no qual estamos bem no meio.鈥�

Foco na constru莽茫o?
Manter seu foco em insights de m谩quinas na constru莽茫o tamb茅m significa limitar o que ele faz; 鈥淓u recebo muito essa pergunta: seu sistema poderia ir para a agricultura, para a minera莽茫o, para o manuseio de materiais em portos?

鈥淪im, poderia facilmente fazer isso, mas n茫o tenho interesse agora porque a oportunidade na constru莽茫o 茅 t茫o grande e nossos clientes realmente precisam que estejamos focados.鈥�

Falar de oportunidade naturalmente leva 脿 expans茫o geogr谩fica da Trackunit. Ela cresceu dramaticamente nos 煤ltimos oito anos 鈥� quando Brogaard entrou em 2016, havia 100.000 ativos conectados, crescendo para 500.000 em 2020, e agora 2 milh玫es. Mas as receitas s茫o geradas predominantemente na Am茅rica do Norte e na Europa 鈥� 60% na Am茅rica do Norte e 38% na Europa.

As outras regi玫es, incluindo a Austral谩sia, 鈥渁inda est茫o nos primeiros dias com conectividade e telem谩tica鈥�, explica Brogaard.

A empresa estabeleceu uma opera莽茫o em Cingapura h谩 tr锚s anos e est谩 trabalhando duro no Sudeste Asi谩tico, Austr谩lia e Jap茫o. Ela fez algum progresso com OEMs japoneses exportando para o oeste 鈥� e acaba de anunciar um acordo com a OEM Maeda - mas em termos de empresas de aluguel e contratantes, ele diz, eles ainda est茫o 10 anos atrasados.

Novo dispositivo IoT TU700 da Trackunit. (Imagem: Trackunit)

A Trackunit est谩 trabalhando com alguns OEMs chineses, mas apenas no contexto de exporta莽玫es para a Europa. Ele ressalta que a China tem um ambiente regulat贸rio mais complicado para neg贸cios de dados; 鈥淗谩 um grande mercado l谩, com certeza. Avaliamos as oportunidades na China todos os anos e [se fizermos isso] ser谩 principalmente por meio de uma parceria para come莽ar, e ent茫o veremos como isso progride.鈥�

O aluguel 茅 a maior 谩rea da empresa em termos de ativos etiquetados, e Brogaard diz que alguns clientes de aluguel solicitam a tecnologia Trackunit mesmo quando um OEM tem outro sistema integrado a uma m谩quina.

Ele diz que isso se deve aos benef铆cios da padroniza莽茫o; "voc锚 sabe exatamente como os dados funcionam, como os dados se parecem, como os dados se comparam a todo o resto em seu data lake". Da mesma forma, ele diz que a Rental apreciou os esfor莽os da empresa para criar um sistema de controle de acesso padr茫o para plataformas a茅reas, trabalhando em parceria com a IPAF e sua licen莽a de cart茫o PAL.

Tamb茅m importante para locadoras e contratantes 茅 a capacidade de criar uma rede mesh usando a tecnologia Bluetooth da Trackunit; 鈥淧ara cada dispositivo IoT e rastreador que voc锚 coloca, voc锚 est谩 fortalecendo a rede que pode pegar suas ferramentas.鈥�

Quantos dispositivos?
No final das contas, por茅m, a oportunidade para a Trackunit 茅 baseada no vasto n煤mero de m谩quinas e ferramentas que ainda n茫o est茫o conectadas. Brogaard estima que isso seja 70% de todos os equipamentos e ferramentas de constru莽茫o usados globalmente.

鈥溍� importante lembrar que, quando pensamos em equipamentos, voc锚 tem os equipamentos muito pesados no topo da pir芒mide e, muito rapidamente, quando voc锚 chega 脿 escava莽茫o compacta, plataformas de trabalho a茅reo, torres de ilumina莽茫o, compressores, geradores e ferramentas manuais como a Hilti.

鈥淎 conectividade vai de 75% globalmente para equipamentos pesados para 1%. Os grandes OEMs v锚m colocando conectividade em suas m谩quinas nos 煤ltimos 20 anos. E vemos algo entre 60% a 75% de conectividade padr茫o nesse espa莽o.

鈥淓quipamentos grandes s茫o menos de 5% do pool total de equipamentos em um canteiro de obras, e tendemos a esquecer disso... Nosso foco 茅 tudo abaixo. Estamos trazendo dados confi谩veis e de alta qualidade para o resto da pir芒mide de equipamentos.鈥�

Ele diz que novas classes de ativos tamb茅m est茫o se tornando conectadas, como anexos, incluindo ferramentas de demoli莽茫o; 鈥淗谩 uma conex茫o natural na digitaliza莽茫o n茫o apenas da localiza莽茫o e utiliza莽茫o, mas tamb茅m da detec莽茫o de choques anormais. Basicamente, colocar um g锚meo digital em algo que historicamente n茫o tinha c茅rebro.

鈥淓 pense nisso como um ativo pr贸prio, mas tamb茅m como uma conex茫o com um equipamento. Quando o equipamento agarra o acess贸rio, pode haver alguma l贸gica imediata que acontece, incluindo que o acess贸rio n茫o foi constru铆do para aquela m谩quina.鈥�

Perspectivas de crescimento para 2024
Toda essa oportunidade e maior conectividade levaram a um crescimento saud谩vel para o neg贸cio. Ela relatou um crescimento de 18% na receita no ano passado, para US$ 170 milh玫es, e Brogaard diz que um n铆vel semelhante de crescimento est谩 previsto para o ano atual.

Isso ser谩 uma boa not铆cia para a HG Capital, a empresa de private equity sediada em Londres que assumiu o controle acion谩rio da Trackunit em mar莽o de 2021. Brogaard diz que eles ficaram muito felizes com o suporte da HG; "Muitas das coisas que conseguimos oferecer se devem 脿 disposi莽茫o da HG em investir em tecnologia.

鈥淓 eu quero que cada cliente entenda que estamos realmente comprometidos em continuar a evoluir, crescer e ser espec铆ficos de dom铆nio. Isso 茅 algo importante a ser afirmado. H谩 tantas oportunidades de pegar a tecnologia de rastreamento e aplic谩-la de muitas maneiras. Voc锚 faz isso quando n茫o h谩 mais crescimento, mas temos muito mais a fazer neste espa莽o.

鈥淣unca vi tantas oportunidades ricas. Quando entrei no neg贸cio, t铆nhamos cem mil dispositivos conectados, em 2023 t铆nhamos 2 milh玫es. Quando olho para essa curva, parece loucura, certo? Mas e se isso for apenas o come莽o de uma curva que 茅 exponencial? 脡 assim que realmente me sinto sobre isso.鈥�