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Wacker Neuson sobre tarifas e preços
07 abril 2025
A Wacker Neuson acelerará seu plano de produzir miniescavadeiras nos EUA após as tarifas impostas pelo governo americano, mas provavelmente haverá implicações de preço para os clientes que são difíceis de prever.
Alexander Greschner, diretor de vendas (CSO) da Wacker Neuson, falando ao International Rental News no primeiro dia da Bauma, disse que agora pretende produzir miniescavadeiras nos tamanhos de 1,5 a 2,5 t nos EUA, juntamente com as máquinas de 3 a 5 t que já estava se preparando para fabricar sob seu acordo de fabricação com a John Deere.

“Nós vamos localizar�, ele disse, “Se essa é a realidade do futuro, então temos que ser mais americanos... obviamente todo americano sabe que de agora em diante um produto europeu pode ser mais caro.
“Mas no final, como um grupo global, digamos � com números hipotéticos � se fizermos � 500 milhões da Europa para os EUA hoje, 20% são � 100 milhões.
“Se não fizermos nada, esses � 100 milhões desaparecerão da linha de lucro, então temos que olhar para isso também em uma escala global e dizer, ok, precisamos encontrar maneiras de gerar esse dinheiro em algum lugar.�
Ele disse que o impacto nos preços nos EUA poderá ser sentido mais intensamente nos próximos 9 meses a um ano, antes que a produção local esteja totalmente online.
Um dos desafios enfrentados pelos OEMs, disse Greschner, era criar uma cadeia de suprimentos completa nos EUA, porque até mesmo muitas máquinas produzidas nos EUA hoje contêm componentes importados que estarão sujeitos a tarifas de importação e podem adicionar de 5% a 10% ao custo de uma máquina.
“E a questão agora será: quanto [preço] colocaremos em cima? E todos nós faremos o mesmo no final? Os clientes pagarão - ou não pagarão, não investirão. Essa é a coisa assustadora.�
Greschner disse que a Wacker Neuson já havia construído uma cadeia de suprimentos nos EUA em preparação para seu acordo com a John Deere e sua própria produção, embora isso levaria tempo para ser ampliado, e poderia haver problemas em torno da disponibilidade se outros OEMs também buscassem se localizar.
“Vamos começar a operar no ano que vem com as primeiras máquinas para a John Deere. Todas as estruturas de aço são de origem americana, também o sistema hidráulico. Isso significa que temos fornecedores que conhecemos, e agora temos que fazer lanças e chassis menores, mas pelo menos temos acesso a fornecedores. Novamente, não sei como isso vai funcionar nos EUA porque todo mundo vai tentar encontrar uma fonte local.�
Ele disse que a duplicação de linhas de produção em cada região poderia impactar as economias de escala; “produzir 10.000 da mesma escavadeira em um local faz mais sentido econômico do que produzir 5.000 aqui e 5.000 ali, e com fornecedores diferentes. Então, a economia de escala está desaparecendo.
“Temos que manter as máquinas focadas na Europa � 1,5t, 2,5t é a máquina clássica britânica, francesa, italiana, alemã - com a produção principal na Europa e enviamos para os EUA, e vice-versa com as escavadeiras de 3,5t, 4,5t onde o maior mercado é os EUA, e exportamos para a Europa. Agora vamos ver como se as contramedidas [tarifas da Europa] estivessem chegando, então você precisaria de ambas as linhas de produtos produzidas em ambas as regiões.�
No final das contas, disse Greschner, as tarifas adicionarão custos e serão inflacionárias; “Haverá um efeito nos preços. Isso está provocando outro nível de inflação daqui para frente, porque está em muitos produtos nos EUA e, em algum momento, atinge também os europeus, se for vice-versa [por meio de tarifas de contra-exportação] para a Europa.�
A empresa antecipou as tarifas dos EUA enviando o máximo de produtos possível para dentro e para fora dos EUA, usando sua grande unidade de distribuição canadense.
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