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De repente, eles se veem lidando com faturas que talvez nunca sejam pagas e projetos inacabados.

No final de 2024, a contratada brit芒nica ISG, uma das maiores do pa铆s, entrou em colapso enquanto detinha mais de 拢 1 bilh茫o (US$ 1,25 bilh茫o) em contratos governamentais. Mais de 2.000 trabalhadores perderam seus empregos e muitas empresas menores dentro da cadeia de suprimentos foram informadas de que n茫o receberiam o dinheiro que lhes era devido.

Embora o fim da ISG tenha sido dram谩tico e tenha tido implica莽玫es abrangentes, n茫o foi uma surpresa completa: rumores sobre a sa煤de financeira debilitada da empresa j谩 circulavam h谩 meses.

Embora n茫o haja certezas, h谩 sinais a serem observados que indicam que um contratante provavelmente ter谩 boa sa煤de financeira, de acordo com Gareth Belsham, diretor da Bloom Building Consultancy, sediada no Reino Unido. H谩 tamb茅m muitas bandeiras vermelhas a serem observadas, ele afirma.

Os clientes e subcontratados em potencial podem pensar que o lugar para come莽ar seriam as contas financeiras de um contratante. Mas eles d茫o muito pouca informa莽茫o 煤til, diz Belsham. Para come莽ar, 茅 somente quando as empresas atingem um certo tamanho ou s茫o listadas publicamente que elas t锚m que divulgar n煤meros significativos para faturamento anual, lucro e preju铆zo em muitos pa铆ses.

Mas mesmo que esses n煤meros estejam dispon铆veis, eles s茫o um indicador defasado que fornece uma vis茫o geral de onde a empresa estava h谩 12 meses ou mais 鈥� n茫o qual 茅 sua situa莽茫o atual, ele diz.

鈥淎s coisas podem mudar da noite para o dia na constru莽茫o. A coisa mais importante que os subcontratados devem procurar, por exemplo, 茅 um fluxo de caixa saud谩vel鈥�, diz Belsham. 鈥淰oc锚 n茫o v锚 isso nas contas anuais. 脡 um quadro hist贸rico que pode ou n茫o ser preciso.鈥�

O que procurar

Em vez disso, ele recomenda levar em conta outras considera莽玫es, como a longevidade de uma empresa, o tamanho de sua carteira de pedidos (sem negociar demais e se esticar demais), uma for莽a de trabalho est谩vel, f谩cil acesso a materiais e contas s贸lidas na cadeia de suprimentos com fornecedores.

Eles tamb茅m devem ter uma base administrativa forte, com capacidade clara de processar avalia莽玫es, lidar com contratos e assim por diante.

鈥淢uito disso 茅 reputa莽茫o. 脡 preciso haver uma disposi莽茫o para contratar e estar vinculado aos termos desse contrato. Uma parte fundamental disso s茫o os termos de pagamento鈥�, ele diz. 鈥淪e eles est茫o pedindo termos de pagamento estendidos de 60 ou 90 dias, ent茫o voc锚 sabe que eles est茫o esticando seu fluxo de caixa e, mais importante, eles tentar茫o esticar seu fluxo de caixa tamb茅m鈥�, ele diz.

Parte do trabalho de Belsham tamb茅m envolve ser chamado para projetos residenciais que deram errado, seja para tentar revert锚-los ou trabalhar com profissionais de insolv锚ncia. Na verdade, 茅 um mercado em crescimento: atualmente, a Bloom Building Consultancy est谩 trabalhando em projetos no valor de 拢 300 milh玫es que tiveram dificuldades e 36% de toda a receita que a empresa reservou para o pr贸ximo ano vem do trabalho de recupera莽茫o de ativos em dificuldades.

鈥淪贸 h谩 uma coisa que coloca os projetos em dificuldades: quando os custos excedem o previsto, seja por atraso, n茫o acertando o valor do contrato e deixando os custos confusos desde o in铆cio ou durante todo o voo do trabalho鈥�, ele diz. 鈥淨uando voc锚 passa do ponto cr铆tico em que n茫o h谩 dinheiro suficiente na instala莽茫o para terminar o projeto, 茅 quando os sinais de alerta aparecem.鈥�

N茫o importa onde voc锚 esteja na cadeia de suprimentos, Belsham acredita que seu mantra 鈥淎BC鈥� se aplica: 鈥淣茫o presuma nada, n茫o acredite em ningu茅m, verifique tudo鈥�.

Em um subsetor diferente da ind煤stria 鈥� servi莽os p煤blicos 鈥� Jonathan Hopkins, diretor administrativo da empreiteira BGS Utilities, sediada no Reino Unido, recomenda usar servi莽os de terceiros como uma forma de aplicar a regra sobre clientes em potencial antes de se arriscar e assinar um contrato.

鈥淔alando do ponto de vista de uma pequena ou m茅dia empresa (PME) e de uma empresa que n茫o tem o luxo de servi莽os de contabilidade forense ou uma equipe de triagem dedicada, confiamos em sistemas de software como servi莽o (SAAS), como o CreditSafe, para prospec莽茫o de clientes, e isso n茫o 茅 algo para ser desprezado鈥�, explica Hopkins.

Ele tamb茅m pede que subcontratados e contratados evitem assumir riscos desnecess谩rios porque as organiza莽玫es para as quais trabalham n茫o t锚m uma compreens茫o clara o suficiente do que seu trabalho envolve e que se certifiquem de que entendam claramente o acordo que est茫o celebrando.

鈥淣ossa ind煤stria [infraestrutura de servi莽os p煤blicos] 茅 um setor que geralmente 茅 mal compreendido e extremamente competitivo. Como as complexidades do nosso trabalho s茫o frequentemente ignoradas, os contratantes regularmente passam por atrasos desnecess谩rios, varia莽玫es e assumem riscos que n茫o s茫o deles鈥�, ele diz.

鈥淓nt茫o, quando voc锚 escolher seu fornecedor de infraestrutura de servi莽os p煤blicos, fa莽a perguntas, seja curioso e certifique-se de entender o que eles est茫o propondo, porque ent茫o, al茅m de qualquer avalia莽茫o financeira que possa ter sido realizada, voc锚 pode economizar muito tempo, estresse e dinheiro.鈥�

10 sinais de alerta que sugerem que um contratante est谩 com problemas

Gareth Belsham reuniu uma lista de 10 sinais de alerta para ficar de olho que sugerem que um contratante principal pode estar com problemas financeiros. Eles s茫o:

1) Os funcion谩rios diretos do contratante principal n茫o compareceram ao trabalho ou houve redu莽茫o de m茫o de obra no local?

2) As obras de constru莽茫o est茫o diminuindo substancialmente ou as plantas, equipamentos e materiais 鈥渄esapareceram鈥� do local?

3) Subcontratados como eletricistas, carpinteiros e gesseiros n茫o foram pagos?

4) O trabalho conclu铆do est谩 cada vez mais defeituoso ou de qualidade inferior?

5) O contratante tentou negociar pagamentos adicionais com o cliente, liberar reten莽玫es ou buscar mudan莽as nos padr玫es de pagamento?

6) Eles fizeram alega莽玫es ou contra-taxas esp煤rias ou injustificadas para aumentar o custo do contrato?

7) Eles cederam ou tentaram ceder o produto do contrato de constru莽茫o a um banco ou outro credor?

8) Eles est茫o atrasando a entrega de contas ou declara莽玫es anuais?

9) O contratante tem decis玫es judiciais n茫o satisfeitas ou h谩 evid锚ncias aned贸ticas sobre sua posi莽茫o financeira?

10) A empresa controladora do contratante, ou outras empresas do mesmo grupo, exibiram os sinais de alerta listados acima?