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Riccardo Magni sobre objetivos da empresa e planos de produtos
16 maio 2024

Riccardo Magni compartilhou sua visão para o futuro da empresa que fundou em 2013.
Ele discursou no lançamento do da Magni durante a feira Intermat em Paris em abril, e falou sobre os planos para a América do Norte, com a possibilidade de produzir suas próprias plataformas elevatórias e uma mudança para o setor agrícola.
Lançamento compacto
No estande do fabricante estava seu primeiro manipulador telescópico compacto de lança fixa, com capacidade de 3 toneladas e altura de trabalho de 5,8 m. O novo TH 3.6 se torna o menor modelo da linha TH, e é projetado para construção, logística e em breve será lançado no setor agrícola.
Capaz de transportar uma carga completa a uma altura de 5,4 m, o TH 3.6 pode levantar 2.500 kg em sua altura máxima e 1.100 kg em mais de 3 m de alcance horizontal. O design "rebaixado" da máquina a torna ideal para espaços apertados, ao mesmo tempo em que mantém a distância ideal do solo para terrenos acidentados, disse Magni.
Magni também aproveitou o evento para destacar uma cabine elevada atualizada, que agora foi reintroduzida na linha rotativa RTH, especificamente nos modelos RTH 6.22, 6.26 e 6.31, atendendo a solicitações de revendedores por um sistema de cabine elevada eficaz.
Planos de produtos
Magni disse que a empresa planejava lançar-se no setor agrícola este ano com sete modelos. possuía nela. Durante essa propriedade parcial, Magni projetou o visual exclusivo dos braços de pequeno a médio porte da Dingli com chassis e componentes rebaixados e continua a representar esses produtos.
Embora Magni tenha dito que custou quatro vezes mais para recomprar a parte da ação do que Dingli havia comprado inicialmente, foi um resultado razoável.
“Foi um acordo longo e difícil, mas finalmente foi justo�, acrescentou Magni, “e ainda temos a parceria para vender seus produtos na Europa�.
Expandindo os desafios potenciais na Europa, Magni disse que o acordo de vendas com a Dingli poderia ser significativamente afetado por tarifas, se elas forem impostas a MEWPs produzidas por fabricantes chineses após a investigação de dumping da Comissão Europeia, que deve ser concluída no mês que vem. “As vendas nos próximos meses podem ser fortemente impactadas pelo antidumping, pois pode ser que o volume geral distribuído por nós na Europa possa ser reduzido.�

Voltando ao assunto dos manipuladores telescópicos, Magni estima que existam cerca de 75.000 unidades em funcionamento no mercado global atualmente, com esse número aumentando facilmente para 90.000 nos próximos anos, possivelmente até 100.000 graças ao crescimento dos mercados.
“Ninguém está usando manipuladores telescópicos na China, mas se começarem, será enorme. E se a Índia mudar para manipuladores telescópicos, será ainda maior como mercado.�
Enfrentando a concorrência
Sobre o assunto da potencial concorrência de fabricantes chineses, Magni acredita que um influxo de produtos do país para a Europa é muito menos provável do que o fenômeno que vimos com MEWPs. “Não é tão fácil produzir um manipulador telescópico � não é como um guindaste de carga, pois pode haver mais de 100 acessórios.�
Magni também destacou que vários fabricantes de equipamentos de construção sediados na Europa tentaram entrar no mercado de manipuladores telescópicos rotativos sem sucesso e acrescentou que, com menores volumes de produção, o tipo de produto era uma proposta menos atraente para aqueles sediados na China.
Uma área que oferece enorme potencial são os EUA, Magni continuou dizendo. A empresa tem duas instalações no país e 52 funcionários e planeja expandir sua oferta de manipuladores telescópicos do tipo europeu nos EUA. “Oferecemos esse alto nível de segurança e a América do Norte está aproveitando isso.�
Em um pedido recente, a United Rentals adquiriu 500 unidades da Magni, incluindo modelos de 10.000 e 12.000 libras.
Magni também está impulsionando o conceito de grandes unidades rotativas substituindo guindastes na faixa de capacidade de 45 toneladas. Magni disse que tais unidades também são capazes de substituir elevadores de ultra lança graças à sua capacidade de elevar pessoas a 58 m com uma capacidade de 400 kg.
Embora um guindaste equivalente custe cerca de US$ 420.000 para comprar, em comparação com US$ 300.000 para um mega boom, ele é capaz de executar as mesmas aplicações que ambos.
“Nós matamos o guindaste de 35 toneladas na Europa�, diz Magni, “Agora queremos ir atrás dos guindastes maiores.�
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