必赢体育

Apesar de que na Am茅rica Latina tamb茅m estejam presentes, alguns leil玫es de equipamentos de constru莽茫o usados ganham enormes propor莽玫es em outros pa铆ses do mundo e terminam atraindo gente de todos os cantos do planeta. Esse foi o caso de um dos principais leil玫es do mundo, o da empresa canadense Ritchie Bros, em Orlando, Fl贸rida, Estados Unidos. O evento colocou a disposi莽茫o mais de 9,5 mil equipamentos provenientes de diversos pa铆ses, dos quais 8,8 mil foram vendidos durante os seus dias do leil茫o.

Segundo a empresa organizadora, os principais clientes desse tipo de leil茫o, considerada pela Ritchie Bros como 鈥榦 bar么metro do ano鈥� em rela莽茫o 脿s vendas, s茫o principalmente clientes finais, sendo em sua maioria importantes clientes dos Estados Unidos, mas tamb茅m m茅dios e pequenos de outros pa铆ses do mundo, incluindo latino-americanos. 鈥淎proximadamente 85% dos clientes da Ritchie Bros. s茫o normalmente compradores finais e 15% revendedores鈥�, garante Ramiro Esparza, gerente regional de vendas respons谩vel pela zona norte do M茅xico da empresa.

A companhia chegou a registrar US$3,8 bilh玫es de receita bruta por equipamentos vendidos em 2013 em seus 356 leil玫es realizados, sendo mais de US$1,4 bilh茫o proveniente de vendas pela internet. Especificamente em este leil茫o de Orlando, as vendas alcan莽aram mais de US$166 milh玫es.

Como funciona?

O leil茫o ao vivo funciona exatamente como nos filmes. O p煤blico interessado em participar do evento est谩 sentado em uma plateia. Todos os participantes tem um n煤mero de registro e o pre莽o dos equipamentos vai aumentando de acordo com o interesse dos compradores. As vendas dos equipamentos acontecem rapidamente. O processo exige muita aten莽茫o de todos. O sil锚ncio na plateia 茅 essencial para que o processo corra de forma organizada.

Mas n茫o apenas est谩 o leil茫o ao vivo. Ritchie Bros promove paralelamente outros dois: um virtual (para as m谩quinas que n茫o podem rodar pela rampa, como guindastes, por exemplo) e a sincronizada (para acess贸rios e implementos, principalmente). Todos os equipamentos podem ser comprados desde o local do leil茫o ou por internet.

H谩 medidas severas de organiza莽茫o em tudo: registro de participantes, processos de pagamento e financiamento, entre outros. 鈥淨ueremos que nossos clientes confiem em n贸s e fiquem tranquilos trabalhando com nossa empresa. Fazemos todo o poss铆vel para isso, inclusive nosso site 茅 muito seguro e pr谩tico鈥�, afirma Rob Blackadar, vice-presidente de contas especiais da empresa.

Existem clientes novos em cada leil茫o, mas h谩 tamb茅m os que j谩 t锚m anos trabalhando com a empresa, explicam os organizadores. Est茫o tamb茅m os considerados 鈥榁IP鈥�, que gastam pelo menos US$5 milh玫es por ano nos leil玫es da canadense. A companhia tamb茅m trabalha de forma separada com players importantes da ind煤stria consideradas 鈥榗ontas especiais鈥�, como Wacker Newson, CNH, John Deere, Hertz, BP, entre outros.

Vale a pena?

脡 poss铆vel comprar diversos tipos de equipamentos em leil玫es, al茅m de implementos que s茫o leiloados separadamente. Os equipamentos entram ao processo logo de uma detalhada revis茫o e sob diversas regras. Passam a se chamar 鈥榣otes鈥�, recebem um n煤mero e s茫o vendidos exatamente no estado que se encontram, deixando todas as caracter铆sticas devidamente detalhada para os compradores.

鈥淓sta 茅 uma experi锚ncia muito positiva, uma rela莽茫o entre comprador e vendedor onde todos ganham鈥�, garante Oscar Ruiz, representante da empresa colombiana Sedinco Ltda. Cimentaciones Profundas, que esteve presente no leil茫o e garante que voltar谩 para a pr贸xima.

Clayton Rocha, gerente de minera莽茫o da Caterpillar Used Equipment Services Inc, participa a cinco anos dos leil玫es da Ritchie Bros e afirma que 鈥渓eil茫o 茅 sorte鈥�. O brasileiro, que trabalha nos Estados Unidos, explica que o pre莽o dos equipamentos varia de leil茫o para leil茫o e comenta que desta vez teve sorte. 鈥淎s motoniveladoras que eu estava procurando sa铆ram mais baratas do que pensei鈥�, conta Rocha, quem tamb茅m aproveitou o leil茫o de Orlando para a venda de tratores de esteiras e p谩s-carregadeiras Caterpillar.

Apesar de esse evento funcione sem reservas, muita gente deve estar se preguntando se realmente 茅 conveniente comprar um equipamento usado nos Estados Unidos e logo somar as taxas de transporte, impostos, entre outros, principalmente se se deseja levar o equipamento para outro pa铆s.

Jos茅 Rivera, um porto-riquenho com 20 anos de experi锚ncia em leil玫es e dono da empresa Jose Rivera Export, com sede em Tampa (Estados Unidos), conta que sua companhia revende os equipamentos adquiridos em diversos pa铆ses, mas entre os latino-americanos, o principal destino 茅 a Venezuela. Explica que Col么mbia e Equador s茫o um pouco mais exigentes com rela莽茫o 脿 antiguidade dos equipamentos, mas est茫o em segundo lugar na lista. Explica tamb茅m que o 煤nico ao qual n茫o revende os equipamentos 茅 o Brasil, devido a suas leis protecionistas e as altas taxas de importa莽茫o, entre outros obst谩culos, que impedem a entrada de m谩quinas usadas ao pa铆s.

鈥淗谩 muitas vantagens nos leil玫es, como comprar mais r谩pido e a um menor pre莽o. Muitas vezes h谩 v谩rios equipamentos do mesmo modelo, ent茫o posso escolher o que me pare莽a melhor e, no m谩ximo, em dois meses tenho a m谩quina ao meu poder鈥�, garante o empres谩rio, quem vai, em m茅dia, uma vez por m锚s a leil玫es de diversos leiloeiros e adquire especialmente empilhadeiras, geradores, p谩s carregadeiras e retroescavadeiras.

Rivera explica que para seus clientes de alguns pa铆ses latino-americanos, o pre莽o do equipamento que adquire em leil玫es continua sendo atrativo, mesmo considerando todas as taxas. 鈥淎pesar de todas as taxas de importa莽茫o e transporte, os latino-americanos preferem levar m谩quinas daqui (Estados Unidos). Muitas vezes as que est茫o aqui, a pesar de serem usadas, t锚m tecnologia mais moderna e o pre莽o pode ser mais conveniente鈥�, explica.

Planos de expans茫o

A empresa Ritchie Bros, com 55 anos de experi锚ncia no ramo, possui mais de 44 instala莽玫es no mundo onde realiza seus leil玫es durante o ano todo. E os planos de continuar se expandindo continuam.

Em 2013, come莽aram com leil玫es na China e os olhos ainda est茫o direcionados para o gigante asi谩tico. Mas, por outro lado, a Am茅rica Latina n茫o deixa de soar interessante para a companhia, que j谩 realiza subastas no Panam谩 e no M茅xico a cinco e 13 anos, respectivamente.

鈥淓stamos aumentando nossa participa莽茫o nos pa铆ses em desenvolvimento, os BRIC, al茅m da Am茅rica Central e da Am茅rica do Sul鈥�, comenta Rob Mcleod, CFO da empresa de leil玫es.

Segundo Karl Werner, chefe de opera莽玫es de subastas, a empresa ainda n茫o tem nada definido sobre os futuros destinos latino-americanos. 鈥淚sso ainda se est谩 estudando. Definiremos isso dentro de alguns poucos anos鈥�, garante.

No entanto, Jos茅 S谩nchez, gerente de territ贸rio das Am茅ricas Central e Sul da Ritchie Bros. explica o que pode ser um plano prov谩vel para a companhia no curto prazo: 鈥淧anam谩 tem muitas vantagens. Uma ideia 茅 levar todos os equipamentos de outros lados da Am茅rica Latina e centralizar no pa铆s鈥�.