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Perguntas e respostas: CEO da Develon olha para o futuro
30 abril 2024
Young-cheul Cho é presidente e CEO da HD Hyundai Infracore, empresa controladora da Develon.

Na Intermat, um ano após o lançamento do Develon, ele falou à Construction Europe sobre o mercado e sua visão para a marca.
P: Você acha que a marca Develon foi bem aceita pelo mercado?
R: Em 2021, nosso grupo adquiriu a Doosan Infracore. Naquela época, a marca era Doosan, mas só tínhamos o direito de usar o nome por três anos.
Decidimos que não era necessário esperar três anos para mudar a marca. Depois de um ano e meio, decidimos mudar.
Passamos quase um ano, antes de decidir por Develon, combinando as palavras Develop e Onwards.
É difícil estimar o verdadeiro impacto, mas em um ano nossa participação no mercado aumentou e tivemos sucesso no fornecimento de máquinas compactas para o mercado norte-americano e obtivemos bons resultados na Europa.
P: Você se sente positivo sobre seu posicionamento no mercado no momento?
R: Houve muitas mudanças no mercado desde a Covid-19. Ultimamente tem sido muito bom, mas agora não parece tão positivo.
Como Develon, estamos dentro do cronograma para introduzir novos tipos de máquinas no mercado e pretendemos anunciá-los no início do segundo trimestre do ano que vem.
Até agora, a Hyundai Construction Equipment e a Hyundai Infracore usaram uma plataforma para máquinas, mas com identidades diferentes.

Seguindo em frente, a Hyundai Infracore está se concentrando em inovação e tecnologia inteligente, bem como produtividade e eficiência de combustível. Acho que o momento é muito bom para nós, com novas tecnologias empolgantes no mercado.
Nossas máquinas de próxima geração usarão IA [inteligência artificial] e terão sensores que serão confiáveis em todos os ambientes e condições climáticas, o que aumentará a segurança.
P: Você pode nos contar sobre sua estratégia de energia e se veremos máquinas Develon movidas a combustíveis alternativos no futuro?
R: Aqui na Intermat, estamos mostrando o novo DX05, que é um motor de 5 litros, e o DX08, que é um motor de 7,5 litros. Esses motores a diesel têm mais potência e durabilidade e atendem às últimas regulamentações de emissões.
Mas também estamos mostrando outros produtos sustentáveis, com escavadeiras elétricas e híbridas e novos conjuntos de baterias, além de um motor de combustão a hidrogênio.
No ano que vem, mostraremos uma escavadeira elétrica de rodas de 14 toneladas e estamos desenvolvendo mais máquinas elétricas a bateria, abaixo de 30 toneladas.
Mais de 30 toneladas, estamos trabalhando em máquinas de hidrogênio, mas não podemos nos mover muito rápido. Temos que monitorar de perto a situação e aproveitar as oportunidades certas na hora certa.
Em uma sessão de perguntas e respostas separada com jornalistas na Intermat, o Sr. Cho e o CEO da HD Hyundai Infracore Europe, Jayden Lim, expandiram tópicos como a diferenciação entre máquinas das marcas Hyundai e Develon e planos para o desenvolvimento de novos produtos.
A HD Hyundai é a empresa controladora da HD Hyundai Infracore (HDI), que opera a marca Develon, e da HD Hyundai Construction Equipment (HCE), com máquinas da marca Hyundai. Como as duas marcas - Hyundai e Develon - trabalharão juntas e serão diferenciadas?

O Sr. Cho não entrou em muitos detalhes sobre diferenciação, exceto para dizer que a Develon teria um foco em tecnologia, enquanto a Hyundai estaria mais alinhada à “conveniência do cliente�.
As duas empresas estão atualmente trabalhando em plataformas compartilhadas para máquinas futuras, com diferenciação em tecnologia e opções para o cliente. Ele acrescentou que cada marca também seria capaz de fazer vendas cruzadas de produtos por meio de sua empresa irmã.
O Sr. Cho confirmou que a energia da bateria seria usada para máquinas pequenas e compactas � três ou quatro miniescavadeiras elétricas estão em desenvolvimento � enquanto os motores de combustão de hidrogênio seriam a tecnologia provável para máquinas maiores no segmento de 30 toneladas e acima.
Os trens de força elétricos também estão sendo desenvolvidos e estarão prontos em um ou dois anos.
Ele reforçou a necessidade da Develon desenvolver sua linha compacta de máquinas, incluindo miniescavadeiras, carregadeiras compactas de rodas � sendo discutidas para o mercado europeu � e carregadeiras compactas de esteiras para a América do Norte, a primeira das quais será lançada ainda este ano (o modelo DTL35).
No ano que vem também chegarão cinco novos modelos de escavadeiras na faixa de 20 a 30 toneladas, usando uma plataforma compartilhada entre a Hyundai e a Develon.
A empresa tem ambições de crescer, mas o Sr. Cho reconheceu que era um momento difícil no mercado; “O mercado mundial não é tão positivo. Nosso plano é expandir máquinas compactas para atender à demanda crescente por esses produtos� e aumentar a participação de mercado.�
Crescimento europeu
Na Europa, o CEO da empresa, Jayden Lim, disse que a presença da Develon no mercado de equipamentos compactos precisava ser fortalecida; “Somos fortes no Reino Unido e aumentaremos nossa presença de mercado e crescimento na Alemanha e na ç.�
Haverá mais lojas próprias na Alemanha no segundo semestre deste ano, e uma rede maior de revendedores na ç e na Alemanha. Os novos locais da empresa serão responsáveis por vendas diretas, bem como por dar suporte aos revendedores.
O Sr. Lim disse que o mercado de aluguel era um alvo para o negócio, mas que eles adotariam uma abordagem passo a passo, com a necessidade de desenvolver “modelos de preços razoáveis� e também um plano para oferecer promoções dedicadas para clientes de aluguel.
A Develon como marca tem apenas um ano de idade. O CEO global Young-cheul Cho se sentiu satisfeito com o progresso? “� muito difícil calcular o quanto alcançamos�, ele disse, “mas temos mais vendas e maior participação de mercado em cada país � incluindo a América do Norte � então acho que, com base neste resultado, estou muito feliz. O feedback dos clientes é bom.�
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