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As vendas de equipamentos de terraplenagem est茫o apresentando um desempenho forte para a empresa (Foto: Zoomlion)

Existem v谩rias megatend锚ncias na constru莽茫o, como sustentabilidade, novas tecnologias e solu莽玫es de energia. Entre essas tend锚ncias est茫o os OEMs baseados na China cada vez mais buscando neg贸cios fora de seu mercado dom茅stico e, n茫o apenas isso, mas cada vez mais mirando mercados desenvolvidos como Am茅rica do Norte e Europa.

O Sr. Fan Zhide, gerente geral assistente da Zoomlion Overseas Company 茅 respons谩vel por tr锚s regi玫es 鈥� Europa, Oriente M茅dio e 脕frica. Ele confirma que a Zoomlion est谩 expandindo rapidamente suas vendas de territ贸rios estrangeiros.

鈥淧ara a Zoomlion no ano passado, a receita global do grupo Zoomlion 茅 de cerca de 37% do mercado externo鈥�, ele revela, acrescentando que h谩 v谩rios anos isso estava em d铆gitos 煤nicos e que eles esperam que esse n煤mero aumente para 50% em um futuro pr贸ximo. 鈥淓nt茫o, agora, n茫o estamos dependendo apenas do mercado dom茅stico chin锚s. Para n贸s, estamos buscando mais o mercado global. Essa 茅 a nossa estrat茅gia e o foco principal do nosso grupo.鈥�

Os maiores mercados estrangeiros para a Zoomlion em termos de receita s茫o atualmente a 脕sia Central, seguida pelo Sudeste Asi谩tico e Oriente M茅dio. A 脕frica tamb茅m est谩 crescendo rapidamente, e Zhide diz que espera que esse mercado produza aproximadamente 10% da receita estrangeira da empresa. Embora esses mercados sejam importantes, h谩, como diz o velho ditado, um elefante na sala, alguns mercados muito importantes que n茫o mencionamos.

鈥淎inda n茫o falamos sobre os pa铆ses e regi玫es avan莽adas鈥�, ele diz, com um fantasma de sorriso. 鈥淥utro desafio 茅 para o mercado europeu e o mercado norte-americano. Este ano, vamos abrir mais tr锚s filiais na Europa: B茅lgica, Fran莽a e Espanha.

鈥淎 Europa 茅 definitivamente muito desafiadora, mas esperamos que possamos ter algo, podemos ter alguma participa莽茫o de mercado. Este ano, acredito que cerca de 5-7% da receita total do grupo estamos esperando da Europa. Acreditamos que este ano teremos algo pequeno, mas esperamos mais nesta regi茫o no m茅dio prazo.鈥�

Vendas de produtos

A Zoomlion est谩 sediada na China, mas est谩 cada vez mais buscando vendas fora de seu mercado dom茅stico (Foto: Zoomlion)

Este artigo come莽ou falando sobre tend锚ncias e aqui vai outra; as vendas de equipamentos de acesso t锚m (com o perd茫o do trocadilho) disparado tanto em mercados estabelecidos quanto em desenvolvimento. Zhide diz que a empresa espera aumentar as vendas para este segmento em 2024, a partir do que j谩 era uma posi莽茫o forte no ano passado.

O outro setor de constru莽茫o que est谩 apresentando bom desempenho para a empresa 茅 o de equipamentos de terraplenagem. Zhide confirma isso, dizendo: 鈥淓stamos esperando um grande crescimento para equipamentos de terraplenagem. Nos 煤ltimos tr锚s anos, 茅 um dos principais focos do mercado global externo da Zoomlion. Este ano, esperamos cerca de 35% do resultado total [de vendas] de equipamentos de terraplenagem.鈥� Ele acrescenta que a empresa atualmente tem sete modelos de equipamentos de terraplenagem certificados para o mercado europeu.

Energia alternativa 茅 uma megatend锚ncia da ind煤stria e as empresas chinesas est茫o na vanguarda dos equipamentos de constru莽茫o movidos a eletricidade. Por que Zhide acha isso?

鈥淎cho que h谩 dois aspectos: o primeiro 茅 por causa das mudan莽as clim谩ticas e do comprometimento da China com a comunidade global. A China j谩 se tornou a exportadora n煤mero um de ve铆culos el茅tricos, al茅m de ser a maior consumidora do mundo. Por que isso aconteceu? Porque o governo chin锚s, devido ao comprometimento com a comunidade global, incentiva a ind煤stria a fabricar algo mais verde, mais limpo鈥�, diz ele.

鈥淎 Zoomlion faz parte desta sociedade, temos uma responsabilidade, e o governo nos d谩 incentivo. E devido 脿 cadeia de suprimentos, como para as baterias el茅tricas, a disponibilidade das baterias definitivamente nos d谩 alguns pontos positivos para este processo.鈥�

Tend锚ncia do mercado

A empresa diz que j谩 lan莽ou mais de 100 equipamentos el茅tricos e Zhide diz que 茅 clara a tend锚ncia do mercado 鈥� ele cita a r谩pida ado莽茫o de carros el茅tricos ao redor do mundo nos 煤ltimos anos. No entanto, ele tamb茅m ressalta que a interven莽茫o do governo 脿s vezes 茅 necess谩ria para dar um empurr茫ozinho em algo novo.

Sr. Fan Zhide (Foto: Zoomlion)

鈥淓u estava na Holanda dois meses antes; a Holanda est谩 na linha de frente [para equipamentos el茅tricos] porque o governo encorajou o mercado a comprar escavadeiras el茅tricas, elas d茫o motiva莽茫o. Se voc锚 comprar escavadeiras a diesel, voc锚 vai pagar mais. Mas se voc锚 comprar el茅tricas, voc锚 vai ganhar mais com subs铆dios do governo.鈥�

Voltando ao futuro e aos mercados da Europa e Am茅rica do Norte, fica claro que as ambi莽玫es da empresa n茫o s茫o pequenas.

鈥淪e a Zoomlion quiser atingir outro n铆vel para a Zoomlion no exterior, ent茫o a Europa 茅 o mercado que n茫o podemos perder. Se olharmos mais a fundo, a Am茅rica do Norte 茅 um mercado que a Zoomlion n茫o poderia perder. Precisamos tomar medidas.

鈥淒entro de tr锚s anos, a Zoomlion cobrir谩 todos os pa铆ses da Europa. Essa 茅 uma das nossas metas. A contribui莽茫o da Europa para a Zoomlion no exterior, para receita, 茅 de cerca de 5%. Gostaria que depois de dois a tr锚s anos, pud茅ssemos dar cerca de 20% da receita da Zoomlion no exterior.鈥�

Ser谩 interessante retornar a Paris na primavera, na pr贸xima Intermat, daqui a tr锚s anos, e ver at茅 que ponto a Zoomlion e outros OEMs chineses expandiram sua presen莽a nos mercados desenvolvidos da Am茅rica do Norte e da Europa.