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Sr. Yang Dongsheng, Presidente da XCMG (Foto: XCMG)

O ritmo vertiginoso das mudan莽as na China nos 煤ltimos anos parece ter deixado grande parte do resto do mundo para tr谩s.

N茫o faz muito tempo que OEMs n茫o baseados na China dominavam as vendas de equipamentos no pa铆s, algo que agora mudou drasticamente. Uma d茅cada atr谩s, o pa铆s tinha aproximadamente 16.000 km de linhas ferrovi谩rias de alta velocidade 鈥� esse n煤mero agora 茅 de cerca de 44.000 km, confortavelmente o maior do mundo.

Trinta anos atr谩s, onde havia terras agr铆colas, agora h谩 cidades repletas de milh玫es de habitantes e repletas de torres altas que se estendem em dire莽茫o ao c茅u.

A mais recente Yellow Table classifica a XCMG como a maior OEM da China e a quarta maior do mundo, e tamb茅m passou por r谩pidas mudan莽as 鈥� por exemplo, h谩 10 anos, ela estava classificada em d茅cimo primeiro lugar na tabela de 2014. Claro, esse r谩pido crescimento tanto em n铆vel de pa铆s quanto de empresa 茅 insustent谩vel a longo prazo. O Sr. Yang Dongsheng, presidente da XCMG, em uma entrevista exclusiva na sede da empresa, reconhece isso.

Ele diz que o setor est谩 entrando em um 鈥渘ovo per铆odo de ajuste鈥�, que foi causado em parte pelo mercado imobili谩rio problem谩tico e pelo fato de muitos grandes projetos de infraestrutura no pa铆s j谩 terem sido conclu铆dos.

鈥淣os 煤ltimos anos, o mercado de constru莽茫o chin锚s viu grandes mudan莽as. A China est谩 agora empreendendo gradualmente alguma reconstru莽茫o e ajuste. Estamos caminhando para o desenvolvimento de alta qualidade鈥�, ele diz, por meio de um int茅rprete.

鈥淎 partir de 2022, a maquinaria de constru莽茫o chinesa entrou em um novo per铆odo de ajuste em compara莽茫o com o per铆odo entre 2016 e 2022, o que 茅 um desenvolvimento de alta velocidade. Do ponto de vista do OEM, acho que isso 茅 muito natural. Minha opini茫o 茅 que, em um futuro pr贸ximo, todo o mercado estar谩 crescendo de forma constante.鈥�

Desenvolvimento de alta qualidade

Quando perguntado sobre como ele define desenvolvimento de alta qualidade, ele diz: 鈥淎cho que, primeiramente, seria incorporado em vendas de m谩quinas de constru莽茫o, acho que as pessoas ser茫o mais razo谩veis. N茫o mais guerra de pre莽os, guerra de termos comerciais ou para diminuir a configura莽茫o. Seria mais sobre cria莽茫o de valor, melhoria t茅cnica, melhoria geral de capacidade, bem como o mercado de p贸s-venda.鈥�

A XCMG foi classificada como a quarta maior OEM do mundo em vendas na mais recente Yellow Table

Outra grande mudan莽a que a XCMG (e muitos outros OEMs chineses) experimentaram nos 煤ltimos anos 茅 um n铆vel maior de globaliza莽茫o. 鈥淧ara a XCMG, somos uma empresa global visando a globaliza莽茫o total no futuro. Em termos de mercado europeu e norte-americano, a XCMG tem se concentrado, investido e aprendido constantemente鈥�, ele diz.

鈥淓uropa e Am茅rica do Norte s茫o os mercados mais sofisticados em termos de produtos de tecnologia e do pr贸prio mercado. Europa e Am茅rica do Norte combinadas excedem 50% do mercado global, ent茫o s茫o mercados aos quais a XCMG d谩 grande import芒ncia e mercados nos quais investimos constantemente鈥�, comenta.

A empresa tamb茅m tem objetivos espec铆ficos em rela莽茫o 脿s suas metas de vendas para essas regi玫es e para os mercados de exporta莽茫o. 鈥淓stabelecemos nossas metas para os pr贸ximos anos; estamos nos preparando para que at茅 2027 a porcentagem da receita de vendas do mercado europeu e norte-americano seja respons谩vel por 25-30% da nossa receita total de exporta莽茫o. E, nessa meta, a receita total de exporta莽茫o ultrapassaria 50% da receita total da XCMG鈥�, revela.

Para a XCMG ter mais da metade de suas vendas vindas de mercados de exporta莽茫o seria uma grande mudan莽a para a empresa. Quais oportunidades e desafios o aumento das vendas de exporta莽茫o para mais da metade da receita representa?

O Sr. Yang Dongsheng diz que garantir que haja um sistema robusto em vigor para dar suporte 脿 opera莽茫o global 茅 importante. Um centro de controle de risco operacional global 茅 vital para navegar por diferentes leis, impostos e regulamenta莽玫es. Entender que os pa铆ses t锚m diferentes culturas e maneiras de fazer neg贸cios 茅 vital. Ele ressalta que os desafios que eles est茫o enfrentando s茫o "normais", mas que a empresa tamb茅m est谩 enfrentando alguns problemas al茅m de seu controle.

A XCMG est谩 vendo aumento nas vendas em mercados estrangeiros

鈥淭odos esses desafios s茫o os desafios que toda empresa ou empreendimento tentando se tornar global enfrentar谩, e estamos totalmente preparados. Al茅m desses, h谩 alguns fatores ou desafios que est茫o fora do nosso controle. Por exemplo, a guerra comercial, o aumento de tarifas, a investiga莽茫o antidumping, que est茫o totalmente fora do controle de qualquer empresa ou empreendimento. E acredito que esse seja um dos maiores riscos鈥�, comenta.

A tecnologia da constru莽茫o est谩 se desenvolvendo rapidamente

As vantagens do equipamento el茅trico t锚m sido frequentemente defendidas nos 煤ltimos anos: zero emiss玫es, menor ru铆do, menor custo total de propriedade e alta confiabilidade s茫o alguns dos benef铆cios mais comuns. Outro fator que ajuda 鈥� pelo menos na China 鈥� 茅 que os pre莽os do equipamento el茅trico geralmente n茫o s茫o muito mais altos do que as m谩quinas tradicionalmente alimentadas, e n茫o s茫o duas ou at茅 tr锚s vezes mais caros, como pode ser o caso em outros mercados. Apesar disso, o pre莽o ainda 茅 uma barreira.

鈥淥 pre莽o de compra 茅 maior do que o do equipamento a diesel, mas [alguns clientes] n茫o fizeram o c谩lculo do custo total de propriedade, TCO. Esses itens voc锚 compra a um custo alto, mas usa a um custo muito baixo; ent茫o precisamos mudar a opini茫o e a vis茫o deles sobre o equipamento eletrificado, o custo total de propriedade鈥�, ele diz.

O Sr. Yang Dongsheng reconhece que h谩 outros problemas com equipamentos el茅tricos, como a falta de infraestrutura de carregamento. No entanto, ele diz que a tecnologia est谩 avan莽ando rapidamente e ir谩, se n茫o erradicar totalmente alguns desses problemas, ent茫o alivi谩-los.

鈥淎 tecnologia de baterias chinesa est谩 se desenvolvendo muito r谩pido em termos de custo e quest玫es t茅cnicas. Todos esses aspectos ajudar茫o a promover as vendas de equipamentos eletrificados. Atualmente, estamos usando tecnologia de fosfato de ferro-l铆tio em baterias. Mas, no futuro, implementaremos baterias mais s贸lidas em nossos equipamentos, o que aumentar谩 as horas de opera莽茫o e a seguran莽a. Todos esses fatores ajudar茫o a aumentar a expans茫o e a aumentar a participa莽茫o de mercado de equipamentos eletrificados鈥�, diz ele.

鈥溍� medida que a tecnologia melhora, as opini玫es mudar茫o quando as pessoas perceberem quais benef铆cios podem obter comprando equipamentos eletrificados. Em tr锚s a cinco anos, minha estimativa seria de que 20 a 25% das vendas de equipamentos na China ser茫o el茅tricas.鈥�

Um dos outros benef铆cios do el茅trico 茅 que esse tipo de equipamento 茅 mais f谩cil de automatizar 鈥� essa tecnologia pode fazer a ind煤stria parecer muito diferente no futuro. A XCMG j谩 tem alguns equipamentos totalmente automatizados e tem planos para mais desenvolvimento.

鈥淎 XCMG tem uma vis茫o de tornar nosso equipamento um rob么 automatizado, um rob么 de constru莽茫o pesada, totalmente automatizado鈥�, ele diz, antes de acrescentar que, em rela莽茫o ao desenvolvimento da empresa como um todo, 鈥渘os pr贸ximos cinco anos, voc锚 ver谩 mais grandes mudan莽as鈥�. Como j谩 estabelecido, a taxa de mudan莽a na China parece ser mais r谩pida do que em qualquer outro lugar do mundo, ent茫o ser谩 interessante revisitar isso em 2029 e ver o qu茫o grande foi a mudan莽a.