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脡 o que afirma Juan Santamar铆a Cases, CEO da empresa, que tem entre suas subsidi谩rias as construtoras norte-americanas Turner Construction e Flatiron e a australiana Cimic Group.

A not铆cia veio quando a Hochtief revelou seus resultados financeiros para 2023 na semana passada, registrando um aumento de 10% nas vendas para 鈧� 27,8 bilh玫es no ano e um aumento de 27% em novos pedidos, devido a projetos de infraestrutura de alta tecnologia, como data centers e projetos de transi莽茫o energ茅tica.

A empresa tamb茅m afirmou que 85% de sua carteira de pedidos agora 茅 composta por contratos de 鈥渕enor risco鈥�.

Questionado pela Construction Briefing sobre como ele define 鈥渞isco mais baixo鈥� e como a Hochtief conseguiu persuadir os clientes a adotar modelos de contrato que colocam menos risco no contratante, Santamar铆a disse que projetos de alto risco significavam quaisquer contratos em que a Hochtief se compromete a fazer o projeto e a constru莽茫o por um valor fixo.

Casos do CEO da Hochtief, Juan Santamar铆a (Imagem: Hochtief)

鈥淓m 2023, n茫o ganhamos nenhum projeto desse tipo. Mesmo que tenhamos incorporado alguns projetos e constru莽玫es em nosso backlog, n茫o estamos assumindo um risco de infla莽茫o que pode estar al茅m do nosso controle. Pode haver alguns desses tipos de contratos que estamos finalizando agora, mas conforme os conclu铆mos, eles desaparecer茫o de nosso backlog鈥�, disse ele.

Em vez disso, a Hochtief foi atr谩s de modelos de menor risco, como acordos no estilo alian莽a, onde o contratante trabalha no projeto com o cliente, concorda com um pre莽o-alvo, mas compartilha o risco com o cliente em excessos, com uma exposi莽茫o limitada a esse risco. A empresa tamb茅m favorece acordos de gerenciamento de constru莽茫o, trabalhando com o cliente no projeto, concordando com um pre莽o para o projeto e, em seguida, avan莽ando para gerenciar o projeto por uma taxa, mas sem assumir o risco da constru莽茫o em si.

Questionado pela Construction Briefing sobre como a Hochtief conseguiu persuadir os clientes a concordar em adotar uma atitude diferente em rela莽茫o ao perfil de risco dos contratos, Santamar铆a disse que duas coisas mudaram no mercado: primeiro, os clientes perceberam, ap贸s a crise financeira de 2008, que n茫o 茅 do seu melhor interesse ver os contratantes assumirem muito do fardo do risco, porque se eles entrarem em colapso sob ele, isso significa, em 煤ltima an谩lise, mais custos para o cliente. E, segundo, a natureza cada vez mais complexa dos projetos de infraestrutura de alta tecnologia do tipo que a Hochtief est谩 buscando exige uma abordagem mais colaborativa em qualquer caso.

Santamar铆a disse: 鈥淗谩 um consenso geral de que transferir 100% do risco para os contratados n茫o 茅 a melhor maneira por diferentes raz玫es. De 2012 a 2018, houve uma grande crise na Europa que se seguiu 脿 crise financeira de 2008. N茫o havia muito trabalho na Europa e muitos contratados come莽aram a aumentar seu trabalho em m茫os assumindo riscos desnecess谩rios. Isso levou a uma situa莽茫o em que muitas das empresas de constru莽茫o de m茅dio e at茅 mesmo de grande porte acabaram em apuros.

Um canteiro de obras da Hochtief (Imagem cortesia da Hochtief)

鈥淚sso foi um problema para os clientes porque eles viram seus projetos atrasados significativamente. Grandes estouros geralmente terminavam em lit铆gio.鈥� O custo desse lit铆gio, al茅m do contrato original de projeto e constru莽茫o, aumentou significativamente os custos para os clientes, ele disse.

E agora a sofistica莽茫o de uma onda de projetos de 煤ltima gera莽茫o, como grandes centros de dados alimentando intelig锚ncia artificial, complexos de hidrog锚nio ou am么nia, projetos para extrair l铆tio para baterias de 3.000 a 4.000 m abaixo do solo, tudo isso significa que 茅 necess谩ria uma abordagem colaborativa que a abordagem tradicional de design e constru莽茫o n茫o permite, ele acrescentou.

鈥淥 que estamos vendo nos projetos hoje em dia 茅 que o n铆vel de sofistica莽茫o e complexidade est谩 aumentando significativamente. H谩 uma necessidade de colabora莽茫o quando se trata de engenharia de design entre o contratante e o cliente. E essa colabora莽茫o funciona muito melhor se houver total transpar锚ncia e honestidade na maneira como eles conduzem os neg贸cios. Ent茫o acreditamos que os clientes preferem essa alternativa. Contanto que os contratantes sejam capazes de entregar esses projetos por meio de capacidades de engenharia, sua cadeia de suprimentos e tendo as pessoas certas, 茅 um ganho para ambas as partes鈥�, disse ele.

Desafio de habilidades agudas desencadeia planos da 'Universidade Hochtief'

Enquanto isso, o outro lado da moeda para vencer uma abund芒ncia de projetos de alta tecnologia 茅 uma escassez aguda de habilidades que Santamar铆a descreveu como 鈥渕uito desafiadora e muito cara鈥�.

Esse desafio levou a Hochtief a criar sua pr贸pria "Universidade Hochtief" para fornecer treinamento a novos recrutas e qualificar sua for莽a de trabalho existente.

鈥淥 talento 茅 muito valorizado 脿 medida que avan莽amos para todos esses projetos de nova gera莽茫o鈥�, disse Santamar铆a.

鈥淓stamos colocando em pr谩tica um novo conceito que ser谩 uma 'Universidade Hochtief'. Vamos us谩-la para treinar nosso pr贸prio pessoal e ela ter谩 dois n铆veis: O n铆vel um 茅 para jovens que est茫o saindo de programas de aprendizagem, escola ou universidade e n贸s os treinaremos para pular em nossos novos projetos.

鈥淓 ent茫o haver谩 cursos de n铆vel dois para qualificar nosso pessoal existente.鈥�

Contrariando a tend锚ncia na Alemanha

E apesar dos problemas amplamente divulgados no mercado de constru莽茫o da Alemanha, ap贸s a crise imobili谩ria residencial no pa铆s, Santamar铆a estava otimista sobre as perspectivas da Hochtief em seu mercado dom茅stico.

Hochtief construiu o Elba Philharmonic Hall em Hamburgo, Alemanha (imagem cortesia de Hochtief)

A empresa aumentou sua carteira de pedidos no pa铆s de 鈧� 2,8 bilh玫es no final de 2022 para 鈧� 4,5 bilh玫es no final de 2023, gra莽as 脿 sua falta de exposi莽茫o ao mercado residencial e seu foco em projetos de infraestrutura social, como hospitais, edif铆cios p煤blicos e edif铆cios comerciais.

E isso significa que a empresa aumentou sua for莽a de trabalho em um momento em que outras construtoras na Alemanha estavam cortando funcion谩rios.

鈥淣os 煤ltimos dois anos, adicionamos mais de 7.000 novos engenheiros 脿 Hochtief globalmente. Nesse sentido, nossa estrat茅gia de avan莽ar para projetos de transi莽茫o energ茅tica de alta tecnologia, mobilidade sustent谩vel e todas essas novas tend锚ncias est谩 funcionando muito bem鈥�, disse Santamar铆a.

鈥淓 estamos muito animados com a oportunidade que o ESG em geral est谩 nos proporcionando. Estamos comprometidos em ser um contratante verde, o que significa n茫o apenas cumprir todas as regulamenta莽玫es, mas tamb茅m garantir que desenvolvamos nossa pegada verde. E 茅 por isso que estamos nos tornando l铆deres em muitos desses setores, com os quais estamos muito comprometidos e estamos orgulhosos do resultado.鈥�

Leia mais sobre os resultados financeiros da Hochtief em 2023 aqui.

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