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2025 pode ser um grande ano para aquisições e consolidações de contratantes
06 janeiro 2025

A segunda metade de 2024 viu uma onda de negócios para comprar empreiteiras de construção nos EUA, envolvendo investidores institucionais e estratégicos. 2025 poderia ser um ano ainda maior para investidores que buscam comprar em um setor promissor e consolidação entre os players existentes?
O mundo das fusões e aquisições (M&A) tem sua própria linguagem.
“Pó seco?� Isso é capital não investido para você. “Espíritos animais?� Isso são fatores emocionais influenciando decisões de negócios.
E como a Construction Briefing descobriu ao falar com especialistas na área, há muita energia disponível (US$ 2 trilhões) e um turbilhão de espíritos animais despertados pela perspectiva de cortes nas taxas de juros e impostos no que diz respeito ao mercado de construção dos EUA em 2025.
Isso pode significar níveis elevados de investimento em empresas de construção por empresas de capital privado, como aquelas que veem potencial para retornos atraentes, bem como jogadas estratégicas por empresas que operam no setor adquirindo negócios complementares.
Por que (certos) contratantes são atraentes para investidores
As empresas de serviços de instalações há muito tempo são investimentos atraentes, diz Luke Smith, diretor da BaseRock Partners, um banco de investimentos com sede nos EUA que atende ao setor de engenharia e construção.

Ele observa a crescente atenção dos investidores em empreiteiros que realizam projetos de longo prazo, como novas construções, grandes atualizações e expansões nos subsetores comercial, industrial e de infraestrutura.
De fato, o segundo semestre de 2024 já viu vários negócios significativos (veja o quadro abaixo).
Mas não é qualquer tipo de empreiteiro de construção que os investidores estão buscando, diz Smith.
Eles tendem a ser atraídos por empresas especializadas, em vez de empreiteiros gerais e aqueles que não exigem garantias substanciais ou altos níveis de intensidade de capital para operar.
“Por exemplo, um empreiteiro civil pesado será menos atraente do que alguém que faz proteção contra incêndio�, diz Smith.
Segmentos especializados se beneficiam de uma combinação de mão de obra limitada e alta demanda, ele ressalta, o que gera um grande acúmulo de trabalho.
“Em profissões especializadas como mecânica, elétrica ou encanamento, quando você une mão de obra limitada a áreas com demanda sustentada, como construção de grandes data centers, muita relocalização da manufatura, investimento federal por meio do Infrastructure Investment and Jobs Act e do CHIPS Act, a transição energética, há muito interesse nessas empresas da perspectiva do investidor�, diz Smith.
'Inundação' de atividades de negócios em 2025?
Brad Werner, líder nacional em construção e imóveis e sócio da Wipfli, uma consultoria de contabilidade e negócios, cita o planejamento de sucessão como um dos principais impulsionadores das mudanças de propriedade.
“Algumas empresas não necessariamente têm uma próxima geração para a qual fazer a transição do negócio. E a construção historicamente acumulou uma quantidade enorme de processos operacionais e uma dívida tecnológica que requer capital significativo se quiserem manter a posição de mercado�, ele diz.

Potenciais compradores, especialmente empresas de private equity, têm capital para investir para resolver alguns desses desafios operacionais e tecnológicos, de acordo com Werner.
“Os compradores estão vendo o potencial de agregar valor significativo. Áreas como empreiteiros mecânicos e elétricos, encanamento, HVAC e energia solar têm sido indústrias tão fragmentadas. As empresas aquisitivas estão vendo uma oportunidade de ser a empresa de plataforma, se integrar verticalmente, reunir algumas dessas operações menores que se encaixam bem em seu modelo de negócios.�
Smith espera ver mais consolidação no setor de construção, impulsionada por empresas de private equity, mas acompanhada também por algumas grandes transações estratégicas.
“Há muito mais a caminho, e o que vemos é que quando o capital privado compra uma nova plataforma como essa, eles tendem a sair e adicionar um monte de aquisições menores. E [outras empresas de capital privado] tendem a olhar ao redor para seus vizinhos, ver o que eles estão fazendo e seguir o exemplo. Então eu esperaria que muitos outros estivessem procurando uma plataforma neste espaço também.�
Werner observa que o volume de transações no mercado de construção começou a aumentar no final de 2023 e acelerou até 2024. “Há algo ao norte de US$ 2 trilhões de pólvora seca parados nas laterais. Os espíritos animais que estão impactando os mercados agora em termos de cortes nas taxas de juros e como isso pode desencadear uma enxurrada de atividade de negócios � se você combinar todos esses fatores... isso continuará a impulsionar o volume.�
Avaliando o risco
Claro, a contratação de construção é notoriamente arriscada e as margens de lucro são frequentemente apertadas. Os investidores em potencial, portanto, olharão para as métricas financeiras das empresas que estão almejando � coisas como receita, lucratividade e fluxo de caixa.
Mas as características do modelo de negócio também serão importantes. “[Uma empresa que realiza] projetos de preço fixo será menos atraente do que o trabalho de serviço que é baseado em tempo e materiais�, diz Smith. “As proporções relativas disso dentro de uma empresa são uma maneira de avaliar o risco.�

Enquanto isso, empresas que garantem contratos diretamente com o proprietário de um projeto, em comparação com aquelas que subcontratam, também serão consideradas um investimento menos arriscado, acrescenta Smith.
E, finalmente, as empresas que têm uma liderança sólida, planos de sucessão, um forte histórico de segurança, uma base de clientes diversificada e um amplo banco de talentos também tendem a parecer mais atraentes para os compradores.
“Os compradores, tanto estratégicos quanto financeiros, estão se tornando muito mais sofisticados e disciplinados em sua abordagem para fazer aquisições�, diz Dustin Bass, cofundador e sócio da BaseRock.
Precisamente qual será o volume de transações dentro da construção neste ano ainda não está claro, de acordo com Werner. Perto do final de 2024, havia muito sentimento positivo sobre uma queda nas taxas de juros e uma redução nos impostos antes da posse do presidente eleito Trump. Mas exatamente o que acontece nessas frentes ainda está para ser visto.
No entanto, Werner está positivo sobre as perspectivas de aumento da atividade de negócios. “Eu preveria com segurança que veremos um aumento agora, embora eu não ache que ninguém saiba como será o estado geral da economia em 12 meses�, ele acrescenta. “À medida que tivermos mais clareza sobre a economia, taxas de juros e política tributária, você terá uma ideia mais definitiva de onde os volumes de transações vão parar.�
Propriedade dos funcionários
Outra rota atraente para contratantes que buscam planejamento de sucessão é a rota de propriedade dos funcionários por meio de um Plano de Propriedade de Ações dos Funcionários (ESOP).
“O segmento de crescimento mais rápido em formações de ESOP nos últimos dois anos tem sido o setor de construção�, diz Bass. “Como setor, a maioria dos proprietários realmente se importa com seu pessoal e a cultura. Eles querem ver uma perpetuação do nome comercial. E há certos segmentos em que isso faz bastante sentido porque não há um vasto grupo de compradores.�
À medida que os ESOPs ganharam popularidade, eles também se tornaram mais reconhecidos pela comunidade de fiadores e subscritores, o que está aumentando ainda mais sua popularidade, ele ressalta.
“Para alguns de nossos clientes, há um valor real em permanecer independente, controlar seu próprio destino e compartilhar o crescimento de longo prazo com seus funcionários�, diz Werner.
Múltiplos de avaliação
Os múltiplos de avaliação que os compradores acabam pagando por um negócio podem variar significativamente, de acordo com Smith.

Compradores estratégicos que visam outra empresa tendem a envolver negócios de escala significativa, com o múltiplo da transação refletindo essa escala.
Mas, ele alerta, os múltiplos que você vê em grandes transações públicas dificilmente indicam o que você pode esperar de uma empresa privada menor.
Esses negócios menores podem envolver a divulgação de uma quantidade limitada de detalhes. Isso pode ocasionalmente incluir um múltiplo de transação. Mas pode não sempre dizer muito a você porque a maioria dos múltiplos de transação é baseada no EBITDA. O EBITDA é uma medida de lucro que não segue os princípios contábeis geralmente aceitos (GAAP) e, portanto, pode excluir grandes despesas não monetárias, como depreciação e amortização. Ele também avalia uma empresa independentemente de suas decisões de financiamento e tributação. Isso pode deixar essas métricas abertas a uma certa quantidade de distorção, ele argumenta.
Levando essas complexidades em consideração, Werner conclui destacando o fato de que não existe uma solução única para empreiteiros que desejam comprar ou vender.
“Eu adoraria dizer que poderíamos dar a você um roteiro vencedor, mas isso não é verdade�, ele diz. “Tudo é personalizado porque cada cliente está em uma parte diferente do ciclo de vida do seu negócio.�
Negócios do setor da construção em 2024
No ano passado, houve uma onda de negócios envolvendo empresas de construção nos EUA. Eles incluíram:
Janeiro de 2024: A Comfort Systems a contratada de mecânica industrial Summit Industrial Systems, sediada em Houston, Texas. A Summit está atualmente implantada em vários grandes projetos de fabricação de chips.
Valor da transação: US$ 345 milhões
Julho de 2024: A empresa de soluções de infraestrutura Quanta Services a especialista em infraestrutura elétrica Cupertino Electric, sediada na Califórnia.
Valor da transação: US$ 1,7 bilhão
Julho de 2024: a empreiteira canadense Aecon a empreiteira especializada Xtreme Powerline, sediada em Port Huron, Michigan, para dar suporte à expansão da Aecon Utilities nos EUA.
Valor da transação: US$ 73 milhões
Setembro de 2024: A empresa de private equity 26North a Archkey Solutions, que oferece design, instalação, modernização e manutenção para serviços elétricos e tecnológicos, incluindo projetos de alto nível como o Sphere em Las Vegas, o estádio CityPark Major League Soccer (MLS) em St. Louis e o Museu Nacional Smithsonian de História e Cultura Afro-Americana em Washington, DC
Valor da transação: ~US$ 1 bilhão
Outubro de 2024: A Bluepoint Capital Partners , que é uma provedora de serviços de HVAC e encanamento com operações em todo o Centro-Oeste. A empresa já concluiu 15 aquisições nos últimos quatro anos e agora está buscando mais parcerias complementares.
Novembro de 2024: A empresa de capital privado Apollo no The State Group (TSG), que fornece serviços elétricos e mecânicos em mercados industriais finais.
Valor da transação: US$ 573 milhões
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