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Entrevista exclusiva com o CEO da Bauer
09 abril 2025
No terreno ao ar livre da Bauma 2025, o sol da manh茫 de Munique est谩 deixando as bochechas rosadas de cerca de 500.000 visitantes da principal feira de m谩quinas de constru莽茫o do mundo, mas a temperatura l谩 fora 茅 de apenas sete graus (45 graus Fahrenheit), criando uma dicotomia interessante para os convidados da Messe M眉nchen.
Peter Hingott, CEO da Bauer (Imagem: Bauer)E dicotomia pode ser a palavra-chave na constru莽茫o civil este ano, j谩 que todo o setor precisa navegar pelo que de repente se tornou um cen谩rio global turbulento para as maiores ind煤strias.
A Construction Briefing teve a oportunidade de conversar com Peter Hingott, CEO da Bauer Group, fabricante de equipamentos originais (OEM) de constru莽茫o e m谩quinas/sistemas sediada na Alemanha, para uma entrevista exclusiva na Bauer City, o amplo estande da empresa na Bauma.
L谩, Hingott desvendou os desafios impostos pela din芒mica comercial global (e tensa), mas tamb茅m analisou o foco estrat茅gico da empresa em v谩rias regi玫es e destacou os avan莽os na eletrifica莽茫o e digitaliza莽茫o de equipamentos.
Abra莽ando o mercado europeu, mudando as prioridades globais
Embora a Bauma seja uma feira global, a maioria dos anos de exposi莽茫o 鈥� compreensivelmente 鈥� tem uma 锚nfase maior no mercado europeu. Portanto, n茫o foi surpresa que Hingott tenha destacado a import芒ncia dos neg贸cios europeus, particularmente na regi茫o de origem da Bauer: os pa铆ses DACH (Alemanha, 脕耻蝉迟谤颈补 e 厂耻铆莽补).
鈥淚sso ainda est谩 se desenvolvendo muito bem鈥�, disse ele. 鈥淐orreu bem em 2024 e tivemos boas vendas no in铆cio de 2025. E com este enorme pacote de investimentos que o governo alem茫o lan莽ou recentemente, vemos que tamb茅m pode haver melhorias na Alemanha.鈥�
Hingott referia-se ao rec茅m-aprovado fundo de infraestrutura de 鈧� 500 bilh玫es da Alemanha; um investimento de longo prazo que visa modernizar os sistemas de transporte, energia e digitais, ao mesmo tempo em que apoia as metas clim谩ticas e o crescimento econ么mico. O fundo foi aprovado pelo governo federal em mar莽o deste ano.
Esse impulso, por茅m, n茫o 茅 universal na regi茫o. Hingott apontou para uma retra莽茫o no Reino Unido, que vinha "em expans茫o na constru莽茫o nos 煤ltimos anos". Agora, disse ele, "s贸 nos resta o projeto ferrovi谩rio HS2, e n茫o h谩 tantos outros grandes projetos em andamento no Reino Unido, ent茫o vemos uma pequena queda".
Em outras partes da Europa, o quadro 茅 est谩vel, embora mais modesto.
鈥淭odos os outros mercados na Europa, que para n贸s s茫o principalmente a Europa Oriental e a Europa do Norte, [est茫o] indo muito bem, mas em um n铆vel inferior.鈥�
Mas o que alguns leitores podem achar surpreendente 茅 onde Bauer est谩 escolhendo n茫o priorizar seu tempo: China e EUA.
Ao discutir a presen莽a global da Bauer, Hingott revelou uma mudan莽a de foco estrat茅gico para longe do mercado chin锚s, citando sua viabilidade reduzida para a empresa.
Bate-estacas h铆brido Bauer eRG 21 T na Bauma 2025. (Imagem: Bauer)Hingott disse que a empresa decidiu n茫o participar da 煤ltima rodada da Bauma China.
"Este mercado n茫o 茅 mais um mercado para n贸s", disse ele com sinceridade. "Os fabricantes chineses continuam investindo nos mercados asi谩ticos com equipamentos bem baratos... Para ser sincero, n茫o temos mais chance real de competir."
Por outro lado, ele expressou entusiasmo pelas oportunidades na 础耻蝉迟谤谩濒颈补 e no Oriente M茅dio, regi玫es que vivenciam um crescimento significativo em infraestrutura.
A 脥ndia tamb茅m emergiu como um ponto focal, com o bra莽o de constru莽茫o da Bauer participando ativamente de diversos projetos de infraestrutura. "A constru莽茫o est谩 indo muito bem", disse ele. "H谩 um grande n煤mero de projetos de infraestrutura em andamento na 脥ndia, dos quais estamos participando e nos beneficiando."
Mas o mercado indiano apresenta desafios para a venda de novos equipamentos, acrescentou Hingott, devido 脿 sensibilidade aos pre莽os e 脿 concorr锚ncia dos fabricantes chineses. A Bauer, por茅m, obteve sucesso por meio de servi莽os de p贸s-venda, vendas de ferramentas e aluguel de equipamentos.
鈥淓stamos indo muito bem [h谩 muitos anos], mas 茅 um mercado diferente para n贸s... n茫o 茅 um mercado onde podemos vender novos equipamentos鈥�, disse Hingott.
Enfrentando os desafios comerciais da Am茅rica do Norte
A sonda de perfura莽茫o totalmente el茅trica Bauer e BG 33 H em exposi莽茫o na Bauma 2025. (Imagem: Mitchell Keller)A conversa voltou-se para a Am茅rica do Norte, onde as recentes implementa莽玫es tarif谩rias trouxeram incerteza 鈥� especialmente para os fabricantes internacionais. Hingott disse que, em suas conversas com clientes americanos, sentiu otimismo de que a situa莽茫o poderia se resolver rapidamente.
"Eles est茫o mais tranquilos do que n贸s", disse ele. "Acham que essa quest茫o das tarifas vai se resolver em semanas.
鈥淣茫o sou t茫o otimista quanto eles.鈥�
Ele alertou que, se as tarifas persistirem, os neg贸cios da Bauer na Am茅rica do Norte poder茫o sentir o impacto no pr贸ximo ano. "Se persistir por mais tempo, certamente nos atingir谩 em 2025", disse ele. "O mercado americano esteve muito bom nos 煤ltimos anos, e tamb茅m esper谩vamos que em 2025 houvesse um desenvolvimento realmente bom nos EUA."
Essa expectativa foi ofuscada pela incerteza quanto aos impostos de importa莽茫o 鈥� especialmente considerando o alto investimento de capital necess谩rio para os equipamentos da Bauer. "Estamos falando de 鈧� 2 a 鈧� 5 milh玫es para cada um", disse ele. "脡 claro que 20% de tarifa ou imposto aduaneiro 茅 muito para eles... [e] muito provavelmente eles reduzir茫o os pedidos de equipamentos nos pr贸ximos meses."
O diretor administrativo da Off-Highway Research, Chris Sleight, em uma entrevista recente ao Construction Briefing , observou que n煤meros preliminares sugerem que foi um ano dif铆cil para as vendas de equipamentos de constru莽茫o no mundo todo, com quedas em muitos pa铆ses variando de 10 a 20%.
贰濒别迟谤颈蹿颈肠补莽茫辞, m谩quinas h铆bridas e digitaliza莽茫o na Bauer
Bate-estacas h铆brido eRG 19 T da Bauer e RTG. (Imagem: Bauer)N茫o importa a regi茫o, Hingott disse que sua empresa e suas marcas est茫o comprometidas com a eletrifica莽茫o e a digitaliza莽茫o, o que ficou evidente na Bauma.
Mas uma das m谩quinas mais interessantes n茫o era nem totalmente el茅trica nem movida somente a diesel: ela 茅, na verdade, um pouco dos dois.
O bate-estacas telesc贸pico h铆brido eRG 21 T da marca Bauer RTG Rammtechnik 茅 um h铆brido. Ele combina um motor a diesel de 430 kW com um motor el茅trico de 88 kW, proporcionando uma redu莽茫o de at茅 68% no consumo de combust铆vel e nas emiss玫es de CO鈧�, de acordo com a Bauer.
Hingott detalhou a trajet贸ria do setor em rela莽茫o 脿s m谩quinas h铆bridas. "A maioria dos clientes ainda busca motores a combust铆vel, diesel ou h铆bridos. Ningu茅m est谩 realmente procurando por equipamentos puramente el茅tricos, pois ainda existem desafios para levar energia at茅 o canteiro de obras."
N茫o s茫o apenas as m谩quinas, em geral, que recebem solu莽玫es alternativas de energia.
Um exemplo do progresso da Bauer em eletrifica莽茫o 茅 o m茅todo e sistema de Mistura de Solo (CSM) com tr锚s cortadores totalmente el茅tricos da empresa, atualmente em fase de prot贸tipo. Essa combina莽茫o de estrat茅gia e maquin谩rio resulta em uma configura莽茫o de perfura莽茫o de funda莽茫o em larga escala, projetada para executar o m茅todo CSM 鈥� uma t茅cnica que mistura solo in situ com uma pasta ciment铆cia para criar paredes subterr芒neas profundas e est谩veis.
A vers茫o 'tripla' conta com tr锚s rodas de corte trabalhando simultaneamente, permitindo produzir pain茅is de solo-cimento mais largos em uma 煤nica passagem, al茅m de reduzir emiss玫es e ru铆do devido ao seu acionamento totalmente el茅trico.
Hingott acrescentou que a digitaliza莽茫o tamb茅m 茅 um pilar fundamental da estrat茅gia da Bauer. Ele afirmou que a integra莽茫o de dados de equipamentos com informa莽玫es mais amplas do canteiro de obras pode n茫o apenas melhorar a tomada de decis玫es operacionais, mas tamb茅m lidar com a escassez de m茫o de obra e reduzir a depend锚ncia da supervis茫o manual.
Embora mantendo a redu莽茫o de emiss玫es como alta prioridade, ele afirmou que Bauer e a ind煤stria tamb茅m "precisam se concentrar [o m谩ximo poss铆vel] na digitaliza莽茫o e na otimiza莽茫o" nos pr贸ximos cinco anos. Ele argumentou que as efici锚ncias obtidas com a integra莽茫o de dados podem ter um impacto mais imediato tanto no desempenho quanto na sustentabilidade.
E nessa fronteira digital, a Bauer continua a desenvolver solu莽玫es de software que combinam telemetria de equipamentos com log铆stica de canteiros de obras.
鈥淓stamos em uma posi莽茫o 煤nica porque fabricamos equipamentos e tamb茅m operamos uma construtora. Isso nos permite combinar ambas as perspectivas e oferecer solu莽玫es de software que os fabricantes de equipamentos n茫o conseguem鈥�, disse ele.
O futuro de curto prazo pode estar mais pr贸ximo de Bauer
Peter Hingott, CEO do Bauer Group, 脿 direita, com o editor-adjunto do 必赢体育 Group, Mitchell Keller, na bauma 2025 em Munique, Alemanha. (Imagem: 必赢体育 Group)Ao lidar com a concorr锚ncia dos fabricantes chineses e as tarifas alt铆ssimas nos EUA, Hingott defendeu um foco nos pontos fortes da Bauer, o que inclui o compromisso com sua hist贸rica presen莽a de vendas.
鈥淭emos que nos concentrar em n贸s mesmos鈥�, disse ele, observando que h谩 muitas oportunidades na regi茫o DACH e na Europa como um todo.
Oferecendo alguma orienta莽茫o para a ind煤stria local como um todo, Hingott disse que as ind煤strias de constru莽茫o alem茫 e europeia simplesmente precisar茫o encontrar solu莽玫es internas se a crescente situa莽茫o do com茅rcio global piorar.
鈥淪omos fortes; temos tudo o que precisamos para nos sustentar e ter sucesso鈥�, disse Hingott.
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