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Em entrevista exclusiva com Juan Ignacio Pica, fundador da Puntopartes , descobrimos como esta empresa argentina est谩 revolucionando a ind煤stria de pe莽as de reposi莽茫o para equipamentos de constru莽茫o na Am茅rica Latina e al茅m. A empresa vem crescendo fortemente e seu prop贸sito tem sido romper fronteiras n茫o atendendo apenas o mercado argentino, mas tamb茅m com forte foco no mercado latino-americano.

Juan Ignacio Pica, fundador da PuntoPartes.

鈥淓stamos no terceiro ano de Puntopartes na Argentina e o crescimento exponencial que tivemos aqui e a enorme quantidade de consultas que tivemos de outros pa铆ses da regi茫o nos fizeram entender que o problema era muito parecido em todos os lugares鈥�, afirma o executivo.

Exportar da Argentina pode ser um tanto complicado dada a situa莽茫o atual do pa铆s. Por茅m, neste novo impulso e buscando ampliar seus mercados, a PuntoPartes possui uma parceria nos Estados Unidos que lhe permite enviar pe莽as de reposi莽茫o de mais de 30 marcas diretamente dos Estados Unidos para praticamente todo o mundo.

A China tamb茅m est谩 dentro do espectro de vis茫o da empresa e Pica comenta que h谩 inten莽玫es de explorar fornecedores e colaboradores naquele pa铆s, especialmente levando em conta a crescente presen莽a de m谩quinas chinesas na Am茅rica Latina, com grandes marcas como XCMG, Liugong e Sany. , para mencionar alguns.

Mercado forte

Segundo Pica, o mercado global de pe莽as de reposi莽茫o estaria perto de US$ 100 bilh玫es em todo o mundo, e a Am茅rica Latina hoje estaria no trono com US$ 7 bilh玫es, dos quais cerca de US$ 800 milh玫es correspondem ao mercado argentino.

鈥淗oje temos 0,1% do mercado e este ano faturaremos cerca de US$ 800 mil. Por茅m, h谩 muito espa莽o para crescimento e sabemos que podemos absorver mais em territ贸rio nacional. Da mesma forma, somando o resto da regi茫o, as expectativas podem ser muito maiores鈥�, afirma Pica, que projeta um volume de neg贸cios de cerca de 2 milh玫es de d贸lares at茅 2024.

鈥淎cabamos impactando no resultado final das empresas, ou seja, se resolvermos a falta de continuidade no trabalho, garantimos um tempo de trabalho muito maior. Podemos fazer isso de forma r谩pida e f谩cil鈥�, diz ele.

Um cat谩logo completo

A empresa possui marcas importantes dispon铆veis, incluindo Caterpillar, Volvo e CNH Industrial. 鈥淗oje estamos dispon铆veis para fornecer quase um milh茫o de c贸digos de pe莽as, possivelmente mais. Nem todos s茫o publicados online, mas os gerenciamos por meio de cota莽玫es. Temos uma equipe de suporte que pode atender voc锚 perfeitamente em ingl锚s e espanhol鈥�, afirma Pica. 鈥淩espondemos perguntas de praticamente qualquer lugar, al茅m do fato de termos mais pessoas que falam espanhol porque temos interesse espec铆fico no mercado latino-americano, o que queremos 茅 poder comprar e importar pe莽as de reposi莽茫o de forma simples, principalmente onde houver n茫o h谩 agentes oficiais ou onde os locais 鈥渟茫o muito remotos鈥�.

Sustentar o crescimento

Este crescimento projetado pela empresa tamb茅m exigir谩 investimentos significativos, tanto em pessoal quanto em desenvolvimento web. 鈥淎credito que as empresas crescem pelas capacidades das pessoas que as comp玫em e 茅 assim que procuramos agregar mais pessoas que contribuam com os seus conhecimentos e capacidades鈥�, afirma Pica. Na verdade, a Puntopartes conta atualmente com um quadro de oito pessoas, que dever谩 triplicar no curto prazo.

A empresa tamb茅m quer melhorar sua plataforma web, para desenvolver um site mais din芒mico e escal谩vel que possa atender 脿s necessidades de crescimento da empresa.

As expectativas do executivo, al茅m de um mercado de alta demanda, respondem a uma forte orienta莽茫o ao cliente apresentada pela empresa.

Por esta raz茫o, o Pica est谩 em conversa莽玫es com fundos de investimento e investidores privados para procurar apoios para acelerar o seu processo de crescimento. 鈥淪e as coisas correrem 10% t茫o bem como penso que podem correr, daqui a 5 anos estaremos irreconhec铆veis, mas nem todos os saber茫o鈥�, define.

Al茅m das pe莽as de reposi莽茫o

Mas nem tudo s茫o pe莽as de reposi莽茫o para o futuro da Puntopartes. Pica comenta que a empresa est谩 em negocia莽玫es com uma start- up argentina, a Builder It , que oferece um sistema de gerenciamento de equipamentos rodovi谩rios. Nesse sentido, a empresa poder谩 oferecer suas pe莽as de reposi莽茫o para servi莽os programados que s茫o notificados na plataforma.

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No mundo das pe莽as de reposi莽茫o para equipamentos de constru莽茫o, a Puntopartes provou ser uma for莽a a ser reconhecida. Com foco no atendimento ao cliente, expans茫o internacional bem-sucedida e uma equipe comprometida com o crescimento, esta empresa argentina caminha para transformar o setor na Am茅rica Latina.

Com planos de expans茫o e uma vis茫o ousada de futuro, embora possa parecer clich锚, o c茅u 茅 o limite para a Puntopartes.