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Ahmet Bozkurt, vicepresidente e direttore generale

Hidromek è apparsa nella Yellow Table, la classifica di ±ØÓ®ÌåÓý dei 50 maggiori OEM del mondo, numerose volte, ma l'azienda ha l'ambizione di espandersi ulteriormente. Durante un incontro presso il loro stand all'Intermat di Parigi, Francia, Ahmet Bozkurt, vicepresidente e direttore generale, ed Engin Barutcuoglu, responsabile delle esportazioni, hanno detto a International Construction che questo obiettivo sarà raggiunto in due modi: nuovi mercati e nuove attrezzature.

"Il nostro obiettivo saranno le attrezzature compatte", rivela il Sig. Bozkurt. "Completeremo la gamma di miniescavatori e prenderemo in considerazione anche le pale gommate compatte".

Menzionano anche che le attrezzature di accesso stanno diventando sempre più popolari in Turchia e che c'è una richiesta da parte dei clienti di produrre attrezzature per questo segmento, per cui ci sono piani imminenti per produrre un sollevatore telescopico.

L'OEM attualmente produce terne, escavatori gommati e cingolati, livellatrici, pale gommate e compattatori per terreno. Tradizionalmente, era nota principalmente come azienda di terne con una grande percentuale delle sue vendite provenienti da questo prodotto. Tuttavia, questo è cambiato poiché l'azienda ha lanciato nuovi prodotti e aumentato la sua produzione di escavatori.

Nuovi prodotti all'orizzonte

"Siamo molto concentrati sulla nostra gamma di prodotti per escavatori e poiché la terna, in alcuni mercati, non è il prodotto principale. In alcuni mercati europei non esiste un mercato per le terne. Ma l'escavatore, ovunque, è un prodotto importante", afferma Barutcuoglu.

"Stiamo quindi migliorando la nostra gamma di prodotti e anche le nostre vendite di escavatori, che stanno diventando sempre più importanti per noi. Posso dire che ora è allo stesso livello anche con la terna."

Mentre uno sorseggia il suo caffè turco (attenzione: molto forte) e l'altro il suo tè turco (non altrettanto forte), la discussione si sposta sui piani e le ambizioni future. C'è una pausa prima che Bozkurt dica: "Stiamo cercando di migliorare la nostra rete di distribuzione. Al momento non siamo presenti in Nord America, solo una distribuzione molto piccola, come un test. Penso che tra tre anni vedrete Hidromek US, il che sarà molto importante".

Engin Barutcuoglu, responsabile delle esportazioni

Riscaldandosi sul tema, Barutcuoglu aggiunge: "In tre anni voglio che completiamo tutta la gamma di prodotti di cui stiamo parlando, come i miniescavatori. Credo che ci riusciremo. E anche, naturalmente, essere in alcuni mercati molto cruciali come il Nord America e stabilire una nuova organizzazione lì".

Punti di forza del mercato

Il mercato interno di Hidromek, la Turchia, ha registrato forti vendite di attrezzature nel 2023 e, sebbene si preveda un leggero calo nel 2024, le vendite dovrebbero rimanere a un livello elevato. L'Europa è il mercato principale di Hidromek, con la Spagna tra i paesi più forti, ma Francia, Italia e Germania stanno tutte guadagnando importanza.

Uno dei temi distintivi di Intermat, dove ci siamo incontrati, è stato il gran numero di OEM cinesi, con un numero crescente di queste aziende che stanno iniziando a guardare seriamente all'Europa. Stanno vedendo più OEM con sede in Cina nei mercati in cui operano, e quanto è una sfida?

"Certo che sono una concorrenza importante", dice Bozkurt, prima di chiedersi se una delle ragioni della maggiore presenza cinese in Europa sia dovuta al debole mercato interno cinese al momento. "Questa è una gara a lungo termine. Siamo presenti in Turchia da 46 anni. I clienti vogliono un buon servizio, buoni rapporti con i clienti, una buona macchina; tutte queste cose sono importanti in questa gara".

Barutcuoglu ammette che sono una "minaccia", ma ribadisce il punto di essere sul mercato per un lungo periodo. "La cosa principale è essere sul mercato per un lungo periodo e servire il cliente in modo continuativo, non solo per un anno o due anni, ma con azioni durature e continue".

Un'altra sfida è quella dell'alimentazione. La questione di come esattamente saranno alimentate le apparecchiature in futuro è una questione a cui nessuno sa dare una risposta esatta, ed è probabile che non ci sarà una soluzione, ma molte, a seconda dell'apparecchiatura in questione.

Mini-terna HMK 62 SS: le terne sono ancora importanti per Hidromek, ma la gamma di prodotti è aumentata (Foto: Hidromek)

Bozkurt afferma che pensano che l'approccio migliore sia, "Per noi seguire cosa sta succedendo ed essere pronti per tutti i diversi tipi perché nessuno sa in che modo andrà. Il modo migliore è essere pronti, soprattutto dal punto di vista ingegneristico, per tutte le alternative."

Con l'OEM che lavora anche sulla tecnologia autonoma che spera di commercializzare nei prossimi anni, oltre ai nuovi prodotti compatti e al targeting dell'America, sarà sicuramente un periodo intenso. Caffè e tè turchi forniscono molta energia: sembra che sarà necessaria mentre l'azienda si spinge verso nuove frontiere.