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Peter Hingott, CEO di Bauer (Immagine: Bauer)

E quest'anno la parola d'ordine nel settore edile potrebbe essere "dicotomia", poiché l'intero settore dovrà affrontare quello che è improvvisamente diventato un panorama globale turbolento per le industrie più grandi.

Construction Briefing ha avuto l'opportunità di incontrare Peter Hingott, CEO del gruppo Bauer con sede in Germania, un OEM di macchinari e sistemi per l'edilizia, per un'intervista esclusiva da Bauer City, l'ampio stand dell'azienda al Bauma.

In quell'occasione, Hingott ha svelato le sfide poste dalle dinamiche commerciali globali (e tese), ma ha anche esaminato l'attenzione strategica dell'azienda nelle varie regioni e ha evidenziato i progressi nell'elettrificazione e nella digitalizzazione delle apparecchiature.

Abbracciare il mercato europeo, spostando le priorità globali

Sebbene Bauma sia una fiera globale, la maggior parte degli anni espositivi � comprensibilmente � riserva una maggiore attenzione al mercato europeo. Non sorprende quindi che Hingott abbia sottolineato l'importanza del business europeo, in particolare nella regione d'origine di Bauer: i paesi DACH (Germania, Austria e Svizzera).

"La situazione si sta ancora sviluppando piuttosto bene", ha affermato. "È andata bene nel 2024 e abbiamo registrato buone vendite all'inizio del 2025. E con questo ingente pacchetto di investimenti recentemente varato dal governo tedesco, prevediamo che anche in Germania si possano registrare miglioramenti".

Hingott si riferiva al fondo infrastrutturale tedesco da 500 miliardi di euro, recentemente approvato; un investimento a lungo termine volto a modernizzare i sistemi di trasporto, energia e digitale, sostenendo al contempo gli obiettivi climatici e la crescita economica. È stato approvato dal governo federale a marzo di quest'anno.

Il fondo infrastrutturale tedesco da 500 miliardi di euro va avanti dopo l'accordo politico Un fondo proposto da 500 miliardi di euro per migliorare le infrastrutture in Germania ha ottenuto l'approvazione del Bundestag dopo che i Verdi si sono uniti alla SPD e alla CDU nel sostenerlo

Questo slancio, tuttavia, non è diffuso in tutta la regione. Hingott ha sottolineato una flessione nel Regno Unito, che in precedenza aveva registrato un "boom edilizio negli ultimi anni". Ora, ha affermato, "ci resta solo il progetto ferroviario HS2, e non ci sono molti altri grandi progetti in arrivo nel Regno Unito, quindi registriamo un leggero calo".

Nel resto d'Europa la situazione è stabile, anche se più modesta.

“Tutti gli altri mercati in Europa, che per noi sono principalmente l’Europa orientale e l’Europa settentrionale, [stanno] andando abbastanza bene, ma a un livello inferiore.�

Ciò che però potrebbe sorprendere alcuni lettori è il settore in cui Bauer sceglie di non dare priorità: la Cina e gli Stati Uniti.

Parlando della presenza globale di Bauer, Hingott ha rivelato un riorientamento strategico lontano dal mercato cinese, citando la ridotta redditività di quest'ultimo per l'azienda.

Il mercato indiano delle attrezzature per l'edilizia è in rapida crescita. Ma gli OEM cinesi ne usciranno vincitori? Il mercato indiano delle attrezzature per l'edilizia è in evoluzione e gli OEM cinesi sono ben posizionati per capitalizzare su questa evoluzione.

Il battipalo ibrido Bauer eRG 21 T al Bauma 2025. (Immagine: Bauer)

Hingott ha affermato che l'azienda ha deciso di non partecipare all'ultimo round del Bauma China.

"Questo mercato non è più un mercato per noi", ha detto con convinzione. "I produttori cinesi continuano a spingersi sui mercati asiatici con attrezzature piuttosto economiche... A dire il vero, non abbiamo più alcuna reale possibilità di competere."

Al contrario, ha espresso entusiasmo per le opportunità in Australia e in Medio Oriente, regioni che stanno vivendo una significativa crescita infrastrutturale.

Anche l'India è emersa come punto focale, con la divisione costruzioni di Bauer che partecipa attivamente a numerosi progetti infrastrutturali. "L'edilizia sta andando molto bene", ha affermato. "Ci sono moltissimi progetti infrastrutturali in corso in India a cui partecipiamo e ne traiamo beneficio".

Tuttavia, il mercato indiano presenta delle sfide per la vendita di nuove attrezzature, ha aggiunto Hingott, a causa della sensibilità al prezzo e della concorrenza dei produttori cinesi. Bauer, tuttavia, ha trovato il successo grazie ai servizi post-vendita, alla vendita di utensili e al noleggio di attrezzature.

"Stiamo andando molto bene [da] molti anni, ma per noi è un mercato diverso... non è un mercato in cui possiamo vendere nuove attrezzature", ha affermato Hingott.

Affrontare le sfide commerciali del Nord America

La perforatrice completamente elettrica Bauer e BG 33 H in mostra al Bauma 2025. (Immagine: Mitchell Keller)

La conversazione si è spostata sul Nord America, dove le recenti implementazioni tariffarie hanno introdotto incertezza, in particolare per i produttori internazionali. Hingott ha affermato che, nei suoi colloqui con i clienti statunitensi, ha percepito ottimismo sulla possibilità che la situazione si risolvesse rapidamente.

"Sono più rilassati di noi", ha detto. "Pensano che la questione dei dazi si risolverà in poche settimane.

"Non sono ottimista come loro."

Ha avvertito che se i dazi dovessero perdurare, le attività di Bauer in Nord America potrebbero risentirne nel prossimo anno. "Se persistono più a lungo, ci colpiranno sicuramente nel 2025", ha affermato. "Il mercato statunitense è stato molto positivo negli ultimi anni e ci aspettiamo anche un ottimo sviluppo negli Stati Uniti nel 2025".

Questa aspettativa è stata offuscata dall'incertezza sui dazi all'importazione, soprattutto considerando l'elevato investimento di capitale richiesto per le attrezzature Bauer. "Stiamo parlando di cifre tra i 2 e i 5 milioni di euro a testa", ha affermato. "Certo, il 20% di dazi doganali è molto per loro... [e] molto probabilmente rallenteranno gli ordini di attrezzature nei prossimi mesi".

In una recente intervista con Construction Briefing , il direttore generale di Off-Highway Research, Chris Sleight, ha sottolineato che le cifre preliminari suggeriscono che lo scorso anno è stato un anno difficile per le vendite di attrezzature per l'edilizia a livello globale, con cali in molti Paesi che vanno dal 10 al 20%.

Elettrificazione, macchine ibride e digitalizzazione in Bauer

Battipalo ibrido eRG 19 T di Bauer e RTG. (Immagine: Bauer)

Hingott ha affermato che, indipendentemente dalla regione, la sua azienda e i suoi marchi sono impegnati nell'elettrificazione e nella digitalizzazione, aspetti ampiamente dimostrati al Bauma.

Ma una delle macchine più interessanti non era né completamente elettrica né alimentata esclusivamente a diesel: era, invece, un po' entrambe le cose.

Il battipalo telescopico ibrido eRG 21 T del marchio Bauer RTG Rammtechnik è un ibrido. Combina un motore diesel da 430 kW con un motore elettrico da 88 kW, ottenendo una riduzione fino al 68% del consumo di carburante e delle emissioni di CO�, secondo Bauer.

Battipalo ibrido impiegato per il progetto di una stazione ferroviaria Un battipalo ibrido Bauer è in uso per i lavori di fondazione di un progetto di una stazione ferroviaria tedesca

Hingott ha illustrato la traiettoria del settore in relazione alle macchine ibride. "La maggior parte dei clienti è ancora alla ricerca di motori a benzina, diesel o ibridi. Nessuno è realmente alla ricerca di attrezzature a propulsione esclusivamente elettrica, perché persistono le difficoltà nel portare l'energia necessaria al cantiere".

In genere, non sono solo le macchine a ricevere soluzioni di alimentazione alternative.

Un esempio dei progressi di Bauer nell'elettrificazione è il metodo e il sistema completamente elettrici di miscelazione del terreno (CSM) a triplo tagliente, attualmente in fase di prototipo. Questa combinazione di strategia e macchinari è una configurazione di perforatrice per fondazioni su larga scala progettata per eseguire il metodo CSM, una tecnica che miscela il terreno in situ con una miscela cementizia per creare muri interrati profondi e stabili.

La versione "tripla" è dotata di tre ruote di taglio che lavorano simultaneamente, consentendo di produrre pannelli di cemento e terra più ampi in un'unica passata, riducendo al contempo le emissioni e il rumore grazie alla trazione completamente elettrica.

Hingott ha aggiunto che la digitalizzazione è un pilastro fondamentale anche della strategia di Bauer. Ha affermato che l'integrazione dei dati delle attrezzature con informazioni più ampie sul cantiere può non solo migliorare il processo decisionale operativo, ma anche affrontare la carenza di manodopera e ridurre la dipendenza dalla supervisione manuale.

Cinque vincitori nominati per i Bauma Innovation Awards 2025 Bauma ha nuovamente indetto i suoi Innovation Awards, incoronando i vincitori in cinque categorie

Pur sostenendo che la riduzione delle emissioni rimane una priorità assoluta, ha affermato che Bauer e il settore "devono concentrarsi [altrettanto] sulla digitalizzazione e l'ottimizzazione" nei prossimi cinque anni. Ha sostenuto che l'efficienza ottenuta grazie all'integrazione dei dati potrebbe avere un impatto più immediato sia sulle prestazioni che sulla sostenibilità.

E su questa frontiera digitale, Bauer continua a sviluppare soluzioni software che combinano la telemetria delle attrezzature con la logistica del cantiere.

"Ci troviamo in una posizione unica perché produciamo attrezzature e gestiamo anche un'impresa edile. Questo ci permette di combinare entrambe le prospettive e offrire soluzioni software che i puri produttori di attrezzature non possono offrire", ha affermato.

Il futuro a breve termine potrebbe essere più vicino a casa per Bauer

Peter Hingott, CEO del Gruppo Bauer, a destra, con Mitchell Keller, vicedirettore del Gruppo ±ØÓ®ÌåÓý, al Bauma 2025 di Monaco di Baviera, Germania. (Immagine: Gruppo ±ØÓ®ÌåÓý)

Affrontando la concorrenza dei produttori cinesi e le tariffe elevatissime negli Stati Uniti, Hingott ha sostenuto che è necessario concentrarsi sui punti di forza di Bauer, tra cui il rinnovato impegno nella sua storica presenza di vendita.

"Dobbiamo concentrarci su noi stessi", ha affermato, sottolineando che ci sono numerose opportunità nella regione DACH e in tutta Europa.

Hingott ha affermato che, nel caso in cui la fiorente situazione del commercio globale dovesse peggiorare, i settori edilizio tedesco ed europeo dovranno semplicemente trovare soluzioni interne e fornire alcune indicazioni all'industria locale nel suo complesso.

"Siamo forti, abbiamo tutto ciò che ci serve per continuare a esistere e avere successo", ha affermato Hingott.