Fabiano Fag谩, gerente senior de ventas de Genie para Sudam茅rica. (Foto: 必赢体育)

Luego de casi diez a帽os desde el 煤ltimo evento en Chile para sus distribuidores hispanoparlantes de Sudam茅rica, Genie reuni贸 a sus principales representantes de Argentina, Colombia, Chile, Per煤 y Venezuela, en Santiago. La compa帽铆a est谩 buscando las mejores formas para desarrollar y mejorar los mercados de una forma productiva y es as铆 c贸mo el enfoque del encuentro estuvo en la operaci贸n, calidad y fidelizaci贸n.

鈥淓l principal motivo es estar con nuestros clientes aliados y alinearnos en nuestras estrategias. Reciclar conocimientos y garantizar que nuestros socios y clientes tengan las mejores informaciones de nosotros para hacer sus negocios m谩s lucrativos e interesantes鈥�, coment贸 Fabiano Fag谩, gerente senior de ventas de Genie para Sudam茅rica.

El mercado de equipos de acceso ha ido creciendo con fuerza en los 煤ltimos a帽os y las proyecciones son positivas. De acuerdo con el ejecutivo, la industria sudamericana, exceptuando Brasil, deber铆a experimentar un crecimiento del 14,2% hasta las 2.000 unidades, y espera una nueva alza del 20% en 2023, hasta las 2.400 unidades. Ahora, si se considera que Brasil entre 2019 y agosto de 2022 represent贸 un 68% del mercado de plumas, tijeras y equipos de elevaci贸n personal, con un ejercicio simple, se podr铆a proyectar que el mercado Sudamericano alcanzar铆a las 6.250 unidades en el presente ejercicio.

鈥淪omos un mercado emergente y hay muchas oportunidades para abrir nuevos mercados鈥�, indica Fag谩. De hecho, un dato interesante que demuestra efectivamente la potencialidad del mercado latinoamericano es que, en Estados Unidos, por ejemplo, hay una plataforma de acceso por cada 400 habitantes, mientras que en Brasil es una cada 6.000.

脫scar Ibarra, gerente de ventas de Genie para Sudam茅rica. (Foto: 必赢体育)

Es precisamente en este contexto que cobra especial relevancia es poder realizar este tipo de eventos con los distribuidores. Para lograr potenciar y ampliar cada vez m谩s el mercado, 脫scar Ibarra, gerente de ventas de Genie para Sudam茅rica, destaca que 鈥渘ecesitamos la experiencia local que nuestros dealers pueden ofrecernos, as铆 como las habilidades locales para aumentar la conciencia sobre los productos de acceso, y es as铆 como requerimos que nos representen鈥�.

El ejecutivo destaca que uno de los principales objetivos de Genie es centrarse en las soluciones que permitan satisfacer las necesidades de sus distribuidores y clientes a trav茅s de equipos que ofrezcan mayor productividad y valor. 鈥淣uestras innovaciones pueden ayudar a su empresa a ser m谩s r谩pida y eficiente que nunca鈥�, asegura.

En este sentido destaca el ejemplo expuesto por Ibarra, qui茅n compar贸 el retorno de inversi贸n de capital (ROIC) en un 铆ndice burs谩til como el S&P 500 con el de una plataforma de acceso. 鈥淓l S&P 500 tiene un ROIC de entre un 8% y 9% anual, mientras que el ROIC de una plataforma de acceso var铆a entre el 25% 35%, ofreciendo un tiempo de retorno de entre tres y cuatro a帽os鈥�, indica.

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El mercado de equipos convencionales a dieses existe y seguir谩 existiendo. Pero la electrificaci贸n es un camino que la gran mayor铆a de las compa帽铆as fabricantes de equipos para la construcci贸n est谩n siguiendo y con fuerza. Genie no es la excepci贸n. De hecho, la empresa cre贸 su primera pluma el茅ctrica hace ya 35 a帽os, pero es en la actualidad que este tipo de tecnolog铆as se est谩 desarrollando m谩s dada la creciente demanda global de equipos m谩s limpios, silenciosos y de bajo mantenimiento. En este sentido Fabiano Fag谩 comenta que 鈥渆l mes pasado lanzamos las bater铆as de ion litio para la serie GS de nuestras tijeras, y hace dos a帽os lanzamos las tijeras E-Drive, que son las m谩s modernas del mercado鈥�.

Ricardo Avellaneda, ejecutivo de ventas regional y desarrollador de negocios en Genie. (Foto: 必赢体育)

Las E-Drive tienen motores AC, que son sellados y protegidos y no requieren mantenimiento, no hay piezas de contacto y todo se traduce al cliente final en menor gasto y por tanto un mayor retorno a la inversi贸n. 鈥淓n Genie no innovamos por innovar, todo est谩 enfocado en un mejor retorno para nuestros clientes鈥�, dice.

驴Cu谩les son las ventajas de las bater铆as de ion litio? Una de sus principales caracter铆sticas es que permiten una carga intermedia, como podr铆a ser la del celular, ofreciendo as铆 cargas de 鈥榦portunidad鈥� sin afectar ni da帽ar la bater铆a. Asimismo, el tiempo de carga es mucho m谩s r谩pido y ofrecen m谩s de tiempo de carga.

Las ventajas son claras para el mercado. De hecho, Ricardo Avellaneda, ejecutivo de ventas regional y desarrollador de negocios en Genie, coment贸 en el evento que ya hay varios pedidos de estas nuevas tijeras. 鈥淓l equipo ofrece una vida 煤til de 10 a帽os, cuenta con una garant铆a de cinco a帽os, necesita cero mantenimientos y ofrece una gran performance en bajas temperaturas鈥�, explica.

Si bien la compa帽铆a ha comenzado con la implementaci贸n de bater铆as de litio con sus tijeras, ya hay planes para brazos articulados alimentados con bater铆as de litio, aunque no hay un cronograma definido para cuando est茅n listos para lanzarse al mercado.

Y mientras se camina hacia los equipos 100% el茅ctricos, Genie no olvida la alternativa intermedia. Fag谩 destaca la versatilidad de los equipos h铆bridos, que pueden operar tanto por di茅sel como a bater铆a. 鈥淪iempre decimos que son el primero equipo en entrar a una obra y el 煤ltimo en irse, gracias a que consigue estar en toda fase de un proyecto鈥�, asegura.

Lanzamientos

Un importante anuncio hecho durante el evento fue que las nuevas plataformas Genie S-60 DC y S-60 FE, que se lanzaron durante el primer semestre de este a帽o, ya est谩n disponibles para ser adquiridas en los mercados latinoamericanos con entregas programadas a partir del primer trimestre del pr贸ximo a帽o, as铆 lo adelant贸 Avellaneda.

Genie reuni贸 a sus principales representantes de Argentina, Colombia, Chile, Per煤 y Venezuela. (Foto: 必赢体育)

Con una altura de trabajo de 20,6 m y una altura de cesta de 18,6 m, las plataformas Genie S-60 DC y S-60 FE se basan en el 茅xito de la tecnolog铆a DC 100% el茅ctrica y la tecnolog铆a h铆brida FE de Genie para ofrecer un rendimiento limpio y silencioso en el lugar de trabajo, que requiere menos mantenimiento y ofrece un menor costo total de propiedad.

鈥淓stos nuevos equipos ofrecen un costo total de propiedad un 10% m谩s bajo que su versi贸n di茅sel, una tarifa de alquiler y una tasa de utilizaci贸n un 10% m谩s alta y un peso total un 30% m谩s bajo鈥�, detalla el ejecutivo.

Otra novedad de Genie es el relanzamiento de su manipulador telesc贸pico GTH 1256, el que de acuerdo con Avellaneda ofrece 鈥渆l gr谩fico de carga m谩s amplio de la industria鈥�. El equipo ofrece una capacidad de elevaci贸n m谩xima de 5.443 kg; una altura de elevaci贸n de hasta 17 metros y un alcance horizontal m谩ximo de 12,8 metros.

El GTH 1256 es fabricado en la recientemente inaugurada planta de Genie en Monterrey, M茅xico.

Post venta

El encuentro tambi茅n tuvo un fuerte enfoque en los servicios post venta que ofrece Genie a sus distribuidores y clientes. Rafael Antonio, gerente de partes y servicios se refiri贸 principalmente a la formaci贸n tanto online como presencial que ofrece Genie para la capacitaci贸n de los operadores y servicios t茅cnicos, con formaciones personalizadas y adaptadas a las necesidades de las distintas empresas.

Por su parte, Thiago Fernandes, supervisor de partes, destac贸 las actualizaciones que ha experimentado la plataforma de e-commerce de la compa帽铆a lanzada a finales del a帽o pasado y que hoy es m谩s f谩cil e intuitiva para navegar.