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Interview : Nouveaux marchés et nouveaux équipements pour Hidromek
21 juin 2024
Les deux forces motrices de l'OEM Hidromek basé en Turquie, Ahmet Bozkurt et Engin Barutcuoglu, parlent à Andy Brown des nouveaux produits et marchés.
Hidromek est apparu à de nombreuses reprises dans le Yellow Table, le classement de ±ØÓ®ÌåÓý des 50 plus grands constructeurs automobiles du monde, mais l'entreprise a l'ambition de se développer encore davantage. Lors d'une réunion sur leur stand à Intermat à Paris, en France, Ahmet Bozkurt, vice-président et directeur général Le directeur général et Engin Barutcuoglu, directeur des exportations, expliquent à International Construction que cet objectif sera atteint de deux manières : sur de nouveaux marchés et avec de nouveaux équipements.
« Notre objectif sera de développer des équipements compacts », révèle M. Bozkurt. « Nous allons développer la gamme des mini-pelles et nous allons également nous intéresser aux chargeuses sur pneus compactes. »
Ils mentionnent également que les équipements d'accès sont de plus en plus populaires en Turquie et qu'il existe une demande des clients pour qu'ils produisent certains équipements pour ce segment, il existe donc des plans préliminaires pour produire un chariot télescopique.
L'équipementier produit actuellement des chargeuses-pelleteuses, des excavatrices sur pneus et sur chenilles, des niveleuses, des chargeuses sur pneus et des compacteurs de sol. Traditionnellement, il était principalement connu comme une entreprise de chargeuses-pelleteuses, une grande partie de ses ventes provenant de ce seul produit. Cependant, cela a changé l'entreprise a lancé de nouveaux produits et augmenté sa production d'excavatrices.
Nouveaux produits à l'horizon
« Nous nous concentrons sur notre gamme de pelles et sur certains marchés, la chargeuse-pelleteuse n'est pas le produit principal. Sur certains marchés européens, il n'existe pas de marché de la pelleteuse. Mais la pelle est un produit important partout », explique Barutcuoglu .
« Nous améliorons donc notre gamme de produits et nos ventes de pelles, ce qui devient de plus en plus important pour nous. Je peux dire que nous sommes au même niveau aujourd'hui pour les chargeuses-pelleteuses. »
Tandis que l’un sirote son café turc (attention : très fort) et l’autre son thé turc (pas aussi fort), la discussion se tourne vers les projets et les ambitions futures. Il y a une pause avant que Bozkurt ne déclare : « Nous cherchons à améliorer notre distribution. « Nous ne sommes pas présents en Amérique du Nord pour le moment, nous ne sommes présents que dans une très petite distribution, comme un test. Je pense que dans trois ans, vous verrez Hidromek US, ce qui sera très important. »

Barutcuoglu ajoute : « Dans trois ans, je souhaite que nous ayons terminé toute la gamme de produits dont nous parlons, comme les mini-pelles. Je pense que nous y parviendrons. Et bien sûr, nous y parviendrons. , d’être présent sur des marchés très cruciaux comme l’Amérique du Nord et d’y établir une nouvelle organisation. »
Atouts du marché
Le marché domestique d'Hidromek, la Turquie, a enregistré de fortes ventes d'équipements en 2023 et, même si l'on s'attend à une légère baisse en 2024, les ventes devraient rester à un niveau élevé. L'Europe est le principal marché d'Hidromek, l'Espagne étant l'un de ses pays les plus forts, mais la France, l'Italie et l'Allemagne sont tous gagnent en importance.
L’un des thèmes déterminants d’Intermat, où nous nous sommes rencontrés, était le grand nombre d’équipementiers chinois, et un nombre croissant de ces entreprises commencent à s’intéresser sérieusement à l’Europe. Voyez-vous davantage d’équipementiers basés en Chine sur les marchés où ils opèrent, et À quel point est-ce un défi ?
« Bien sûr, ils représentent une concurrence importante », déclare Bozkurt, avant de se demander si l’une des raisons de la présence chinoise accrue en Europe n’est pas due à la mauvaise santé actuelle du marché intérieur chinois. « C’est une course à long terme. « Nous sommes présents en Turquie depuis 46 ans. Les clients veulent un bon service, de bonnes relations avec la clientèle, de bonnes machines ; toutes ces choses sont importantes dans cette course. »
Barutcuoglu concède qu’ils constituent une « menace », mais réitère l’importance d’être sur le marché pendant une longue période. « L’essentiel est d’être sur le marché pendant une longue période et de servir le client en permanence, pas seulement pendant un an ou deux. des années, mais des actions durables et continues.�
Un autre défi est celui de l'alimentation électrique. Personne ne connaît la réponse exacte à la question de savoir comment les équipements seront alimentés à l'avenir, et il est probable qu'il n'y aura pas une solution unique, mais plusieurs, en fonction de l'équipement. en question.

Bozkurt dit qu'ils pensent que la meilleure approche est la suivante : « Pour nous, suivre ce qui se passe et être prêts à tous les types de situations, car personne ne sait dans quelle direction cela va se passer. Le meilleur moyen est d'être prêt, en particulier sur le plan technique, pour toutes les alternatives.�
L'équipementier travaille également sur une technologie autonome qu'il espère commercialiser dans les prochaines années, ainsi que sur de nouveaux produits compacts et sur le ciblage de l'Amérique. Cela va certainement être une période chargée. Les cafés et thés turcs fournissent beaucoup d'énergie � il semble que cela sera nécessaire à mesure que l’entreprise avance vers de nouvelles frontières.
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