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Entretien exclusif avec le PDG de Bauer
09 avril 2025
Sur le terrain ext茅rieur du Bauma 2025, le soleil matinal de Munich fait rougir les joues des quelque 500 000 visiteurs du plus grand salon mondial des machines de construction, mais il ne fait que sept degr茅s (45 degr茅s Fahrenheit) dehors, cr茅ant une dichotomie int茅ressante pour les invit茅s de Messe M眉nchen.
Peter Hingott, PDG de Bauer (Image : Bauer)Et la dichotomie pourrait bien 锚tre le mot d'ordre dans le secteur de la construction cette ann茅e, car l'ensemble du secteur doit naviguer dans ce qui est soudainement devenu un paysage mondial turbulent pour les plus grandes industries.
Construction Briefing a eu l'occasion de s'entretenir avec Peter Hingott, PDG du groupe Bauer bas茅 en Allemagne, un 茅quipementier de construction et de machines/syst猫mes, pour une interview exclusive depuis Bauer City - le stand tentaculaire de l'entreprise 脿 Bauma.
Hingott y a d茅voil茅 les d茅fis pos茅s par la dynamique commerciale mondiale (et tendue), mais a 茅galement examin茅 l'orientation strat茅gique de l'entreprise dans diff茅rentes r茅gions et a soulign茅 les progr猫s en mati猫re d'茅lectrification et de num茅risation des 茅quipements.
Adopter le march茅 europ茅en, changer les priorit茅s mondiales
Bien que Bauma soit un salon mondial, la plupart des 茅ditions d'expositions mettent naturellement l'accent sur le march茅 europ茅en. Il n'est donc pas surprenant que Hingott ait soulign茅 l'importance du commerce europ茅en, notamment dans la r茅gion d'origine de Bauer : les pays DACH (Allemagne, Autriche et Suisse).
芦 La situation continue de se d茅velopper plut么t bien 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Tout s'est bien pass茅 en 2024, et nous avons enregistr茅 de bonnes ventes d茅but 2025. Et gr芒ce 脿 l'important plan d'investissement r茅cemment annonc茅 par le gouvernement allemand, nous constatons que des am茅liorations sont possibles en Allemagne 茅galement. 禄
Hingott faisait r茅f茅rence au nouveau fonds d'infrastructures allemand de 500 milliards d'euros, un investissement 脿 long terme visant 脿 moderniser les transports, l'茅nergie et les syst猫mes num茅riques tout en soutenant les objectifs climatiques et la croissance 茅conomique. Ce fonds a 茅t茅 approuv茅 par le gouvernement f茅d茅ral en mars dernier.
Cette dynamique n'est cependant pas g茅n茅ralis茅e dans la r茅gion. Hingott a soulign茅 un ralentissement au Royaume-Uni, qui avait connu 芦 un boom de la construction ces derni猫res ann茅es 禄. Aujourd'hui, a-t-il d茅clar茅, 芦 il ne reste que le projet ferroviaire HS2, et il n'y a pas beaucoup d'autres grands projets 脿 venir au Royaume-Uni, donc nous constatons une l茅g猫re baisse. 禄
Ailleurs en Europe, la situation est stable, m锚me si elle est plus modeste.
芦 Tous les autres march茅s en Europe, qui pour nous sont principalement l鈥橢urope de l鈥橢st et l鈥橢urope du Nord, se portent plut么t bien, mais 脿 un niveau inf茅rieur. 禄
Mais ce qui pourrait surprendre certains lecteurs, c鈥檈st le domaine dans lequel Bauer choisit de ne pas donner la priorit茅 脿 son temps : la Chine et les 脡tats-Unis.
En discutant de l'empreinte mondiale de Bauer, Hingott a r茅v茅l茅 une r茅orientation strat茅gique loin du march茅 chinois, citant sa viabilit茅 diminu茅e pour l'entreprise.
Le fon莽eur hybride Bauer eRG 21 T au salon Bauma 2025. (Image : Bauer)Hingott a d茅clar茅 que la soci茅t茅 avait d茅cid茅 de ne pas participer 脿 la derni猫re 茅dition du salon Bauma China.
芦 Ce march茅 ne nous convient plus 禄, a-t-il d茅clar茅 avec s茅rieux. 芦 Les fabricants chinois continuent de p茅n茅trer les march茅s asiatiques avec des 茅quipements plut么t bon march茅鈥� Pour 锚tre honn锚te, nous n'avons plus vraiment de chances d'锚tre comp茅titifs. 禄
脌 l鈥檌nverse, il a exprim茅 son enthousiasme pour les opportunit茅s offertes par l鈥橝ustralie et le Moyen-Orient, des r茅gions qui connaissent une croissance significative des infrastructures.
L'Inde est 茅galement devenue un p么le d'attraction, la branche construction de Bauer participant activement 脿 de nombreux projets d'infrastructures. 芦 La construction se porte tr猫s bien 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 De nombreux projets d'infrastructures sont en cours en Inde, auxquels nous participons et dont nous b茅n茅ficions. 禄
Mais le march茅 indien pr茅sente des d茅fis pour la vente de nouveaux 茅quipements, a ajout茅 Hingott, en raison de la sensibilit茅 aux prix et de la concurrence des fabricants chinois. Bauer a pourtant trouv茅 le succ猫s gr芒ce au service apr猫s-vente, 脿 la vente d'outils et 脿 la location d'茅quipements.
芦 Nous nous en sortons tr猫s bien [depuis] de nombreuses ann茅es, mais c'est un march茅 diff茅rent pour nous... ce n'est pas un march茅 o霉 nous pouvons vendre du nouvel 茅quipement 禄, a d茅clar茅 Hingott.
Relever les d茅fis commerciaux nord-am茅ricains
La foreuse enti猫rement 茅lectrique Bauer e BG 33 H expos茅e au salon Bauma 2025. (Image : Mitchell Keller)La conversation s'est port茅e sur l'Am茅rique du Nord, o霉 la r茅cente mise en 艙uvre des droits de douane a cr茅茅 une certaine incertitude, notamment pour les fabricants internationaux. Hingott a d茅clar茅 qu'au cours de ses 茅changes avec ses clients am茅ricains, il percevait un certain optimisme quant 脿 une r茅solution rapide de la situation.
芦 Ils sont plus d茅tendus que nous 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Ils pensent que cette histoire de droits de douane sera r茅gl茅e en quelques semaines.
芦 Je ne suis pas aussi optimiste qu鈥檈ux. 禄
Il a averti que si les droits de douane persistaient, les activit茅s nord-am茅ricaines de Bauer pourraient en ressentir les effets l'ann茅e prochaine. 芦 Si cela perdure, nous en subirons les cons茅quences en 2025 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Le march茅 am茅ricain a 茅t茅 tr猫s dynamique ces derni猫res ann茅es, et nous pr茅voyons 茅galement une tr猫s bonne croissance aux 脡tats-Unis en 2025. 禄
Ces attentes ont 茅t茅 assombries par l'incertitude entourant les droits d'importation, notamment compte tenu des investissements importants requis pour les 茅quipements Bauer. 芦 Nous parlons de 2 脿 5 millions d'euros par unit茅 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Bien s没r, 20 % de droits de douane repr茅sentent une somme importante pour eux鈥� [et] ils vont tr猫s probablement ralentir leurs commandes d'茅quipements au cours des prochains mois. 禄
Chris Sleight, directeur g茅n茅ral d'Off-Highway Research, a r茅cemment accord茅 une interview 脿 Construction Briefing . Il a indiqu茅 que les chiffres pr茅liminaires sugg茅raient que l'ann茅e derni猫re avait 茅t茅 difficile pour les ventes d'茅quipements de construction 脿 l'茅chelle mondiale, avec des baisses dans de nombreux pays allant de 10 脿 20 %.
脡濒别肠迟谤颈蹿颈肠补迟颈辞苍, machines hybrides et num茅risation chez Bauer
Le marteau-piqueur hybride eRG 19 T de Bauer et RTG. (Image : Bauer)Quelle que soit la r茅gion, Hingott a d茅clar茅 que son entreprise et ses marques s'engagent en faveur de l'茅lectrification et de la num茅risation, qui ont 茅t茅 pleinement mises en 茅vidence 脿 la Bauma.
Mais l鈥檜ne des machines les plus int茅ressantes n鈥櫭﹖ait ni enti猫rement 茅lectrique ni uniquement aliment茅e au diesel : c鈥櫭﹖ait plut么t un peu des deux.
Le fon莽eur t茅lescopique hybride eRG 21 T de RTG Rammtechnik, marque Bauer, est un fon莽eur hybride. Il combine un moteur diesel de 430 kW et un moteur 茅lectrique de 88 kW, permettant ainsi une r茅duction de la consommation de carburant et des 茅missions de CO鈧� pouvant atteindre 68 %, selon Bauer.
Hingott a d茅taill茅 l'茅volution du secteur en mati猫re de machines hybrides. 芦 La plupart des clients recherchent encore des moteurs thermiques, diesel ou hybrides. Personne ne recherche vraiment des 茅quipements 100 % 茅lectriques, car l'acheminement de l'茅lectricit茅 jusqu'au chantier reste complexe. 禄
Ce ne sont pas seulement les machines, en g茅n茅ral, qui b茅n茅ficient de solutions d鈥檃limentation alternatives.
Un exemple des progr猫s de Bauer en mati猫re d'茅lectrification est la m茅thode et le syst猫me de m茅lange de sol 脿 triple fraise (CSM) enti猫rement 茅lectriques, actuellement en phase de prototype. Cette combinaison de strat茅gie et de machines constitue une configuration de forage de fondations 脿 grande 茅chelle con莽ue pour mettre en 艙uvre la m茅thode CSM, une technique qui m茅lange le sol in situ avec un coulis de ciment pour cr茅er des parois souterraines profondes et stables.
La version 芦 triple 禄 est 茅quip茅e de trois molettes de coupe fonctionnant simultan茅ment, ce qui lui permet de produire des panneaux sol-ciment plus larges en un seul passage tout en r茅duisant les 茅missions et le bruit gr芒ce 脿 son entra卯nement enti猫rement 茅lectrique.
Hingott a ajout茅 que la num茅risation constitue 茅galement une pierre angulaire de la strat茅gie de Bauer. Il a d茅clar茅 que l'int茅gration des donn茅es sur les 茅quipements 脿 des informations plus larges sur les chantiers peut non seulement am茅liorer la prise de d茅cision op茅rationnelle, mais aussi rem茅dier aux p茅nuries de main-d'艙uvre et r茅duire le recours 脿 la supervision manuelle.
Tout en maintenant la r茅duction des 茅missions comme une priorit茅 absolue, il a d茅clar茅 que Bauer et le secteur doivent 茅galement 芦 se concentrer autant que possible sur la num茅risation et l'optimisation 禄 au cours des cinq prochaines ann茅es. Il a soutenu que les gains d'efficacit茅 obtenus gr芒ce 脿 l'int茅gration des donn茅es pourraient avoir un impact plus imm茅diat sur la performance et la durabilit茅.
Et sur cette fronti猫re num茅rique, Bauer continue de d茅velopper des solutions logicielles combinant la t茅l茅m茅trie des 茅quipements avec la logistique des chantiers de construction.
芦 Nous sommes dans une position unique car nous fabriquons des 茅quipements et exploitons 茅galement une entreprise de construction. Cela nous permet de combiner ces deux perspectives et de proposer des solutions logicielles que les fabricants d'茅quipements traditionnels ne peuvent pas proposer 禄, a-t-il d茅clar茅.
L'avenir 脿 court terme pourrait 锚tre plus proche pour Bauer
Peter Hingott, PDG du groupe Bauer (脿 droite), et Mitchell Keller, r茅dacteur en chef adjoint du groupe 必赢体育, au salon Bauma 2025 脿 Munich, en Allemagne. (Image : Groupe 必赢体育)Face 脿 la concurrence des fabricants chinois et aux tarifs douaniers exorbitants aux 脡tats-Unis, Hingott a plaid茅 pour une concentration sur les points forts de Bauer, notamment en r茅affirmant son engagement envers son empreinte commerciale historique.
芦 Nous devons nous concentrer sur nos propres activit茅s 禄, a-t-il d茅clar茅, soulignant qu鈥檌l existe de nombreuses opportunit茅s dans la r茅gion DACH et en Europe dans son ensemble.
En proposant quelques orientations 脿 l'industrie locale dans son ensemble, Hingott a d茅clar茅 que les industries de la construction allemandes et europ茅ennes devront simplement trouver des solutions internes si la situation commerciale mondiale en plein essor s'aggrave.
芦 Nous sommes forts ; nous avons tout ce dont nous avons besoin pour survivre et r茅ussir 禄, a d茅clar茅 Hingott.
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