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Depuis 1992, ScaffSource est l'un des principaux fournisseurs de vente et de location d'équipements d'échafaudage et d'étayage.

ScaffSource a récemment annoncé l'ouverture de son nouveau siège social à Deer Park, au Texas, juste à l'extérieur de Houston ScaffSource a récemment annoncé l'ouverture de son nouveau siège social à Deer Park, au Texas, juste à l'extérieur de Houston. Photo : ScaffSource

Basée à Deer Park, au Texas, la société dessert les secteurs de la pétrochimie, du raffinage, de l'offshore, de la fabrication et de la production d'électricité, ainsi que les marchés commerciaux, maritimes et de la mise en scène.

Avec plus de 17 millions de pièces d'échafaudage en stock ainsi qu'un inventaire important et croissant d'équipements d'étayage, ScaffSource a la capacité de fournir un programme de location de matériel spécifique aux exigences contractuelles uniques de chaque client.

Afin d'atténuer les éventuels problèmes de calendrier et d'optimiser la logistique, ScaffSource maintient également des parcs de produits stratégiquement situés à travers les États-Unis, ce qui représente l'un des inventaires les plus vastes et les plus étendus d'échafaudages, d'étayage et de services à valeur ajoutée disponibles dans l'industrie aujourd'hui.

Associée au service de modélisation 3D innovant de ScaffSource, cette disponibilité simplifie les projets complexes en offrant un meilleur accès, une meilleure visualisation et une meilleure planification pour une gestion plus précise des ressources, une exécution plus sûre et des économies de coûts de main-d'œuvre et de matériel.

Croissance organique

Anciennement United Scaffolding, Inc., ScaffSource a été créée en 1992 par un fournisseur de services artisanaux spécialisés qui a remarqué une opportunité sur le marché pour un accès et un service supérieurs.

En 1998, la jeune entreprise avait acquis Pyramid Scaffolding, Cowboy Scaffolding et Cherokee Scaffolding, et les affaires n'ont fait que croître à partir de là. Entre 2004 et 2017, United Scaffolding, Inc. a été rachetée trois fois, la dernière fois par American Industrial Partners (AIP), qui est toujours propriétaire de l'entreprise, qui deviendra officiellement ScaffSource en 2022.

« Au début des années 2000, United Scaffolding a commencé à voir sa propre identité », a déclaré Earl McJunkin, directeur des comptes nationaux.

Le tout nouveau chantier de ScaffSource à Houston comprend sept acres de terrain et peut accueillir jusqu'à un million de pièces d'échafaudage et/ou de matériel d'étayage à tout moment. Le nouveau chantier de ScaffSource à Houston comprend sept acres de terrain et peut accueillir jusqu'à un million de pièces d'échafaudage et/ou de matériel d'étayage à tout moment. Photo : ScaffSource

« Une fois l’acquisition d’AIP réalisée, une nouvelle direction est arrivée vers 2019 et a procédé à une restructuration importante � elle a vraiment mis en place des indicateurs mesurables afin que nous puissions suivre l’orientation, les dépenses et les bénéfices. Et la dernière étape de ce processus a pris forme en 2022 avec le changement de nom et la mise à jour de la marque/identité.

« Ce qui n'a pas nécessairement changé chez ScaffSource, c'est la mission, la vision et les valeurs fondamentales, selon McJunkin. « Au cœur de qui nous sommes et de ce que nous faisons se trouvent l'expérience, les partenariats, la précision et notre portée », a-t-il expliqué.

« Cette approche a été mise en place au début des années 90 et n'a pas changé depuis, même si elle a évolué et s'est développée au fil de notre croissance. Mais à cet égard, il s'agit d'un marché réactif, et nous sommes là pour le servir. Les gens ont besoin de ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin.

« Nos clients réagissent eux-mêmes à leurs clients, à leurs chaînes d’approvisionnement et à leurs délais. Notre mission est simple : fournir un service de qualité supérieure et un processus transparent et fluide pour nos clients, du devis à la facture finale pour chaque projet. »

McJunkin a donc souligné l’importance vitale des partenariats chez ScaffSource. « La plupart de nos clients actuels sont le fruit de relations à long terme. Notre argument principal est le suivant : « Donnez-nous une chance de gagner votre confiance. » La fidélité à elle seule signifie beaucoup pour nous, et nous nous efforcerons d’établir et d’honorer cette confiance et cette fidélité. »

La mission étant ce qu’elle est, McJunkin a confirmé que même si certaines choses, comme la vision et les objectifs, évoluent parfois en fonction des besoins des clients et des changements du marché, ScaffSource reste simple. « En fin de compte, notre plus grande valeur est l’honnêteté. C’est ainsi que vous gagnez la confiance du client et, au final, sa fidélité. Cela dit, nous n’avons pas pour habitude de dire à nos clients ce qu’ils veulent entendre, mais ils savent toujours où nous en sommes. Et dans ce secteur, de nombreuses entreprises peuvent faire patienter les gens et ne pas réussir. »

Marcher sur la voie

Les membres de l’équipe ScaffSource effectuent l’inventaire des retours de matériel des clients. Les membres de l'équipe ScaffSource effectuent l'inventaire des retours de matériel des clients. Photo : ScaffSource

ScaffSource se distingue également du côté des produits et services, en proposant une solution de location d'échafaudages pour pratiquement tous les projets qu'un client peut imaginer, renforcée par une offre étendue de systèmes d'échafaudages modulaires Ringlock et Cuplock. De plus, ils stockent plusieurs types de planches, de tubes et de colliers, et fournissent une large gamme d'accessoires supplémentaires.

Ils ont notamment passé les cinq dernières années à retirer les échafaudages anciens et obsolètes, les remplaçant par 4,5 millions de nouvelles pièces, tout en augmentant simultanément leur inventaire de planches à profil bas, de plinthes réglables, de pinces entièrement galvanisées et de nouveaux portails battants.

Du côté de l'étaiement, l'entreprise propose également à peu près toutes les solutions pour les nouvelles constructions, le réétaiement de charges existantes, les travaux de démolition ou les travaux associés à des projets d'amélioration des infrastructures en cours. L'inventaire de ScaffSource comprend certains des systèmes les plus populaires avec Post Shore, 20K Frame et Drophead.

« Même si nous ne fabriquons pas, nous définissons à quoi ressemblera le matériau, puis nous l'envoyons aux fabricants », a déclaré McJunkin.

« Et à l'heure actuelle, nous travaillons avec trois fabricants afin de contrôler la qualité. Nous pouvons acheter notre matériel auprès de nombreux fournisseurs, mais nous n'allons pas non plus stocker n'importe quoi dans notre inventaire. »

Mais ce qui est peut-être encore plus remarquable pour ScaffSource, c’est l’avantage qu’ils apportent en matière de conception. « Lorsque vous louez avec nous, vous obtenez la conception 3D complète, nous vous fournissons une nomenclature, le tout », a indiqué McJunkin.

Un nouveau conteneur de vérins à vis ScaffSource se trouve dans la cour, prêt à être distribué. Un nouveau conteneur de vérins à vis ScaffSource est posé dans la cour, prêt à être distribué. Photo : ScaffSource

« Je pense que le plus important, c'est que nous sommes très pratiques. Nous connaissons nos clients, nous travaillons pour identifier l'étendue de leurs besoins, ce qui dicte les dénivelés, la distance. C'est un processus de qualification. Oui, d'autres le font, mais je crois que notre méthode et la façon dont nous la mettons en œuvre nous distinguent.

La différence ScaffSource

« Nous enverrons également quelques personnes sur votre chantier, si nécessaire, pour vous aider à contrôler l'inventaire. À cet égard, de nombreuses entreprises parlent beaucoup, mais nous, nous agissons. »

À une époque où les équipements au sein de l'industrie ne changent pas nécessairement régulièrement, McJunkin a ajouté que ce qui finit par séparer des entreprises comme ScaffSource de leurs concurrents, c'est l'attention portée aux détails et le suivi.

« Bien sûr, il pourrait y avoir quelques innovations en matière d'équipement ici et là - et nous sommes certainement ouverts à elles au fur et à mesure qu'elles émergent - mais pour être un leader dans ce domaine, vous devez résoudre des problèmes », a-t-il souligné.

« Par exemple, j'ai récemment reçu une commande tard vendredi soir et ils avaient besoin de matériel sur place tôt lundi. De nombreuses entreprises ne répondent pas à une demande de ce type. Je leur ai dit que nous ferions tout ce qui est en notre pouvoir � sans rien promettre � mais je peux leur promettre que nous ferons tout notre possible pour que le matériel soit livré. Et il est arrivé. »

La raison principale pour laquelle ScaffSource est en mesure de « l’amener là-bas » est liée au réseau de sites susmentionné � actuellement huit d’entre eux sont situés stratégiquement aux États-Unis. « Et ce nombre évolue constamment », a noté McJunkin.

Racks de Ringlock Verticals prêts à être expédiés aux clients Racks de Ringlock Verticals prêts à être expédiés aux clients. Photo : ScaffSource

« Notre objectif est d'aider nos clients à économiser de l'argent. Plus nous sommes diversifiés aux États-Unis, plus nous sommes en mesure de les compléter et de les aider. En fonction de la personne avec laquelle nous travaillons, nous nous approvisionnons en matériaux à la source la plus proche. Cela nous permet également d'être plus agiles que la plupart des autres. »

Avec moins de 100 travailleurs au total à travers le pays et l'Amérique du Nord, l'attrait clé en main de ScaffSource est encore plus impressionnant, a établi McJunkin.

« Nous accomplissons beaucoup de choses avec ce que nous avons. En fin de compte, la dernière chose qu’un client souhaite faire est de passer des tas d’appels téléphoniques pour obtenir ce dont il a besoin pour son travail. Donc, s’il nous appelle, nous pouvons nous occuper des matériaux, des spécifications, de la conception si nécessaire.

« Nous examinons leur liste de matériel et nous nous occupons de tout. Aucune autre entreprise ne peut vraiment en dire autant dans le monde de la location. Un seul appel téléphonique et c'est réglé. »

Il a ajouté que rien de tout cela ne serait possible sans les partenariats. « Nous nous engageons à établir des relations durables. Aucun projet ni aucun client ne se ressemble, mais nous adoptons une approche consultative pour comprendre les nuances du travail et identifier des solutions personnalisées et précises qui apportent la touche finale à chaque projet. Nous sommes disponibles à chaque étape du processus en tant que solution unique et nous espérons avoir cette opportunité avec chacun de nos clients pendant très, très longtemps. »

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