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Les Monster Trucks peuvent-ils aider JCB à progresser en Amérique du Nord ?
20 juin 2024

Il y a eu des sauts et des chutes incroyables, des accidents de machines stupéfiants et tout cela a été accueilli par un tonnerre d'applaudissements. Il ne s'agissait pas d'un chantier de construction, mais d'un événement sportif - la finale mondiale du Monster Jam, qui s'est tenue au SoFi Stadium d'Inglewood, en Californie, aux États-Unis, le 18 mai - avec le fabricant d'équipements basé au Royaume-Uni JCB jouant un rôle important dans le parrainage et la compétition alors qu'il cherche à se positionner sur le marché nord-américain des machines.
Le partenariat entre JCB, basé au Royaume-Uni, et Monster Jam, une compétition de tournée de monster trucks basée aux États-Unis, a débuté en janvier 2024. Il s'agit d'un investissement à plein régime de JCB, le partenaire officiel d'équipement lourd de Monster Jam, qui cherche à capitaliser sur ce qui devient un choix de divertissement populaire pour les familles nord-américaines.
Dans le cadre de cette initiative, l'équipe d'ingénierie de JCB a conçu un nouveau camion, baptisé JCB DIGatron, qui participe à la compétition. Le camion est orné des couleurs de construction noires et jaunes de JCB et est doté de bras d'excavatrice et de pelles stylisés à l'avant et à l'arrière.
Il s'agit d'un jeu stratégique pour JCB, qui considère l'alliance avec Monster Jam comme un moyen de se connecter avec ses concessionnaires et ses clients sur plus de 100 marchés à travers le monde et en particulier en Amérique du Nord, où réside la majeure partie des 30 millions de téléspectateurs annuels de Monster Jam.
JCB est traditionnellement très présent au Royaume-Uni, en Inde et dans d'autres pays d'Europe et d'Asie. Il possède 22 usines dans le monde, dont 11 au Royaume-Uni, sept en Inde et d'autres au Brésil et en Chine. Cependant, l'Amérique du Nord, qui est actuellement le plus grand marché mondial d'équipements de construction, n'est pas un point fort traditionnel pour l'entreprise. Monster Jam pourrait-il contribuer à changer la donne ?
Le « Jam » est une mission marketing pour JCB en Amérique du Nord

Le lien entre l'un des plus grands OEM du monde et Monster Jam - détenu et exploité par la société américaine Feld Entertainment - a commencé avec le petit-fils du président de JCB, Anthony Bamford, Otis, qui a été décrit comme le premier fan de Monster Jam de la famille.
« Il avait environ cinq ans lorsqu'il a vu pour la première fois une publicité à la télévision », explique la mère d'Otis, Alice Bamford, petite-fille du fondateur de l'entreprise, Joseph Cyril Bamford.
S'exprimant depuis la suite JCB au SoFi Stadium le soir de la finale, Bamford a déclaré : « J'y suis allé en espérant emmener les enfants passer une bonne journée, être un très bon parent, et puis [les adultes] s'amusaient plus que les enfants. C'est une expérience tellement viscérale et amusante. »
Les bons moments passés lors de son premier événement Monster Jam ont inspiré Alice Bamford à se demander s'il n'y avait pas une correspondance plus profonde entre l'intérêt naissant de sa famille pour ce sport et les ambitions de son entreprise familiale en Amérique du Nord.
« En tant qu'entreprise, nous voulions nous impliquer un peu plus dans le sport et devenir une marque connue du grand public, ce que nous sommes en Angleterre et en Europe », dit-elle, notant que les marchés des États-Unis, du Canada, du Mexique et d'Amérique centrale sont des régions de croissance pour JCB.
Ce fabricant privé est la plus grande entreprise familiale de ce type au monde. Il se classe au neuvième rang du dernier Yellow Table d'International Construction , avec un chiffre d'affaires estimé pour l'année à plus de 8 milliards de dollars.
La répartition des ventes de l'entreprise par région n'est pas rendue publique, mais de l'aveu même de Bamford et des dirigeants de JCB, la base de consommateurs américains est une priorité absolue pour l'entreprise basée à Staffordshire, en Angleterre.
Parmi les unités les plus populaires vendues par JCB figurent les chargeuses, les excavatrices, les chargeuses compactes, les chariots télescopiques et les machines de construction de routes.
Cette gamme de véhicules est également utile pour le Monster Jam. Les machines JCB préparent et démontent la surface du terrain lors de certains événements.
« Pour les autres sports que nous envisagions de faire, que ce soit le football américain ou le basket-ball, il s'agissait plutôt d'apposer son logo dessus », ajoute Bamford, comparant la reconnaissance par le nom uniquement au temps de jeu accordé par Monster Jam. « Pour avoir un véhicule réellement compétitif, vous avez le sentiment de faire partie de la compétition, vous êtes pleinement impliqué. »
Objectifs d'augmentation des ventes directes et du marketing du travail avec Monster Jam

Bamford note d'autres effets positifs en dehors de l'exposition directe que JCB obtient auprès des plus de 60 000 fans présents à chaque événement Monster Jam (et des millions d'autres chaque année à la télévision et sur Internet).
« Nous avons vendu [une machine] de la Pit Party aujourd'hui », explique Bamford depuis la finale mondiale du 18 mai, en faisant référence à un festival pré-événement Monster Jam qui se déroule à l'extérieur du stade hôte pour chaque compétition. « Mais nous avons également embauché de nombreux techniciens de maintenance, car ils verront DIGatron et penseront que c'est la chose la plus cool, et ils diront : "Pouvons-nous venir travailler avec vous ?" »
Richard Fox-Marrs, président et directeur général de JCB North America, confirme que la présence de la société dans le Monster Jam devrait contribuer à renforcer les ventes directes aux clients. Il a déclaré que la société a bien réussi en Amérique du Nord grâce à son segment de location, mais que JCB réfléchissait maintenant à la manière de vendre plus directement aux utilisateurs finaux.
« Nous avons obtenu de très bons résultats dans le domaine de la location », a-t-il reconnu lors de la finale mondiale. « Mais notre opportunité de croissance se situe au niveau des utilisateurs de matériel de construction, c'est-à -dire des personnes qui achètent entre une et cinq machines. »
Fox-Marrs note en particulier la vigueur des ventes de chariots télescopiques et de produits de manutention de la société en Amérique du Nord. Comme cela a été la tendance mondiale, il note que la demande d'équipements compacts devrait rester élevée et potentiellement croître dans la région.
« Nos chargeuses compactes, nos chargeuses télescopiques, nous conviennent parfaitement, tout comme nos mini-pelles », explique Fox-Marrs. « En réalité, 70 % du marché en volume sont des machines compactes, et c'est exactement ce type de clients qui achètent ces machines et qui viennent au Monster Jam. »
Bamford espère que JCB et Monster Jam auront un partenariat à long terme

Bamford considère que tout ce temps passé en coulisses et sur le terrain est l'un des aspects les plus précieux de l'alignement JCB/Feld Entertainment.
À cela s'ajoutent les « Dancing Diggers » de JCB (une tradition de plus de 60 ans de présentation de JCB), une flotte d'excavatrices et de chargeuses compactes et leurs opérateurs, qui se produisent régulièrement lors des événements Monster Jam. Il s'agit essentiellement d'un spectacle de cascades de construction, dans lequel les machines exécutent une routine chorégraphiée ou « danse ».
Il s'agit d'un ensemble que JCB espère transformer en familiarité, en particulier pour les jeunes qui pourraient être impatients de ramener à la maison une miniature de marque JCB pour leur flotte de construction en plastique dans le bac à jouets.
« JCB devient vraiment un souvenir de bonheur », remarque Bamford. « Nous sommes dans la maison de quelqu'un. Vous dormirez dans les draps JCB, avec l'équipement.

« Mais cela vient de l’intérieur, c’est quelque chose de vraiment naturel. »
Elle ajoute que JCB et Monster Jam ont convenu d'un partenariat initial de cinq ans, mais elle a déclaré qu'elle était déjà impatiente d'envisager de le prolonger.
« Nous sommes évidemment une entreprise britannique, mais nous produisons ici, aux États-Unis, à Savannah, en Géorgie, et bientôt à San Antonio, au Texas. Il est extrêmement important pour nous de montrer nos racines américaines, maintenant, et notre cœur américain », dit-elle.
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