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« Vous n'achèteriez pas une pelle à 1 million d'euros en ligne. » Le PDG de Bauma explique pourquoi les salons professionnels restent pertinents.
19 mars 2025

Le co-directeur général de Messe München, Stefan Rummel, explique ce qu'il faut pour organiser le plus grand salon professionnel du monde et ce que l'avenir réserve au géant de l'industrie
Il est facile d’oublier que pendant au moins deux ans après la pandémie de Covid-19, les salons professionnels et les événements en personne semblaient menacés.
D’abord les confinements, puis une question : pourquoi dépenser tout ce temps, ces efforts et cet argent pour être physiquement présent à un événement alors que la technologie numérique offre les moyens de communiquer si facilement en ligne ?
Stefan Rummel, co-directeur général de Messe München, a une réponse simple pour le briefing de construction lors du pré-spectacle de l'événement dans un Munich glacial, en Allemagne, en février.
« Vous n'achèteriez pas une excavatrice à 1 million d'euros en ligne, du moins pas dans les prochaines années », dit-il.
Je pense que plus on travaille en ligne, plus il est important de se rencontrer en face à face. Surtout s'il s'agit de produits comme les biens d'équipement, qui sont très complexes et coûteux.
« C'est aussi une question de confiance : le produit est-il vraiment bon ? Vaut-il son prix ? Je pense qu'il est très important d'établir des contacts constructifs avec les gens, et cela ne fonctionne qu'en face à face. »
La dernière Bauma s'est tenue en octobre 2022, au lieu de sa date habituelle d'avril, en raison des perturbations causées par la pandémie de Covid. Ce fut un succès : après la pandémie et l'annulation totale ou la mise en ligne de certains événements, environ 495 000 visiteurs du monde entier se sont rassemblés à Munich.
Des chiffres records attendus
Trois ans plus tard, Rummel s’attend à accueillir environ 550 000 visiteurs, ainsi qu’une liste d’exposants plus internationale que jamais.
« Au total, nous comptons cette année environ 3 500 exposants venus de 57 pays. Comparé à 2019, nous avons enregistré une baisse d'environ 20 % du nombre d'exposants allemands. C'est un salon très international. Nous enregistrons une forte croissance en provenance d'Asie, notamment d'Inde, du Japon, de Chine et de Corée. Nous accueillons même des nouveaux exposants d'Argentine et des Philippines », explique le co-PDG.

Rummel précise que le salon ne fixe pas d'objectifs précis quant au nombre d'exposants de chaque pays, mais s'efforce de refléter les conditions actuelles du marché. « Pour l'organisation stratégique du salon, nous analysons les parts de marché des entreprises, les acteurs clés et les fournisseurs les plus importants. Sur cette base, nous essayons de les attirer pour le salon. Et généralement, ils sont tous présents. Il ne s'agit donc pas de dire "nous avons besoin de plus d'exposants chinois", mais plutôt d'analyser les parts de marché des grandes marques, qui sont les premières à être présentes. Nous nous intéressons ensuite aux entreprises de taille moyenne et aux petites entreprises particulièrement innovantes. C'est ainsi que nous créons le salon. »
Comment illustrer au mieux l'ampleur de l'événement Bauma Munich ? Le salon s'étend sur 614 000 mètres carrés, soit l'équivalent de 86 terrains de football. La police et les pompiers interviennent pour fluidifier la circulation à Munich, vers et autour du parc des expositions, et le site dispose même de son propre centre de dépôt de bagages Lufthansa.
Selon Rummel, le spectacle est un « organisme vivant ».
L'événement se déroule sur un cycle de trois ans, mais Rummel précise que cela ne signifie pas qu'ils disposent de trois ans pour planifier. La planification intervient en fait immédiatement après la fin du Bauma. « Nous prenons le temps d'analyser le dernier salon et de déterminer ce qui s'est bien passé ? Quels segments sont plus intéressants que d'autres ? Quels sont les axes stratégiques à privilégier pour la prochaine édition ? Quels sont les investissements à privilégier ? »
Nous analysons et discutons de certaines questions stratégiques et opérationnelles avec nos principaux clients et les associations. À partir de là , nous définissons le plan d'action pour Bauma dans trois ans, et l'équipe se met alors immédiatement au travail.
Cette année, le salon Bauma affiche complet et Rummel, qui semble plein d'énergie - ce qui lui sera sans doute très utile pendant la semaine du salon - est visiblement ravi du retour des grands constructeurs automobiles à l'événement 2025, tels que Volvo Construction Equipment, Deutz, CNH et LiuGong.
Tendances et thèmes clés
Deux des principales tendances du secteur sont le développement durable et la numérisation ; il n'est donc pas surprenant qu'elles soient au cœur du salon. Rummel souligne notamment l'importance croissante accordée aux infrastructures nécessaires à ces machines à énergie alternative.
« Je ne sais pas pour vous, mais je n'ai encore vu aucune borne de recharge Tesla pour une excavatrice. La question est donc : à quoi ressemble l'infrastructure ? Si vous avez des excavatrices électriques, comment fonctionne l'infrastructure de recharge ? Je pense que ce sujet soulève des questions intéressantes », dit-il.
Le salon lui-même cherche à être plus durable : un billet d'entrée permet désormais à son détenteur d'accéder aux transports en commun pour assister au salon et Rummel affirme qu'ils travaillent sur un système de gestion des déchets « sophistiqué » qui peut augmenter la quantité de matériaux pouvant être recyclés.
La Bauma est une semaine chargée pour tout le monde ; comment se passe-t-elle pour l'un des responsables de l'événement ? « C'est complètement fou », dit-il en riant de bon cœur. « Ça implique de longues heures de travail. La journée commence généralement à 7 h 30 et nous avons une réunion salon avec toute l'équipe où tous les axes de travail sont abordés : réseaux sociaux, sécurité, circulation, projets, marketing, presse. »
« Particulièrement au début, j'ai beaucoup de rendez-vous politiques. Il y aura notre Premier ministre de Bavière, le maire de Munich, le ministre de la Construction allemand. Nous essayons d'attirer l'attention des responsables politiques allemands, d'accroître l'attention des médias et de les sensibiliser à ce qui se passe ici en Europe avec Bauma. »
« J'échange souvent avec les principaux exposants. Je leur demande : comment vont les affaires ? Avez-vous trouvé des prospects ? Avez-vous vendu des machines ? Nous essayons de nous faire une idée de la valeur commerciale du salon Bauma. Comment est l'expérience et que devons-nous améliorer ? Et puis, bien sûr, il y a beaucoup d'événements en soirée. C'est une semaine plutôt chargée », conclut-il avec une modestie admirable.
Avec plus d'un demi-million de visiteurs à accueillir, 3 500 exposants à satisfaire, des stands si grands qu'ils disposent d'ascenseurs fonctionnels et Dieu sait combien de pintes de bières seront servies, il est important pour tous ceux qui sont impliqués dans l'organisation du mastodonte qu'est la Bauma de Munich de se concentrer sur ce pour quoi ils le font.
Pour Rummel, « voir la foule immense qui attend pour entrer, c'est le frisson. Quand ça commence, que tout le monde attend, que les tourniquets commencent à tourner, puis tournent, et que tout le monde arrive. » Le temps presse jusqu'à ce que les tourniquets tournent à nouveau et que le plus grand salon professionnel du monde commence.
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