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Soudain, ils se retrouvent confront茅s 脿 des factures qui risquent de ne jamais 锚tre pay茅es et 脿 des projets inachev茅s.

Fin 2024, l鈥檈ntreprise britannique ISG, l鈥檜ne des plus importantes du pays, a fait faillite alors qu鈥檈lle d茅tenait des contrats gouvernementaux d鈥檜ne valeur de plus d鈥檜n milliard de livres sterling (1,25 milliard de dollars am茅ricains). Plus de 2 000 travailleurs ont perdu leur emploi et de nombreuses petites entreprises de la cha卯ne d鈥檃pprovisionnement ont 茅t茅 inform茅es qu鈥檈lles ne recevraient pas l鈥檃rgent qui leur 茅tait d没.

Bien que la disparition d'ISG ait 茅t茅 dramatique et ait eu de vastes implications, elle n'a pas 茅t茅 une surprise totale : des rumeurs sur la mauvaise sant茅 financi猫re de l'entreprise circulaient depuis des mois.

Bien qu鈥檌l n鈥檡 ait aucune certitude, certains signes doivent 锚tre pris en compte, indiquant qu鈥檜n entrepreneur est susceptible d鈥櫭猼re en bonne sant茅 financi猫re, selon Gareth Belsham, directeur de Bloom Building Consultancy, bas茅 au Royaume-Uni. Il existe 茅galement de nombreux signaux d鈥檃larme 脿 surveiller, affirme-t-il.

Les clients et sous-traitants potentiels pourraient penser que les comptes financiers des entrepreneurs sont le point de d茅part. Mais ils ne donnent que tr猫s peu d'informations utiles, explique Belsham. Pour commencer, ce n'est que lorsque les entreprises atteignent une certaine taille ou sont cot茅es en bourse qu'elles doivent divulguer des chiffres significatifs sur le chiffre d'affaires annuel, les b茅n茅fices et les pertes dans de nombreux pays.

Mais m锚me si ces chiffres sont disponibles, ils constituent un indicateur retard茅 qui fournit un aper莽u de la situation de l鈥檈ntreprise il y a 12 mois ou plus 鈥� et non de sa situation actuelle, dit-il.

芦 Les choses peuvent changer du jour au lendemain dans le secteur de la construction. La chose la plus importante que les sous-traitants doivent rechercher, par exemple, est un flux de tr茅sorerie sain 禄, explique Belsham. 芦 On n'en voit rien dans les comptes annuels. Il s'agit d'une image historique qui peut 锚tre exacte ou non. 禄

脌 quoi faut-il faire attention ?

Il recommande plut么t de prendre en compte d'autres consid茅rations comme la long茅vit茅 d'une entreprise, la taille de son carnet de commandes (sans trop en faire et sans trop s'茅parpiller), une main-d'艙uvre stable, un acc猫s facile aux mat茅riaux et des comptes solides dans la cha卯ne d'approvisionnement avec les fournisseurs.

Ils doivent 茅galement disposer d鈥檜ne base administrative solide, avec la capacit茅 claire de traiter les 茅valuations, de g茅rer les contrats, etc.

芦 C鈥檈st en grande partie une question de r茅putation. Il faut 锚tre pr锚t 脿 conclure un contrat et 脿 respecter les termes de ce contrat. Les conditions de paiement sont un 茅l茅ment cl茅 de cette volont茅 禄, explique-t-il. 芦 S鈥檌ls demandent des d茅lais de paiement prolong茅s de 60 ou 90 jours, vous savez qu鈥檌ls 茅tirent leur tr茅sorerie et, plus important encore, qu鈥檌ls essaieront 茅galement d鈥櫭﹖irer votre tr茅sorerie 禄, ajoute-t-il.

Une partie du travail de Belsham consiste 茅galement 脿 intervenir sur des projets r茅sidentiels qui ont mal tourn茅, soit pour essayer de les redresser, soit pour travailler avec des administrateurs judiciaires. En fait, il s'agit d'un march茅 en pleine croissance : 脿 l'heure actuelle, Bloom Building Consultancy travaille sur des projets d'une valeur de 300 millions de livres sterling qui ont connu des difficult茅s et 36 % de tous les revenus que la soci茅t茅 a enregistr茅s pour l'ann茅e prochaine proviennent du travail de recouvrement d'actifs en difficult茅.

芦 Il n鈥檡 a qu鈥檜ne seule chose qui peut mettre un projet en difficult茅 : c鈥檈st le d茅passement des co没ts, que ce soit 脿 cause d鈥檜n retard, d鈥檜n montant non exact du contrat ou d鈥檜ne impasse dans la gestion des co没ts d猫s le d茅but ou tout au long du projet 禄, explique-t-il. 芦 Une fois que vous avez d茅pass茅 le point de basculement o霉 il n鈥檡 a plus assez d鈥檃rgent dans les installations pour terminer le projet, c鈥檈st l脿 que les signaux d鈥檃larme se d茅clenchent. 禄

Peu importe o霉 vous vous situez dans la cha卯ne d鈥檃pprovisionnement, Belsham estime que son mantra 芦 ABC 禄 s鈥檃pplique : 芦 Ne supposez rien, ne croyez personne, v茅rifiez tout. 禄

Dans un autre sous-secteur de l'industrie 鈥� les services publics 鈥� Jonathan Hopkins, directeur g茅n茅ral de l'entreprise britannique BGS Utilities, recommande de recourir 脿 des services tiers comme moyen de faire valoir son point de vue aupr猫s des clients potentiels avant de franchir le pas et de signer un contrat.

芦 Du point de vue d'une petite ou moyenne entreprise (PME) et d'une soci茅t茅 qui n'a pas le luxe de services de comptabilit茅 judiciaire ou d'une 茅quipe de triage d茅di茅e, nous nous appuyons sur des syst猫mes de logiciels en tant que service (SAAS) tels que CreditSafe pour la prospection de clients et ce n'est pas quelque chose 脿 n茅gliger 禄, explique Hopkins.

Il exhorte 茅galement les sous-traitants et les entrepreneurs 脿 茅viter de prendre des risques inutiles parce que les organisations pour lesquelles ils travaillent n'ont pas une compr茅hension suffisamment claire de ce qu'implique leur travail et 脿 s'assurer qu'ils comprennent clairement l'accord qu'ils concluent.

芦 Notre industrie [les infrastructures de services publics] est un secteur g茅n茅ralement mal compris et extr锚mement concurrentiel. Comme les subtilit茅s de notre travail sont souvent n茅glig茅es, les entrepreneurs subissent r茅guli猫rement des retards inutiles, des variations et assument des risques qui ne leur incombent pas 禄, explique-t-il.

芦 Ainsi, lorsque vous choisissez votre fournisseur d'infrastructures de services publics, posez des questions, soyez curieux et assurez-vous de bien comprendre ce qu'il propose, car ainsi, en plus de toute 茅valuation financi猫re qui aurait pu 锚tre effectu茅e, vous pourriez bien vous 茅pargner beaucoup de temps, de stress et d'argent. 禄

10 signaux d'alarme qui sugg猫rent qu'un entrepreneur est en difficult茅

Gareth Belsham a dress茅 une liste de 10 signaux d'alarme 脿 surveiller qui sugg猫rent qu'un entrepreneur principal pourrait 锚tre en difficult茅 financi猫re. Ces signaux sont les suivants :

1) Les employ茅s directs de l'entrepreneur principal ne se sont-ils pas pr茅sent茅s au travail ou y a-t-il une diminution de la main-d'艙uvre sur le chantier ?

2) Les travaux de construction ralentissent-ils consid茅rablement ou des installations, des 茅quipements et des mat茅riaux ont-ils 芦 disparu 禄 du chantier ?

3) Les sous-traitants comme les 茅lectriciens, les menuisiers et les pl芒triers n鈥檕nt-ils pas 茅t茅 pay茅s ?

4) Le travail termin茅 est-il de plus en plus d茅fectueux ou de qualit茅 inf茅rieure ?

5) L'entrepreneur a-t-il tent茅 de n茅gocier des paiements suppl茅mentaires de la part du client, de lib茅rer des retenues ou de chercher 脿 modifier les modalit茅s de paiement ?

6) Ont-ils fait des r茅clamations ou des contre-facturations infond茅es ou injustifi茅es pour augmenter le co没t du contrat ?

7) Ont-ils c茅d茅 ou tent茅 de c茅der le produit du contrat de construction 脿 une banque ou 脿 un autre cr茅ancier ?

8) D茅p么t-ils tardivement leurs comptes ou leurs d茅clarations annuelles ?

9) L'entrepreneur a-t-il des jugements judiciaires non ex茅cut茅s ou existe-t-il des preuves anecdotiques concernant sa situation financi猫re ?

10) La soci茅t茅 m猫re de l鈥檈ntrepreneur ou d鈥檃utres soci茅t茅s du m锚me groupe ont-elles affich茅 les panneaux d鈥檃vertissement 茅num茅r茅s ci-dessus ?