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C'est ce qu'a d茅clar茅 Juan Santamar铆a Cases, PDG de l'entreprise, qui compte parmi ses filiales les entrepreneurs am茅ricains Turner Construction et Flatiron ainsi que le groupe australien Cimic Group.

La nouvelle est arriv茅e alors que Hochtief a d茅voil茅 ses r茅sultats financiers pour 2023 la semaine derni猫re, affichant une augmentation de 10 % des ventes 脿 27,8 milliards d'euros pour l'ann茅e et une augmentation de 27 % des nouvelles commandes gr芒ce 脿 des projets d'infrastructures de haute technologie comme les centres de donn茅es et les projets de transition 茅nerg茅tique.

La soci茅t茅 a 茅galement affirm茅 que 85 % de son carnet de commandes est d茅sormais constitu茅 de contrats 芦 脿 faible risque 禄.

Interrog茅 par Construction Briefing sur sa d茅finition du 芦 risque faible 禄 et sur la mani猫re dont Hochtief a r茅ussi 脿 persuader ses clients d'adopter des mod猫les de contrat qui font peser moins de risques sur l'entrepreneur, Santamar铆a a d茅clar茅 que les projets 脿 haut risque signifiaient tous les contrats dans lesquels Hochtief s'engage 脿 r茅aliser la conception et la construction pour une somme forfaitaire.

Juan Santamar铆a, PDG de Hochtief (Image : Hochtief)

芦 En 2023, nous n'avons remport茅 aucun projet de ce type. M锚me si nous avons int茅gr茅 des travaux de conception et de construction 脿 notre carnet de commandes, nous ne prenons pas de risque d'inflation qui pourrait 锚tre hors de notre contr么le. Il se peut que nous terminions certains contrats de ce type en ce moment, mais au fur et 脿 mesure que nous les terminerons, ils dispara卯tront de notre carnet de commandes 禄, a-t-il d茅clar茅.

Hochtief a plut么t opt茅 pour des mod猫les 脿 moindre risque, comme les contrats de type alliance, dans lesquels l'entrepreneur travaille sur la conception avec le client, s'accorde sur un prix cible mais partage le risque avec le client en cas de d茅passement, avec une exposition plafonn茅e 脿 ce risque. L'entreprise privil茅gie 茅galement les contrats de gestion de la construction, en travaillant avec le client sur la conception, en s'accordant sur un prix pour le projet, puis en passant 脿 la gestion du projet contre r茅mun茅ration, mais sans prendre le risque de la construction elle-m锚me.

Interrog茅 par Construction Briefing sur la mani猫re dont Hochtief a r茅ussi 脿 convaincre ses clients d'adopter une attitude diff茅rente face au profil de risque des contrats, Santamar铆a a d茅clar茅 que deux choses ont chang茅 sur le march茅 : tout d'abord, les clients ont compris, apr猫s la crise financi猫re de 2008, qu'il n'茅tait pas dans leur int茅r锚t de voir les entrepreneurs assumer une part trop importante du risque, car s'ils s'effondrent, cela signifierait au final des co没ts plus 茅lev茅s pour le client. Et deuxi猫mement, la nature de plus en plus complexe des projets d'infrastructures de haute technologie du type de ceux que m猫ne Hochtief exige dans tous les cas une approche plus collaborative.

Santamar铆a a d茅clar茅 : 芦 Il existe un consensus g茅n茅ral sur le fait que transf茅rer 100 % du risque aux entrepreneurs n'est pas la meilleure solution pour diff茅rentes raisons. De 2012 脿 2018, l'Europe a connu une grande crise qui a suivi la crise financi猫re de 2008. Il n'y avait pas beaucoup de travail en Europe et de nombreux entrepreneurs ont commenc茅 脿 augmenter leur travail en cours en prenant des risques inutiles. Cela a cr茅茅 une situation dans laquelle de nombreuses entreprises de construction de taille moyenne, voire de grande taille, se sont retrouv茅es en difficult茅.

Un chantier de construction de Hochtief (Image reproduite avec l'aimable autorisation de Hochtief)

芦 Cela a 茅t茅 un probl猫me pour les clients car ils ont vu leurs projets retard茅s de mani猫re significative. Les d茅passements importants ont g茅n茅ralement donn茅 lieu 脿 des litiges. 禄 Le co没t de ces litiges, en plus du contrat initial de conception et de construction, a fait grimper consid茅rablement les co没ts pour les clients, a-t-il d茅clar茅.

Et maintenant, la sophistication d'une vague de projets de nouvelle g茅n茅ration comme les grands centres de donn茅es alimentant l'intelligence artificielle, les complexes d'hydrog猫ne ou d'ammoniac, les projets d'extraction de lithium pour les batteries 脿 3 000-4 000 m sous terre signifient tous qu'une approche collaborative que l'approche traditionnelle de conception et de construction ne permet pas est n茅cessaire, a-t-il ajout茅.

芦 Ce que nous constatons aujourd鈥檋ui dans les projets, c鈥檈st que le niveau de sophistication et de complexit茅 augmente consid茅rablement. Il est n茅cessaire qu鈥檜ne collaboration soit 茅tablie entre l鈥檈ntrepreneur et le client en mati猫re d鈥檌ng茅nierie de conception. Et cette collaboration fonctionne beaucoup mieux si la mani猫re dont ils m猫nent leurs affaires est totalement transparente et honn锚te. Nous pensons donc que les clients pr茅f猫rent cette alternative. Tant que les entrepreneurs sont en mesure de mener 脿 bien ces projets gr芒ce 脿 leurs capacit茅s d鈥檌ng茅nierie, 脿 leur cha卯ne d鈥檃pprovisionnement et au fait d鈥檃voir les bonnes personnes, c鈥檈st une situation gagnant-gagnant pour les deux parties 禄, a-t-il d茅clar茅.

Un d茅fi aigu en mati猫re de comp茅tences suscite le projet de l'Universit茅 Hochtief

Parall猫lement, le revers de la m茅daille de la victoire dans de nombreux projets de haute technologie est une grave p茅nurie de comp茅tences que Santamar铆a d茅crit comme 芦 tr猫s difficile et tr猫s co没teuse 禄.

Ce d茅fi a incit茅 Hochtief 脿 cr茅er sa propre 芦 Universit茅 Hochtief 禄 pour former les nouvelles recrues et perfectionner sa main-d'艙uvre existante.

芦 Le talent est tr猫s appr茅ci茅 脿 mesure que nous avan莽ons vers tous ces projets de nouvelle g茅n茅ration 禄, a d茅clar茅 Santamar铆a.

芦 Nous mettons en place un nouveau concept qui sera une 芦 Universit茅 Hochtief 禄. Nous allons l'utiliser pour former nos propres collaborateurs et elle comportera deux niveaux : le premier niveau est destin茅 aux jeunes qui sortent de l'apprentissage, de l'茅cole ou de l'universit茅 et nous les formerons 脿 se lancer dans nos nouveaux projets.

芦 Il y aura ensuite des cours de niveau 2 pour perfectionner les comp茅tences de notre personnel actuel. 禄

脌 contre-courant de la tendance en Allemagne

Et malgr茅 les difficult茅s tr猫s m茅diatis茅es du march茅 de la construction en Allemagne, suite 脿 l'effondrement du march茅 immobilier r茅sidentiel dans ce pays, Santamar铆a 茅tait optimiste quant aux perspectives de Hochtief sur son march茅 national.

Hochtief a construit la salle philharmonique de l'Elbe 脿 Hambourg, en Allemagne (Image fournie par Hochtief)

L'entreprise a augment茅 son carnet de commandes dans le pays de 2,8 milliards d'euros fin 2022 脿 4,5 milliards d'euros fin 2023 gr芒ce 脿 son absence d'exposition au march茅 r茅sidentiel et 脿 sa concentration sur les projets d'infrastructures sociales comme les h么pitaux, les b芒timents publics et les b芒timents commerciaux.

Cela signifie que l'entreprise a augment茅 ses effectifs 脿 un moment o霉 d'autres entreprises de construction en Allemagne ont r茅duit leurs effectifs.

芦 Au cours des deux derni猫res ann茅es, nous avons recrut茅 plus de 7 000 nouveaux ing茅nieurs au sein de Hochtief 脿 l鈥櫭ヽhelle mondiale. En ce sens, notre strat茅gie visant 脿 nous orienter vers des projets de transition 茅nerg茅tique de haute technologie, la mobilit茅 durable et toutes ces nouvelles tendances fonctionne tr猫s bien 禄, a d茅clar茅 Santamar铆a.

芦 Nous sommes tr猫s enthousiastes quant 脿 l鈥檕pportunit茅 que nous offre l鈥橢SG en g茅n茅ral. Nous nous engageons 脿 锚tre un entrepreneur vert, ce qui signifie non seulement respecter toutes les r茅glementations, mais aussi veiller 脿 d茅velopper notre empreinte 茅cologique. C鈥檈st pourquoi nous devenons leaders dans bon nombre de ces secteurs, ce 脿 quoi nous sommes tr猫s attach茅s et nous sommes fiers du r茅sultat. 禄

En savoir plus sur les r茅sultats financiers 2023 de Hochtief ici.

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