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Le marché indien des équipements de construction connaît une croissance rapide. Mais les équipementiers chinois en sortiront-ils gagnants ?
14 mars 2025
Le marché indien des équipements de construction ne se contente pas de croître, il évolue. Avec une urbanisation rapide, des projets d'infrastructures de grande envergure et une transition vers les technologies de pointe, le pays dépasse tous les autres marchés. À partir de données fournies par Off Highway Research, cabinet de conseil en véhicules utilitaires, Alan Berger et Robert Droogleever d'abcg examinent les principaux points à retenir.
Lorsque l'on pense aux marchés des équipements de construction en forte croissance, la Chine est celle qui se démarque le plus au cours des deux dernières décennies. Certes, si la Chine a connu des périodes de croissance explosive, elle a également connu des ralentissements tout aussi spectaculaires.
Moins spectaculaire, peut-être, et souvent éclipsé par son voisin de renom, l'étoile négligée en matière de croissance constante et rapide des équipements est en fait le pays le plus peuplé du monde : l'Inde.
Avec quelque 1,5 milliard de personnes à nourrir, les investissements dans les infrastructures en Inde ont augmenté de manière constante au cours de la dernière décennie, entraînant un taux de croissance annuel composé de la demande d'équipements de construction de 10 % sur la même période. Cela fait de l'Inde le marché mondial à la croissance la plus dynamique, surtout si l'on compare le taux de croissance mondial à 2 %. Si tous les marchés connaissent des cycles, l'Inde a connu une croissance régulière, avec seulement quelques pauses occasionnelles.

La gamme de produits de l'Inde évolue progressivement
Preuve de son caractère exceptionnel, le marché indien a longtemps été dominé par les chargeuses-pelleteuses et, dans une moindre mesure, par les grues mobiles uniques, si prisées par les opérateurs indiens. De fait, les chargeuses-pelleteuses restent l'équipement de construction privilégié des petits exploitants indiens. Cependant, face à la demande croissante d'efficacité et de rapidité de livraison pour les grands projets d'infrastructure, la gamme de produits de l'industrie indienne se rapproche de celle des autres régions développées.
Comme partout ailleurs dans le monde, l'essor inexorable des excavatrices se poursuit en Inde : leur part du marché intérieur a augmenté de près de 10 % au cours de la dernière décennie, au détriment des chargeuses-pelleteuses, dont la part a encore diminué. Cette tendance est très similaire à celle du marché chinois des équipements de construction, en pleine maturité. Le secteur indien des excavatrices est probablement déjà plus important en valeur que celui des chargeuses-pelleteuses, et d'ici 2030, nous prévoyons que les ventes d'excavatrices dépasseront également le marché.
Mais, étant donné l’emprise unique que la modeste pelleteuse exerce sur les intérêts des entrepreneurs indiens, nous ne nous attendons pas à ce qu’elle décline autant ou aussi vite que ce qui s’est produit aux États-Unis et en Europe depuis leur apogée dans les années 1980.
Le marché indien se distingue également par son évitement des équipements populaires aux États-Unis et en Europe, comme les chargeuses compactes sur chenilles et les chargeuses sur pneus, toutes deux rares sur le sous-continent indien. Cette situation pourrait évoluer avec l'influence croissante des constructeurs chinois qui importent des chargeuses sur pneus à bas prix. En effet, les fabricants chinois détiennent déjà la moitié du marché indien naissant des chargeuses sur pneus.

Un changement chez les grands acteurs
La croissance du marché des excavatrices a entraîné une évolution des acteurs qui influencent le marché. De nombreuses marques mondiales se positionnent pour participer à ce secteur, mais un groupe de gagnants se distingue clairement.
Au cours de la dernière décennie, un tiers de la croissance du volume des excavatrices est imputable aux fabricants chinois, qui représentent désormais plus de 20 % du marché total. Les excavatrices ne sont pas une nouveauté en Inde, mais les fabricants nationaux, ainsi que leurs partenaires étrangers plus établis en coentreprise, n'ont pas su tirer parti de cette évolution, malgré leur avantage local, perdant ainsi des parts de marché. L'une des raisons en est la difficulté de développer une variante locale « optimisée en termes de coûts » (c'est-à -dire moins chère) d'une machine de conception mondiale. Ainsi, même les acteurs japonais autrefois dominants du secteur des excavatrices ne profitent pas de la croissance en Inde.
À cela s'ajoute le fait que les machines chinoises offrent de plus en plus un équilibre entre productivité, qualité et coût qui répond aux besoins des entrepreneurs indiens. D'autres fabricants devront développer des variantes uniques, parfaitement adaptées au marché indien et produites en Inde, s'ils souhaitent endiguer la conquête apparemment inévitable des équipementiers chinois.
Le marché indien continue de connaître une forte croissance, avec une gamme de produits plus mature et plus large. Après des décennies de concentration sur la Chine, la conquête du marché indien est en passe de devenir le nouveau champ de bataille de la croissance pour tous les équipementiers du secteur de la construction.

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