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Les ventes d'茅quipements de terrassement sont en forte croissance pour l'entreprise (Photo : Zoomlion)

Le secteur de la construction conna卯t plusieurs grandes tendances, notamment le d茅veloppement durable, les nouvelles technologies et les solutions 茅nerg茅tiques. Parmi ces tendances, les constructeurs chinois cherchent de plus en plus 脿 s'implanter en dehors de leur march茅 national et ciblent de plus en plus les march茅s d茅velopp茅s comme l'Am茅rique du Nord et l'Europe.

M. Fan Zhide, directeur g茅n茅ral adjoint de Zoomlion Overseas Company, est responsable de trois r茅gions : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. Il confirme que Zoomlion d茅veloppe rapidement ses ventes 脿 l'茅tranger.

芦 L'ann茅e derni猫re, Zoomlion a r茅alis茅 environ 37 % de son chiffre d'affaires mondial sur les march茅s 茅trangers 禄, r茅v猫le-t-il, ajoutant qu'il y a quelques ann茅es, ce chiffre 茅tait 脿 un seul chiffre et qu'ils s'attendent 脿 ce que ce chiffre augmente 脿 50 % dans un avenir proche. 芦 Donc, 脿 l'heure actuelle, nous ne d茅pendons pas uniquement du march茅 int茅rieur chinois. Pour notre part, nous nous tournons davantage vers le march茅 mondial. C'est notre strat茅gie et c'est l'objectif principal de notre groupe. 禄

Les plus gros march茅s 茅trangers pour Zoomlion en termes de chiffre d'affaires sont actuellement l'Asie centrale, suivie de l'Asie du Sud-Est et du Moyen-Orient. L'Afrique conna卯t 茅galement une croissance rapide et Zhide estime que ce march茅 produira environ 10 % du chiffre d'affaires international de l'entreprise. Bien que ces march茅s soient importants, il y a, comme le dit le vieil adage, un 茅l茅phant dans la pi猫ce, certains march茅s tr猫s importants que nous n'avons pas mentionn茅s.

芦 Nous n鈥檃vons pas encore parl茅 des pays et r茅gions avanc茅s 禄, dit-il avec un sourire narquois. 芦 Un autre d茅fi concerne le march茅 europ茅en et le march茅 nord-am茅ricain. Cette ann茅e, nous allons ouvrir trois autres succursales en Europe : en Belgique, en France et en Espagne.

芦 L鈥橢urope est un v茅ritable d茅fi, mais nous esp茅rons y parvenir, y gagner des parts de march茅. Cette ann茅e, je pense que nous pr茅voyons de r茅aliser entre 5 et 7 % du chiffre d鈥檃ffaires total du groupe en Europe. Nous pensons que cette ann茅e, nous allons r茅aliser quelque chose de modeste, mais nous nous attendons 脿 davantage de ventes dans cette r茅gion 脿 moyen terme. 禄

Ventes de produits

Zoomlion est bas茅 en Chine mais cherche de plus en plus 脿 vendre en dehors de son march茅 national (Photo : Zoomlion)

Cet article a commenc茅 par parler des tendances et en voici une autre : les ventes d'茅quipements d'acc猫s ont (excusez le jeu de mots) explos茅 sur les march茅s 茅tablis et en d茅veloppement. Zhide affirme que la soci茅t茅 s'attend 脿 augmenter les ventes de ce segment en 2024 par rapport 脿 ce qui 茅tait d茅j脿 une position forte l'ann茅e derni猫re.

L鈥檃utre secteur de la construction qui se porte bien pour l鈥檈ntreprise est celui des engins de terrassement. Zhide le confirme : 芦 Nous nous attendons 脿 une forte croissance pour les engins de terrassement. Au cours des trois derni猫res ann茅es, c鈥檈st l鈥檜n des principaux axes de d茅veloppement du march茅 mondial de Zoomlion 脿 l鈥櫭﹖ranger. Cette ann茅e, nous pr茅voyons que les engins de terrassement repr茅senteront environ 35 % du total des ventes. 禄 Il ajoute que l鈥檈ntreprise poss猫de actuellement sept mod猫les d鈥檈ngins de terrassement certifi茅s pour le march茅 europ茅en.

L'茅nergie alternative est une tendance majeure du secteur et les entreprises chinoises sont 脿 l'avant-garde des 茅quipements de construction 茅lectriques. Pourquoi Zhide pense-t-il qu'il en est ainsi ?

芦 Je pense qu鈥檌l y a deux raisons 脿 cela : la premi猫re est le changement climatique et l鈥檈ngagement de la Chine envers la communaut茅 internationale. La Chine est d茅j脿 devenue le premier exportateur de v茅hicules 茅lectriques, ainsi que le plus grand consommateur au monde. Pourquoi cela s鈥檈st-il produit ? Parce que le gouvernement chinois, en raison de son engagement envers la communaut茅 internationale, encourage l鈥檌ndustrie 脿 fabriquer quelque chose de plus vert, de plus propre 禄, explique-t-il.

芦 Zoomlion fait partie de cette soci茅t茅, nous avons une responsabilit茅 et le gouvernement nous encourage. Et gr芒ce 脿 la cha卯ne d鈥檃pprovisionnement, comme pour les batteries 茅lectriques, la disponibilit茅 des batteries nous donne certainement des points positifs pour ce processus. 禄

Tendance du march茅

L'entreprise affirme avoir d茅j脿 commercialis茅 plus de 100 mod猫les d'茅quipements 茅lectriques et Zhide affirme que la tendance du march茅 est claire : il cite l'adoption rapide des voitures 茅lectriques dans le monde entier au cours des derni猫res ann茅es. Cependant, il souligne 茅galement que l'intervention des pouvoirs publics est parfois n茅cessaire pour donner un nouvel 茅lan 脿 quelque chose.

M. Fan Zhide (Photo : Zoomlion)

芦 J鈥櫭﹖ais aux Pays-Bas il y a deux mois. Les Pays-Bas sont en premi猫re ligne [pour les 茅quipements 茅lectriques] parce que le gouvernement encourage le march茅 脿 acheter des excavatrices 茅lectriques, il donne de la motivation. Si vous achetez des excavatrices diesel, vous allez payer plus cher. Mais si vous achetez des excavatrices 茅lectriques, vous allez obtenir plus de subventions gouvernementales. 禄

En se tournant vers l鈥檃venir et vers les march茅s d鈥橢urope et d鈥橝m茅rique du Nord, il est clair que les ambitions de l鈥檈ntreprise ne sont pas minces.

芦 Si Zoomlion veut franchir une nouvelle 茅tape 脿 l'茅tranger, l'Europe est le march茅 脿 ne pas manquer. Si nous regardons plus loin, l'Am茅rique du Nord est un march茅 que Zoomlion ne peut pas manquer. Nous devons agir.

芦 D鈥檌ci trois ans, Zoomlion va couvrir tous les pays d鈥橢urope. C鈥檈st l鈥檜n de nos objectifs. La contribution de l鈥橢urope 脿 Zoomlion 脿 l鈥櫭﹖ranger, en termes de chiffre d鈥檃ffaires, est d鈥檈nviron 5 %. J鈥檈sp猫re que d鈥檌ci deux 脿 trois ans, nous pourrons donner environ 20 % du chiffre d鈥檃ffaires de Zoomlion 脿 l鈥櫭﹖ranger. 禄

Il sera int茅ressant de revenir 脿 Paris au printemps lors du prochain Intermat dans trois ans et de voir dans quelle mesure Zoomlion et d鈥檃utres OEM chinois ont 茅tendu leur pr茅sence sur les march茅s d茅velopp茅s d鈥橝m茅rique du Nord et d鈥橢urope.