Eric Helitzer, cofondateur et PDG de SubBase, 脿 droite. (Image : SubBase)

SubBase est une plateforme utilis茅e pour rationaliser la gestion des mat茅riaux de construction pour les sous-traitants et les entrepreneurs g茅n茅raux auto-ex茅cutants, en particulier les communications en amont et en aval autour de la cha卯ne d'approvisionnement et de l'acquisition des mat茅riaux.

芦 Il remplace le m茅lange chaotique d'e-mails, de SMS et de feuilles de calcul par une plate-forme unique et conviviale pour toutes les parties prenantes 禄, a d茅clar茅 SubBase.

R茅cemment, SubBase a lanc茅 son outil d'engagements en b茅ton pr锚t 脿 l'emploi, qui permet aux entrepreneurs de planifier, de planifier et de g茅rer les besoins en mat茅riaux de b茅ton via un flux de travail centralis茅.

Construction Briefing a rencontr茅 Helitzer 脿 l'exposition World of Concrete 2025, et il a discut茅 de la sp茅cificit茅 de SubBase (lanc茅 en 2022) et de la fa莽on dont il voit son avenir dans l'environnement de construction en modernisation.

Pouvez-vous nous donner un bref aper莽u de votre parcours : comment vous 锚tes-vous impliqu茅 dans la construction et qu鈥檈st-ce qui vous a conduit 脿 fonder SubBase ?

J'ai une formation en gestion de la construction.

Eric Helitzer, SubBase

J'ai 茅tudi茅 脿 l'Universit茅 de Floride et je viens d'une troisi猫me g茅n茅ration de constructeurs, donc mon grand-p猫re et mon p猫re ont travaill茅 dans le domaine de la gestion de la construction pendant des ann茅es.

Apr猫s avoir obtenu mon dipl么me universitaire, j'ai commenc茅 脿 travailler chez un important sous-traitant en b茅ton 脿 Miami. 脌 l'茅poque, c'茅tait la fin du boom immobilier r茅sidentiel. J'茅tais donc tr猫s impliqu茅 dans la phase de pr茅-construction et d'exploitation des nouvelles constructions, des gratte-ciel, et plus particuli猫rement pour les sous-traitants du gros 艙uvre.

Puis, en 2014, j'ai rejoint le secteur des entreprises g茅n茅rales de construction (EG) pour trouver quelqu'un capable de mettre en 艙uvre une nouvelle technologie, Procore. Ils envisageaient de la d茅ployer en 2014.

脌 l'茅poque, les logiciels n'茅taient pas vraiment pertinents, ou du moins ils n'existaient pas vraiment, et nous les avons int茅gr茅s dans les flux de travail de projets qui 茅taient nouveaux.

Ensuite, de 2014 脿 2022, j'ai pass茅 ce temps sur le front des GC, puis 脿 la fin de la Covid, j'ai 茅t茅 mis en contact avec un conseiller technique qui voulait m'accompagner sur le front des mat茅riaux de construction car il y avait un grand 茅cart apr猫s la Covid entre les sous-traitants et les fournisseurs de mat茅riaux, notamment sur les fluctuations de prix.

En g茅n茅ral, je voulais plus de visibilit茅 sur mes d茅penses ; lorsque nous avons commenc茅 脿 construire avec un sous-traitant local sur le march茅, j'ai compris qu'il y avait beaucoup plus de difficult茅s en amont dans la comptabilit茅 et la budg茅tisation de cette partie du flux de travail, [et] la plupart des gens ne le voient pas sur le terrain.

Nous avons donc commenc茅 脿 d茅velopper SubBase 脿 partir de l'entreprise o霉 je travaillais ; nous nous sommes vraiment concentr茅s sur la mise en place des flux de travail tr猫s manuels des sous-traitants et de tous les fournisseurs de mat茅riaux, puis, en interne, pour les sous-traitants, en offrant une visibilit茅 du terrain au bureau en passant par la comptabilit茅.

Quelle est la diff茅rence entre un processus de gestion de sous-traitance conventionnel et l鈥檜tilisation de SubBase ?

Aujourd'hui, la plupart des gens g猫rent ce manuel, [des fiches techniques], des e-mails, [des serveurs cloud], des SMS, etc.

Ils essaient d'organiser leurs mat茅riaux de cette fa莽on, [mais ce que fait SubBase, c'est] que nous prenons tout cela en compte, mais en le construisant sp茅cifiquement pour les m茅tiers et la fa莽on dont le flux de travail 茅volue.

[Les utilisateurs] peuvent relier leur domaine aux bases de donn茅es de mat茅riaux, mettre 脿 jour leurs prix en temps r茅el pour les fournisseurs, suivre les bons de livraison, suivre le rapprochement des factures li茅es aux commandes, et enfin, toutes ces donn茅es alimentent leurs syst猫mes comptables pour mettre 脿 jour leurs budgets.

Aujourd'hui, c'est un processus tr猫s manuel. Il n'y a pas vraiment d'organisation.

Nous prenons tout cela sous un m锚me toit.

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Ce qui est unique dans la conception de SubBase, c'est qu'il ne s'agit pas n茅cessairement d'une plateforme destin茅e 脿 aider les GC 脿 obtenir plus de travail, mais plut么t 脿 锚tre plus efficaces avec leurs contrats existants, n'est-ce pas ?

C'est vrai. Et, franchement, on a une g茅n茅ration plus jeune, mais les entreprises manquent de candidats pour leur expansion et leur croissance. Toutes les entreprises avec lesquelles nous travaillons ont des retards de recrutement. Ce n'est pas comme si elles cherchaient du travail ; certaines sont compl猫tes jusqu'en 2026.

[Ces entreprises] doivent donc 锚tre capables de trouver les personnes capables de soutenir la croissance, et elles s鈥檃ppuient sur les technologies de certaines mani猫res.

Par exemple, un utilisateur de SubBase pourrait passer de 20 脿 50 millions de [chiffre d'affaires] en un ou deux ans. Gr芒ce 脿 SubBase, il n'est plus n茅cessaire de recruter en interne pour faire face 脿 la demande et 脿 toutes les formalit茅s administratives qui en d茅coulent. On voit des entreprises en croissance mettre en place des processus. Elles commencent 脿 centraliser leurs achats, car cela impacte leur compte de r茅sultat et leurs donn茅es, qui n'茅taient jamais vraiment structur茅es auparavant. La technologie permet d茅sormais de structurer ces donn茅es, et c'est ce que nous constatons aujourd'hui.

Quelle est la prochaine 茅tape pour SubBase et ses clients ?

Notre objectif est de nous associer 脿 des entreprises qui cherchent 脿 en tirer profit.

Du c么t茅 des GC, ils souhaitent que leurs sous-traitants utilisent la m锚me technologie qu'eux. Le flux de travail mat茅riel est bien plus complexe que la gestion d'une demande d'information.

[De plus], les sous-traitants ne sont pas vraiment inform茅s, car ils ignorent l'existence de ces solutions et ne comprennent pas les probl猫mes auxquels ils sont confront茅s ; ils peuvent penser que leur processus est op茅rationnel jusqu'脿 ce qu'on leur montre le co没t de la gestion de ce type d'aspect. En g茅n茅ral, ils se pr茅sentent au travail et font leur travail, car ils le font depuis 30 ans. C'est leur m茅tier.

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Mais ils ne voient pas les donn茅es et les chiffres sur les 茅conomies qu'ils pourraient r茅aliser, le temps qu'ils pourraient gagner. L'茅ducation fait donc partie de notre action.

Le changement que nous observons consiste 脿 obtenir l'adh茅sion des principaux d茅cideurs des entreprises d猫s le d茅part. Souvent, ils sont tr猫s 茅loign茅s du quotidien, mais cela influence le fonctionnement de leur entreprise. Ce changement de culture est donc bien r茅el, et nous souhaitons le voir se d茅velopper davantage 脿 l'avenir.

Nous avons beaucoup de projets par m茅tier. Nous nous concentrons sur certains des plus grands m茅tiers : b茅ton, m茅canique, plomberie, mais nous adaptons la plateforme pour qu'elle soit tr猫s flexible et s'adapte 脿 ces diff茅rents secteurs, car chaque secteur a ses propres m茅thodes d'approvisionnement.

Et c'est la cl茅 qui consiste 脿 cr茅er une interface simple qui prend en charge un flux de travail complexe, qui est celui des mat茅riaux, et 脿 vraiment affiner la simplicit茅, ce que nous faisons, et 脿 exploiter la puissance des donn茅es, en la donnant 脿 l'utilisateur, ce qui est finalement l脿 o霉 les entreprises trouvent le plus grand avantage que nous n'avions pas auparavant.

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