Entretien exclusif : le président de XCMG souligne l'évolution du marché chinois

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XCMG est le plus grand constructeur de matériel de construction de Chine en termes de ventes. M. Yang Dongsheng, président de XCMG, s'est entretenu avec Andy Brown sur l'évolution du marché chinois, les projets d'exportation, les équipements électriques et les robots de construction lourds.

M. Yang Dongsheng, président de XCMG (Photo : XCMG)

Le rythme vertigineux des changements survenus en Chine ces dernières années semble avoir laissé une grande partie du reste du monde dans son sillage.

Il n'y a pas si longtemps, les constructeurs non chinois dominaient les ventes d'équipements dans le pays, ce qui a radicalement changé. Il y a dix ans, le pays comptait environ 16 000 km de lignes ferroviaires à grande vitesse. Ce chiffre est aujourd'hui d'environ 44 000 km, soit le plus grand nombre au monde.

Il y a trente ans, là où il y avait des terres agricoles, il y a aujourd'hui des villes grouillant de millions d'habitants et remplies de tours s'élevant vers le ciel.

Le dernier classement Yellow Table classe XCMG comme le plus grand fabricant d'équipement d'origine de Chine et le quatrième au monde. L'entreprise a également connu des changements rapides : il y a 10 ans, elle était classée onzième dans le classement 2014. Bien entendu, une croissance aussi rapide, tant au niveau national qu'au niveau de l'entreprise, n'est pas tenable à long terme. M. Yang Dongsheng, président de XCMG, le reconnaît lors d'une interview exclusive au siège de l'entreprise.

Il affirme que le secteur entre dans une « nouvelle période d’ajustement » qui est en partie provoquée par les difficultés du marché immobilier et par le fait que de nombreux grands projets d’infrastructures dans le pays sont désormais achevés.

« Ces dernières années, le marché de la construction chinois a connu de grands changements. La Chine entreprend actuellement une reconstruction et des ajustements progressifs. Nous nous dirigeons vers un développement de haute qualité », explique-t-il par l’intermédiaire d’un interprète.

« À partir de 2022, les machines de construction chinoises entreront dans une nouvelle période d’ajustement par rapport à la période 2016-2022, qui correspond à une évolution à grande vitesse. Du point de vue des constructeurs, je pense que c’est tout à fait naturel. Je pense que, dans un avenir proche, l’ensemble du marché connaîtra une croissance constante. »

Développement de haute qualité

Lorsqu'on lui demande comment il définit un développement de haute qualité, il répond : « Je pense que cela se matérialisera d'abord par la vente de machines de construction, je pense que les gens seront plus raisonnables. Il n'y aura plus de guerre des prix, de guerre des conditions commerciales ou de réduction de la configuration. Il s'agira davantage de création de valeur, d'amélioration technique, d'amélioration globale des capacités, ainsi que du marché de l'après-vente. »

XCMG a été classé quatrième plus grand OEM mondial en termes de ventes dans le dernier Yellow Table

Un autre changement majeur que XCMG (et de nombreux autres constructeurs chinois) ont connu ces dernières années est le niveau accru de mondialisation. « Pour XCMG, nous sommes une entreprise mondiale qui vise une mondialisation totale à l’avenir. En ce qui concerne les marchés européens et nord-américains, XCMG s’est constamment concentrée, a investi et a appris », dit-il.

« L’Europe et l’Amérique du Nord sont les marchés les plus haut de gamme en termes de produits technologiques et de marché lui-même. L’Europe et l’Amérique du Nord combinées dépassent 50 % du marché mondial, ce sont donc des marchés auxquels XCMG accorde une grande importance et dans lesquels nous avons constamment investi », a-t-il commenté.

L'entreprise a également des objectifs spécifiques en ce qui concerne ses objectifs de vente pour ces régions et pour les marchés d'exportation. « Nous avons fixé nos objectifs pour les prochaines années ; nous prévoyons que d'ici 2027, le pourcentage du chiffre d'affaires des marchés européens et nord-américains représentera 25 à 30 % de notre chiffre d'affaires total à l'exportation. Et, dans cet objectif, le chiffre d'affaires total à l'exportation dépassera 50 % du chiffre d'affaires total de XCMG », révèle-t-il.

Le fait que XCMG réalise plus de la moitié de son chiffre d'affaires à l'exportation constituerait un changement majeur pour l'entreprise. Quelles opportunités et quels défis présente l'augmentation des ventes à l'exportation à plus de la moitié du chiffre d'affaires ?

M. Yang Dongsheng affirme qu'il est important de s'assurer qu'un système solide est en place pour soutenir les opérations mondiales. Un centre de contrôle des risques opérationnels mondiaux est essentiel pour s'y retrouver dans les différentes lois, taxes et réglementations. Il est essentiel de comprendre que les pays ont des cultures et des façons de faire des affaires différentes. Il souligne que les défis auxquels ils sont confrontés sont « normaux », mais que l'entreprise est également confrontée à des problèmes qui échappent à son contrôle.

XCMG constate une augmentation de ses ventes sur les marchés étrangers

« Tous ces défis sont ceux que toute entreprise ou société qui tente de s’internationaliser doit relever, et nous sommes parfaitement préparés. En plus de cela, il y a des facteurs ou des défis qui échappent à notre contrôle. Par exemple, la guerre commerciale, l’augmentation des droits de douane, l’enquête antidumping, qui échappent totalement au contrôle des entreprises. Et je pense que c’est l’un des risques majeurs », a-t-il commenté.

La technologie de la construction se développe rapidement

Les avantages des équipements électriques ont été souvent mis en avant ces dernières années : zéro émission, moins de bruit, coût total de possession réduit et grande fiabilité sont quelques-uns des avantages les plus courants. Un autre facteur qui aide � du moins en Chine � est que les prix des équipements électriques ne sont souvent pas beaucoup plus élevés que ceux des machines à moteur traditionnel, et ne sont pas deux ou même trois fois plus chers, comme cela peut être le cas sur d’autres marchés. Malgré cela, le prix reste un obstacle.

« Le prix d'achat est plus élevé que celui des équipements diesel, mais [certains clients] n'ont pas calculé le coût total de possession, le TCO. Ces articles sont achetés à un prix élevé, mais utilisés à un coût très bas ; nous devons donc changer leur opinion et leur point de vue sur les équipements électrifiés, le coût total de possession », dit-il.

M. Yang Dongsheng reconnaît que les équipements électriques posent d’autres problèmes, comme le manque d’infrastructures de recharge. Il affirme cependant que la technologie progresse rapidement et qu’elle permettra, sinon d’éradiquer totalement certains de ces problèmes, du moins de les atténuer.

« La technologie des batteries chinoises évolue très rapidement en termes de coût et de problèmes techniques. Tous ces aspects contribueront à promouvoir les ventes d’équipements électrifiés. Actuellement, nous utilisons la technologie lithium-phosphate de fer dans les batteries. Mais, à l’avenir, nous mettrons en œuvre des batteries plus solides sur nos équipements, ce qui augmentera les heures de fonctionnement et la sécurité. Tous ces facteurs contribueront à accroître l’expansion et la part de marché des équipements électrifiés », a-t-il déclaré.

« À mesure que la technologie s’améliore, les opinions vont changer lorsque les gens prendront conscience des avantages qu’ils peuvent tirer de l’achat d’équipements électrifiés. D’ici trois à cinq ans, je pense que 20 à 25 % des ventes d’équipements en Chine seront électriques. »

L’un des autres avantages de l’électrique est que ce type d’équipement est plus facile à automatiser � cette technologie pourrait donner à l’industrie une toute autre allure à l’avenir. XCMG possède déjà des équipements entièrement automatisés et prévoit de les développer davantage.

« XCMG a pour vision de faire de notre équipement un robot automatisé, un robot de construction lourde, entièrement automatisé », dit-il, avant d’ajouter que, concernant le développement de l’entreprise dans son ensemble, « dans les cinq prochaines années, nous verrons d’autres grands changements ». Comme nous l’avons déjà établi, le rythme du changement en Chine semble être plus rapide que partout ailleurs dans le monde, il sera donc intéressant de revenir sur cette question en 2029 et de voir à quel point le changement a été important.

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