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Le partenariat entre JCB, bas茅 au Royaume-Uni, et Monster Jam, une comp茅tition de tourn茅e de monster trucks bas茅e aux 脡tats-Unis, a d茅but茅 en janvier 2024. Il s'agit d'un investissement 脿 plein r茅gime de JCB, le partenaire officiel d'茅quipement lourd de Monster Jam, qui cherche 脿 capitaliser sur ce qui devient un choix de divertissement populaire pour les familles nord-am茅ricaines.

Dans le cadre de cette initiative, l'茅quipe d'ing茅nierie de JCB a con莽u un nouveau camion, baptis茅 JCB DIGatron, qui participe 脿 la comp茅tition. Le camion est orn茅 des couleurs de construction noires et jaunes de JCB et est dot茅 de bras d'excavatrice et de pelles stylis茅s 脿 l'avant et 脿 l'arri猫re.

Il s'agit d'un jeu strat茅gique pour JCB, qui consid猫re l'alliance avec Monster Jam comme un moyen de se connecter avec ses concessionnaires et ses clients sur plus de 100 march茅s 脿 travers le monde et en particulier en Am茅rique du Nord, o霉 r茅side la majeure partie des 30 millions de t茅l茅spectateurs annuels de Monster Jam.

JCB est traditionnellement tr猫s pr茅sent au Royaume-Uni, en Inde et dans d'autres pays d'Europe et d'Asie. Il poss猫de 22 usines dans le monde, dont 11 au Royaume-Uni, sept en Inde et d'autres au Br茅sil et en Chine. Cependant, l'Am茅rique du Nord, qui est actuellement le plus grand march茅 mondial d'茅quipements de construction, n'est pas un point fort traditionnel pour l'entreprise. Monster Jam pourrait-il contribuer 脿 changer la donne ?

Le 芦 Jam 禄 est une mission marketing pour JCB en Am茅rique du Nord

L'茅quipe de cascadeurs Dancing Digger de JCB se produit au SoFi Stadium d'Inglewood, en Californie, aux 脡tats-Unis, lors de la finale mondiale du Monster Jam. (Image : Mitchell Keller)

Le lien entre l'un des plus grands OEM du monde et Monster Jam - d茅tenu et exploit茅 par la soci茅t茅 am茅ricaine Feld Entertainment - a commenc茅 avec le petit-fils du pr茅sident de JCB, Anthony Bamford, Otis, qui a 茅t茅 d茅crit comme le premier fan de Monster Jam de la famille.

芦 Il avait environ cinq ans lorsqu'il a vu pour la premi猫re fois une publicit茅 脿 la t茅l茅vision 禄, explique la m猫re d'Otis, Alice Bamford, petite-fille du fondateur de l'entreprise, Joseph Cyril Bamford.

S'exprimant depuis la suite JCB au SoFi Stadium le soir de la finale, Bamford a d茅clar茅 : 芦 J'y suis all茅 en esp茅rant emmener les enfants passer une bonne journ茅e, 锚tre un tr猫s bon parent, et puis [les adultes] s'amusaient plus que les enfants. C'est une exp茅rience tellement visc茅rale et amusante. 禄

Les bons moments pass茅s lors de son premier 茅v茅nement Monster Jam ont inspir茅 Alice Bamford 脿 se demander s'il n'y avait pas une correspondance plus profonde entre l'int茅r锚t naissant de sa famille pour ce sport et les ambitions de son entreprise familiale en Am茅rique du Nord.

芦 En tant qu'entreprise, nous voulions nous impliquer un peu plus dans le sport et devenir une marque connue du grand public, ce que nous sommes en Angleterre et en Europe 禄, dit-elle, notant que les march茅s des 脡tats-Unis, du Canada, du Mexique et d'Am茅rique centrale sont des r茅gions de croissance pour JCB.

Ce fabricant priv茅 est la plus grande entreprise familiale de ce type au monde. Il se classe au neuvi猫me rang du dernier Yellow Table d'International Construction , avec un chiffre d'affaires estim茅 pour l'ann茅e 脿 plus de 8 milliards de dollars.

La r茅partition des ventes de l'entreprise par r茅gion n'est pas rendue publique, mais de l'aveu m锚me de Bamford et des dirigeants de JCB, la base de consommateurs am茅ricains est une priorit茅 absolue pour l'entreprise bas茅e 脿 Staffordshire, en Angleterre.

Parmi les unit茅s les plus populaires vendues par JCB figurent les chargeuses, les excavatrices, les chargeuses compactes, les chariots t茅lescopiques et les machines de construction de routes.

Cette gamme de v茅hicules est 茅galement utile pour le Monster Jam. Les machines JCB pr茅parent et d茅montent la surface du terrain lors de certains 茅v茅nements.

芦 Pour les autres sports que nous envisagions de faire, que ce soit le football am茅ricain ou le basket-ball, il s'agissait plut么t d'apposer son logo dessus 禄, ajoute Bamford, comparant la reconnaissance par le nom uniquement au temps de jeu accord茅 par Monster Jam. 芦 Pour avoir un v茅hicule r茅ellement comp茅titif, vous avez le sentiment de faire partie de la comp茅tition, vous 锚tes pleinement impliqu茅. 禄

Objectifs d'augmentation des ventes directes et du marketing du travail avec Monster Jam

Les JCB Dancing Diggers prennent leurs positions chor茅graphi茅es. (Image : Mitchell Keller)

Bamford note d'autres effets positifs en dehors de l'exposition directe que JCB obtient aupr猫s des plus de 60 000 fans pr茅sents 脿 chaque 茅v茅nement Monster Jam (et des millions d'autres chaque ann茅e 脿 la t茅l茅vision et sur Internet).

芦 Nous avons vendu [une machine] de la Pit Party aujourd'hui 禄, explique Bamford depuis la finale mondiale du 18 mai, en faisant r茅f茅rence 脿 un festival pr茅-茅v茅nement Monster Jam qui se d茅roule 脿 l'ext茅rieur du stade h么te pour chaque comp茅tition. 芦 Mais nous avons 茅galement embauch茅 de nombreux techniciens de maintenance, car ils verront DIGatron et penseront que c'est la chose la plus cool, et ils diront : "Pouvons-nous venir travailler avec vous ?" 禄

Richard Fox-Marrs, pr茅sident et directeur g茅n茅ral de JCB North America, confirme que la pr茅sence de la soci茅t茅 dans le Monster Jam devrait contribuer 脿 renforcer les ventes directes aux clients. Il a d茅clar茅 que la soci茅t茅 a bien r茅ussi en Am茅rique du Nord gr芒ce 脿 son segment de location, mais que JCB r茅fl茅chissait maintenant 脿 la mani猫re de vendre plus directement aux utilisateurs finaux.

芦 Nous avons obtenu de tr猫s bons r茅sultats dans le domaine de la location 禄, a-t-il reconnu lors de la finale mondiale. 芦 Mais notre opportunit茅 de croissance se situe au niveau des utilisateurs de mat茅riel de construction, c'est-脿-dire des personnes qui ach猫tent entre une et cinq machines. 禄

Fox-Marrs note en particulier la vigueur des ventes de chariots t茅lescopiques et de produits de manutention de la soci茅t茅 en Am茅rique du Nord. Comme cela a 茅t茅 la tendance mondiale, il note que la demande d'茅quipements compacts devrait rester 茅lev茅e et potentiellement cro卯tre dans la r茅gion.

芦 Nos chargeuses compactes, nos chargeuses t茅lescopiques, nous conviennent parfaitement, tout comme nos mini-pelles 禄, explique Fox-Marrs. 芦 En r茅alit茅, 70 % du march茅 en volume sont des machines compactes, et c'est exactement ce type de clients qui ach猫tent ces machines et qui viennent au Monster Jam. 禄

Bamford esp猫re que JCB et Monster Jam auront un partenariat 脿 long terme

Le camion monstre DIGatron de JCB. (Image : Mitchell Keller)

Bamford consid猫re que tout ce temps pass茅 en coulisses et sur le terrain est l'un des aspects les plus pr茅cieux de l'alignement JCB/Feld Entertainment.

脌 cela s'ajoutent les 芦 Dancing Diggers 禄 de JCB (une tradition de plus de 60 ans de pr茅sentation de JCB), une flotte d'excavatrices et de chargeuses compactes et leurs op茅rateurs, qui se produisent r茅guli猫rement lors des 茅v茅nements Monster Jam. Il s'agit essentiellement d'un spectacle de cascades de construction, dans lequel les machines ex茅cutent une routine chor茅graphi茅e ou 芦 danse 禄.

Il s'agit d'un ensemble que JCB esp猫re transformer en familiarit茅, en particulier pour les jeunes qui pourraient 锚tre impatients de ramener 脿 la maison une miniature de marque JCB pour leur flotte de construction en plastique dans le bac 脿 jouets.

芦 JCB devient vraiment un souvenir de bonheur 禄, remarque Bamford. 芦 Nous sommes dans la maison de quelqu'un. Vous dormirez dans les draps JCB, avec l'茅quipement.

Le monster truck JCB DIGatron, en t锚te, effectue un tour d'introduction lors de la finale mondiale du Monster Jam le 18 mai. (Image : Mitchell Keller)

芦 Mais cela vient de l鈥檌nt茅rieur, c鈥檈st quelque chose de vraiment naturel. 禄

Elle ajoute que JCB et Monster Jam ont convenu d'un partenariat initial de cinq ans, mais elle a d茅clar茅 qu'elle 茅tait d茅j脿 impatiente d'envisager de le prolonger.

芦 Nous sommes 茅videmment une entreprise britannique, mais nous produisons ici, aux 脡tats-Unis, 脿 Savannah, en G茅orgie, et bient么t 脿 San Antonio, au Texas. Il est extr锚mement important pour nous de montrer nos racines am茅ricaines, maintenant, et notre c艙ur am茅ricain 禄, dit-elle.