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脌 l鈥櫭╮e o霉 les donn茅es sont la nouvelle monnaie, Trackunit est extr锚mement riche. Il suit environ 2 millions d鈥櫭﹒uipements de construction dans le monde entier, g茅n茅rant des volumes remarquables d鈥檌nformations, toutes disponibles pour 锚tre regroup茅es, analys茅es et exploit茅es.

Ajoutez 脿 cela la promesse offerte par l鈥檌ntelligence artificielle (IA) d鈥檃pprofondir cette analyse et vous pourrez rapidement voir l鈥檕pportunit茅 potentielle pour l鈥檈ntreprise.

Soeren Brogaard, PDG de Trackunit. (Photo : TrackUnit)

芦 Aujourd'hui, chaque dialogue que nous avons avec nos clients est centr茅 sur l'IA, la connectivit茅 et la cr茅ation de donn茅es 禄, explique Soeren Brogaard, PDG de Trackunit, s'adressant 脿 International Rental News par vid茅oconf茅rence, 芦 et ensuite 脿 quoi cela peut-il servir dans un contexte d'IA g茅n茅rative. 禄

Il y a cinq ans, l鈥檃ccent 茅tait mis sur la collecte de donn茅es dans le cloud. 芦 La conversation a donc chang茅 pour se demander comment les donn茅es peuvent r茅ellement b茅n茅ficier de ces nouvelles perspectives et capacit茅s d鈥橧A que chacun voit dans sa vie priv茅e.

芦 Nous pensons que nous sommes bien plac茅s pour en tirer parti, car nous sommes des g茅n茅rateurs et des cr茅ateurs de donn茅es. 禄

Alors que Trackunit d茅veloppe les services qu鈥檈lle propose 脿 ses clients 鈥� la capacit茅 de suivi des 茅missions 茅tant l鈥檜ne des innovations r茅centes 鈥� ce sont 茅galement les clients qui sont 脿 l鈥檕rigine du changement.

芦 Nous ne le voyons pas beaucoup sur le march茅 interm茅diaire, dans les petites flottes ou chez les entrepreneurs 禄, explique Brogaard, qui a rejoint Trackunit en 2016. 芦 L'entreprise fait partie des 50 plus grandes soci茅t茅s de location, des 40 plus grands constructeurs et des 20 plus grands entrepreneurs. C'est l脿 que tout se passe, o霉 les gens ont des 茅quipes informatiques importantes et de l'argent 脿 investir. 禄

芦 La m锚me question 禄
Il dit que tout le monde se pose les m锚mes questions : 芦 Comment les donn茅es - et pas seulement les donn茅es des machines - mais aussi les donn茅es qui existent 脿 l'int茅rieur de leur infrastructure, les donn茅es CRM, les donn茅es de flux, les syst猫mes spatiaux, les donn茅es sur les chantiers de construction - lorsque nous rassemblons tout cela dans un seul syst猫me, quelles sont les informations ?

芦 J鈥檃i appel茅 cela le rythme d鈥檃pprentissage. Autrefois, le rythme d鈥檃pprentissage 茅tait bas茅 sur des personnes formidables, des processus et des proc茅dures formidables, et des syst猫mes qui seront toujours l脿. Mais en plus de cela, nous avons maintenant aussi l鈥橧A et ces syst猫mes autonomes. 禄

Trackunit fournit ses unit茅s de suivi 脿 Hilti. (Photo : Trackunit)

Il pense que ce 芦 rythme d鈥檃pprentissage 禄 constituera le nouvel angle concurrentiel pour les entreprises : 芦 Je pense que nous y contribuons. Je dirais que nous avons 10 grands projets dans lesquels nous aidons nos clients, les data scientists, 脿 exploiter les donn茅es Trackunit avec d鈥檃utres sources de donn茅es pour obtenir des informations et r茅soudre des probl猫mes commerciaux que nous ne pouvions pas r茅soudre il y a seulement deux ou trois ans. 禄

Selon lui, l'IA contribuera 脿 acc茅l茅rer la prise de d茅cision 芦 afin qu'ils puissent trouver plus rapidement le composant qui tombera en panne dans trois semaines, placer plus efficacement le bon 茅quipement dans le bon d茅p么t, aider plus efficacement les op茅rateurs 脿 devenir plus s没rs 禄.

L'activit茅 de l'entreprise est actuellement r茅partie entre les soci茅t茅s de location, qui g茅n猫rent environ 50 % des revenus, suivies de 35 % avec les 茅quipementiers et le reste avec les entrepreneurs.

芦 Les OEM restent un bon moteur de croissance car ils essaient toujours de devenir plus pertinents pour leurs clients finaux en pr茅voyant mieux les pi猫ces, en am茅liorant l'exp茅rience utilisateur et en utilisant les donn茅es en interne. Et nous voyons que les OEM souhaitent connecter les machines pendant toute leur dur茅e de vie.

芦 Aujourd鈥檋ui, de nombreux constructeurs le font parce que le secteur de la location le leur demande. Mais des constructeurs tr猫s innovants 鈥� les Manitou, les Wacker Neuson 鈥� progressent pour maintenir la connectivit茅 via le premier et le deuxi猫me propri茅taire de l鈥櫭﹒uipement afin de maintenir cette connexion jusqu鈥檃u client final. 禄

Qu'est-ce qui vient ensuite ?
En termes de nouveaux d茅veloppements, Brogaard affirme qu'il se passe beaucoup de choses avec sa plateforme de donn茅es (plus de d茅tails ci-dessous) et qu'il investit dans le contr么le d'acc猫s aux machines et les rapports d'茅missions.

芦 Il s鈥檃git donc de th猫mes tr猫s similaires, mais qui vont plus en profondeur et deviennent plus perspicaces. C鈥檈st une grande partie de ce dans quoi nous allons continuer 脿 investir. Et beaucoup de ces cat茅gories n鈥檈n sont qu鈥櫭� leurs d茅buts et il y a tellement de richesse 脿 les int茅grer correctement dans les flux de travail et les processus de nos clients. 禄

Le suivi des 茅missions en est un exemple. Trackunit compte d茅j脿 une douzaine de clients qui utilisent sa solution et dispose d鈥檜n 芦 vivier sain 禄 d鈥檜tilisateurs potentiels. 芦 Certains de nos clients les plus avanc茅s ont d茅velopp茅 cette solution sur mesure eux-m锚mes鈥� Et nous avons beaucoup appris de ces pionniers. Nous avons 茅galement constat茅 que le secteur avait vraiment besoin de quelque chose de plus standardis茅. 禄

L鈥檜n des aspects de cette d茅marche consiste 脿 cr茅er un 芦 lac de donn茅es 禄 d鈥檌nformations sur les 茅missions 脿 des fins d鈥檃nalyse comparative : 芦 脌 quoi dois-je m鈥檃ttendre en termes d鈥檜tilisation pour ce type de machine, pour ce type de travail ? Il ne s鈥檃git pas seulement d鈥櫭﹖ablir des rapports, mais aussi d鈥檈ffectuer un peu de comparaison et d鈥櫭﹖ablir un ensemble de recommandations sur la mani猫re de r茅duire les 茅missions et de trouver rapidement les 茅quipements qui se situent en dehors de la norme. C鈥檈st un probl猫me extr锚mement difficile car il concerne un grand nombre d鈥櫭﹒uipements et de marques. 禄

Il explique qu'une des applications de location est d'aider 脿 optimiser le transport : 芦 Nous avons eu quelques cas o霉 nous avons r茅duit les co没ts de transport de 25 % en indiquant clairement que les d茅p么ts envoyaient du mat茅riel beaucoup trop loin. 禄

Plateforme de donn茅es op茅rationnelles
Outre l'IA et la cr茅ation d'informations op茅rationnelles, l'un des aspects cl茅s de la strat茅gie de Trackunit est de se positionner au sein de l'茅cosyst猫me informatique plus large de la construction gr芒ce 脿 la cr茅ation d'une plateforme de donn茅es op茅rationnelles (ODP).

芦 C'est un terme invent茅 par l'analyste Gartner. Ils pr茅voient que les plateformes de donn茅es op茅rationnelles - qui sont en r茅alit茅 un cloud industriel sur mesure - fournissent aujourd'hui environ 15 % de l'infrastructure informatique de donn茅es d'une entreprise. Dans 10 ans, ce sera plus de 70 %.

芦 Aujourd鈥檋ui, nous sommes hautement sp茅cialis茅s dans les v茅hicules tout-terrain et pour 锚tre le meilleur constructeur de v茅hicules hors route du secteur de la construction, il faut 锚tre extr锚mement bon dans ce que l鈥檕n fait. Sinon, votre diff茅renciation et votre proposition de valeur disparaissent. 禄

Selon lui, les informations sur les machines sont un domaine important pour les soci茅t茅s de location, les sous-traitants et les OEM. 芦 Vous n'avez donc pas besoin d'en faire beaucoup plus. Vous devez en fait 锚tre ouvert et permettre 脿 d'autres syst猫mes de s'int茅grer 脿 vous.

Le dispositif Kin de Trackunit est con莽u pour les petits outils et 茅quipements. (Photo : Trackunit)

芦 Une int茅gration tr猫s naturelle serait celle avec les syst猫mes de location ERP ou les syst猫mes CRM, ou les syst猫mes de planification de projets, les syst猫mes spatiaux que vous voyez sur les chantiers de construction. Vous n'avez pas besoin de les d茅velopper vous-m锚me. Vous devez vous assurer que vos donn茅es peuvent facilement int茅grer les donn茅es de ces syst猫mes tiers. Il s'agit de transparence, de cybers茅curit茅 et d'茅volutivit茅, le tout tr猫s bien fait dans un espace tr猫s sp茅cialis茅. 禄

Il d茅veloppe le concept de plateforme op茅rationnelle : 芦 Si vous regardez la Marketplace que nous avons lanc茅e l鈥檃nn茅e derni猫re, nous avons plus de 75 applications qui fonctionnent d茅sormais sur la Marketplace Trackunit. Certaines d鈥檈ntre elles offrent des fonctionnalit茅s que vous pourriez r茅ellement acheter chez nous, mais nous sommes ouverts 脿 cette possibilit茅.

Il explique que les PDG de ses clients lui disent qu鈥檌ls craignent d鈥櫭猼re enferm茅s dans une telle situation : 芦 Nous pourrions devenir le Microsoft de leur infrastructure informatique, puis les appeler et augmenter le prix de 20 %. L鈥檜n des moyens [d鈥櫭﹙iter cela] est donc de rester ouvert et de permettre 脿 ces d茅veloppeurs d鈥檃pplications de cr茅er des produits concurrents sur notre plateforme. 禄

芦 Si vous vous enfermez dans votre coin, si vous ne vous autorisez qu鈥櫭� r茅fl茅chir, vous ne pouvez pas 锚tre utile, vous ne pouvez pas contribuer 脿 茅liminer les temps morts dans l鈥檌ndustrie. Et cela devient un voyage 脿 tr猫s courte vue. 禄

Un exemple d鈥檃pplication tierce est celle d茅velopp茅e par Cummins pour fournir des informations sur ses moteurs aux utilisateurs finaux et aux OEM : 芦 Pourrait-il s鈥檃gir d鈥檜ne analyse que nous avons 茅labor茅e 脿 partir de ces donn茅es pour les moteurs Cummins et destin茅e 脿 l鈥檜tilisateur final ? Oui, c鈥檈st possible, mais honn锚tement, nous n鈥檃vons pas le temps. Cummins fait beaucoup mieux. Et cela renforce 茅galement la relation entre Cummins, l鈥橭EM et l鈥檜tilisateur final, ce que nous appr茅cions vraiment car cela anime et renforce l鈥櫭ヽosyst猫me dans lequel nous nous trouvons en plein milieu. 禄

Se concentrer sur la construction ?
Maintenir l鈥檃ccent sur les connaissances en mati猫re de machines dans la construction signifie 茅galement limiter ses activit茅s ; 芦 On me pose souvent cette question : votre syst猫me pourrait-il 锚tre utilis茅 dans l鈥檃griculture, dans l鈥檈xploitation mini猫re, dans la manutention de mat茅riaux dans les ports ?

芦 Oui, cela pourrait facilement se faire, mais je n鈥檡 vois aucun int茅r锚t pour le moment, car les opportunit茅s dans le secteur de la construction sont 茅normes et nos clients ont besoin que nous nous concentrions sur ce projet. 禄

Les opportunit茅s offertes par Trackunit nous am猫nent naturellement 脿 parler de sa pr茅sence g茅ographique. L'entreprise a connu une croissance spectaculaire au cours des huit derni猫res ann茅es : lorsque Brogaard a rejoint l'entreprise en 2016, elle comptait 100 000 actifs connect茅s, 500 000 en 2020 et 2 millions aujourd'hui. Mais les revenus sont g茅n茅r茅s en grande majorit茅 en Am茅rique du Nord et en Europe : 60 % en Am茅rique du Nord et 38 % en Europe.

Les autres r茅gions, y compris l鈥橝ustralasie, 芦 en sont encore aux balbutiements de la connectivit茅 et de la t茅l茅matique 禄, explique Brogaard.

L'entreprise a ouvert ses portes 脿 Singapour il y a trois ans et travaille dur sur l'Asie du Sud-Est, l'Australie et le Japon. Elle a fait quelques progr猫s avec les 茅quipementiers japonais qui exportent vers l'Occident 鈥� et vient d'annoncer un accord avec l'茅quipementier Maeda 鈥� mais en termes de soci茅t茅s de location et d'entrepreneurs, dit-il, ils ont encore 10 ans de retard.

Le nouveau dispositif IoT TU700 de Trackunit. (Image : Trackunit)

Trackunit travaille avec certains 茅quipementiers chinois, mais uniquement dans le cadre d'exportations vers l'Europe. Il souligne que la Chine a un environnement r茅glementaire plus complexe pour les entreprises de donn茅es : 芦 Il y a certainement un grand march茅 l脿-bas. Nous 茅valuons les opportunit茅s en Chine chaque ann茅e, et [si nous le faisons] ce sera principalement par le biais d'un partenariat pour commencer, puis nous verrons comment cela 茅volue. 禄

La location est le domaine le plus important pour l'entreprise, en termes d'actifs 茅tiquet茅s, et Brogaard affirme que certains clients de location demandent la technologie Trackunit m锚me lorsqu'un OEM a un autre syst猫me int茅gr茅 脿 une machine.

Il explique que cela est d没 aux avantages de la standardisation : 芦 vous savez exactement comment les donn茅es fonctionnent, 脿 quoi elles ressemblent, comment elles se comparent 脿 tout le reste de votre lac de donn茅es. 禄 De m锚me, il ajoute que Rental a appr茅ci茅 les efforts de l'entreprise pour cr茅er un syst猫me de contr么le d'acc猫s standard pour les plates-formes a茅riennes, en collaboration avec l'IPAF et sa licence de carte PAL.

La possibilit茅 de cr茅er un r茅seau maill茅 脿 l'aide de la technologie Bluetooth de Trackunit est 茅galement importante pour les loueurs et les entrepreneurs. 芦 Pour chaque appareil IoT et tracker que vous installez, vous renforcez le r茅seau qui peut r茅cup茅rer vos outils. 禄

Combien d'appareils ?
En fin de compte, l鈥檕pportunit茅 pour Trackunit r茅side dans le grand nombre de machines et d鈥檕utils qui ne sont toujours pas connect茅s. Brogaard estime que cela repr茅sente 70 % de tous les 茅quipements et outils de construction utilis茅s dans le monde.

芦 Il est important de se rappeler que lorsque nous pensons 脿 l'茅quipement, nous avons l'茅quipement tr猫s lourd au sommet de la pyramide, puis tr猫s rapidement lorsque nous arrivons 脿 l'excavation compacte, aux plates-formes 茅l茅vatrices, aux tours d'茅clairage, aux compresseurs, aux g茅n茅rateurs et aux outils manuels comme Hilti.

芦 La connectivit茅 passe de 75 % 脿 l鈥櫭ヽhelle mondiale pour les 茅quipements lourds 脿 1 %. Les grands constructeurs OEM int猫grent la connectivit茅 脿 leurs machines depuis 20 ans. Et nous constatons que la connectivit茅 standard se situe entre 60 % et 75 % dans cet espace.

芦 Les gros 茅quipements repr茅sentent moins de 5 % du parc total d鈥櫭﹒uipements sur un chantier de construction, et nous avons tendance 脿 l鈥檕ublier鈥� Notre attention se porte sur tout ce qui se trouve en dessous. Nous apportons des donn茅es fiables et de haute qualit茅 au reste de la pyramide des 茅quipements. 禄

Il ajoute que de nouvelles classes d'actifs deviennent 茅galement connect茅es, comme les accessoires, notamment les outils de d茅molition, les 茅quipements de manutention ...

芦 Et consid茅rez-le comme un atout en soi, mais aussi comme une connexion 脿 un 茅quipement. Lorsque l鈥櫭﹒uipement saisit l鈥檃ccessoire, une logique imm茅diate peut se produire, notamment celle selon laquelle l鈥檃ccessoire n鈥檈st pas con莽u pour cette machine. 禄

Perspectives de croissance pour 2024
Toutes ces opportunit茅s et cette connectivit茅 accrue ont permis 脿 l'entreprise de conna卯tre une croissance saine. L'ann茅e derni猫re, elle a enregistr茅 une croissance de son chiffre d'affaires de 18 %, 脿 170 millions de dollars, et Brogaard affirme qu'un niveau de croissance similaire est pr茅vu pour l'ann茅e en cours.

Ce sera une bonne nouvelle pour HG Capital, la soci茅t茅 de capital-investissement bas茅e 脿 Londres qui a pris une participation majoritaire dans Trackunit en mars 2021. Brogaard dit qu'ils ont 茅t茅 tr猫s satisfaits du soutien de HG ; 芦 Une grande partie des choses que nous avons pu offrir est due 脿 la volont茅 de HG d'investir dans la technologie.

芦 Je veux que chaque client comprenne que nous sommes v茅ritablement d茅termin茅s 脿 continuer d鈥櫭﹙oluer et de cro卯tre et 脿 锚tre sp茅cifiques 脿 chaque domaine. C鈥檈st un point important 脿 ne jamais oublier. Il existe de nombreuses possibilit茅s d鈥檜tiliser la technologie de suivi et de l鈥檃ppliquer de diverses mani猫res. Vous le faites quand il n鈥檡 a plus de croissance, mais nous avons encore beaucoup 脿 faire dans ce domaine.

芦 Je n鈥檃i jamais vu autant d鈥檕pportunit茅s. Quand je suis arriv茅 dans l鈥檈ntreprise, nous avions cent mille appareils connect茅s, en 2023, nous en avions deux millions. Quand je regarde cette courbe, elle me para卯t folle, n鈥檈st-ce pas ? Mais et si ce n鈥櫭﹖ait que le d茅but d鈥檜ne courbe exponentielle ? C鈥檈st ce que je ressens r茅ellement. 禄