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Il est facile d鈥檕ublier que pendant au moins deux ans apr猫s la pand茅mie de Covid-19, les salons professionnels et les 茅v茅nements en personne semblaient menac茅s.

D鈥檃bord les confinements, puis une question : pourquoi d茅penser tout ce temps, ces efforts et cet argent pour 锚tre physiquement pr茅sent 脿 un 茅v茅nement alors que la technologie num茅rique offre les moyens de communiquer si facilement en ligne ?

Stefan Rummel, co-directeur g茅n茅ral de Messe M眉nchen, a une r茅ponse simple pour le briefing de construction lors du pr茅-spectacle de l'茅v茅nement dans un Munich glacial, en Allemagne, en f茅vrier.

芦 Vous n'ach猫teriez pas une excavatrice 脿 1 million d'euros en ligne, du moins pas dans les prochaines ann茅es 禄, dit-il.

Je pense que plus on travaille en ligne, plus il est important de se rencontrer en face 脿 face. Surtout s'il s'agit de produits comme les biens d'茅quipement, qui sont tr猫s complexes et co没teux.

芦 C'est aussi une question de confiance : le produit est-il vraiment bon ? Vaut-il son prix ? Je pense qu'il est tr猫s important d'茅tablir des contacts constructifs avec les gens, et cela ne fonctionne qu'en face 脿 face. 禄

La derni猫re Bauma s'est tenue en octobre 2022, au lieu de sa date habituelle d'avril, en raison des perturbations caus茅es par la pand茅mie de Covid. Ce fut un succ猫s : apr猫s la pand茅mie et l'annulation totale ou la mise en ligne de certains 茅v茅nements, environ 495 000 visiteurs du monde entier se sont rassembl茅s 脿 Munich.

Des chiffres records attendus

Trois ans plus tard, Rummel s鈥檃ttend 脿 accueillir environ 550 000 visiteurs, ainsi qu鈥檜ne liste d鈥檈xposants plus internationale que jamais.

芦 Au total, nous comptons cette ann茅e environ 3 500 exposants venus de 57 pays. Compar茅 脿 2019, nous avons enregistr茅 une baisse d'environ 20 % du nombre d'exposants allemands. C'est un salon tr猫s international. Nous enregistrons une forte croissance en provenance d'Asie, notamment d'Inde, du Japon, de Chine et de Cor茅e. Nous accueillons m锚me des nouveaux exposants d'Argentine et des Philippines 禄, explique le co-PDG.

Stefan Rummel, co-directeur g茅n茅ral de Messe M眉nchen (Image reproduite avec l'aimable autorisation de Messe M眉nchen)

Rummel pr茅cise que le salon ne fixe pas d'objectifs pr茅cis quant au nombre d'exposants de chaque pays, mais s'efforce de refl茅ter les conditions actuelles du march茅. 芦 Pour l'organisation strat茅gique du salon, nous analysons les parts de march茅 des entreprises, les acteurs cl茅s et les fournisseurs les plus importants. Sur cette base, nous essayons de les attirer pour le salon. Et g茅n茅ralement, ils sont tous pr茅sents. Il ne s'agit donc pas de dire "nous avons besoin de plus d'exposants chinois", mais plut么t d'analyser les parts de march茅 des grandes marques, qui sont les premi猫res 脿 锚tre pr茅sentes. Nous nous int茅ressons ensuite aux entreprises de taille moyenne et aux petites entreprises particuli猫rement innovantes. C'est ainsi que nous cr茅ons le salon. 禄

Comment illustrer au mieux l'ampleur de l'茅v茅nement Bauma Munich ? Le salon s'茅tend sur 614 000 m猫tres carr茅s, soit l'茅quivalent de 86 terrains de football. La police et les pompiers interviennent pour fluidifier la circulation 脿 Munich, vers et autour du parc des expositions, et le site dispose m锚me de son propre centre de d茅p么t de bagages Lufthansa.

Selon Rummel, le spectacle est un 芦 organisme vivant 禄.

L'茅v茅nement se d茅roule sur un cycle de trois ans, mais Rummel pr茅cise que cela ne signifie pas qu'ils disposent de trois ans pour planifier. La planification intervient en fait imm茅diatement apr猫s la fin du Bauma. 芦 Nous prenons le temps d'analyser le dernier salon et de d茅terminer ce qui s'est bien pass茅 ? Quels segments sont plus int茅ressants que d'autres ? Quels sont les axes strat茅giques 脿 privil茅gier pour la prochaine 茅dition ? Quels sont les investissements 脿 privil茅gier ? 禄

Nous analysons et discutons de certaines questions strat茅giques et op茅rationnelles avec nos principaux clients et les associations. 脌 partir de l脿, nous d茅finissons le plan d'action pour Bauma dans trois ans, et l'茅quipe se met alors imm茅diatement au travail.

Cette ann茅e, le salon Bauma affiche complet et Rummel, qui semble plein d'茅nergie - ce qui lui sera sans doute tr猫s utile pendant la semaine du salon - est visiblement ravi du retour des grands constructeurs automobiles 脿 l'茅v茅nement 2025, tels que Volvo Construction Equipment, Deutz, CNH et LiuGong.

Tendances et th猫mes cl茅s

Deux des principales tendances du secteur sont le d茅veloppement durable et la num茅risation ; il n'est donc pas surprenant qu'elles soient au c艙ur du salon. Rummel souligne notamment l'importance croissante accord茅e aux infrastructures n茅cessaires 脿 ces machines 脿 茅nergie alternative.

芦 Je ne sais pas pour vous, mais je n'ai encore vu aucune borne de recharge Tesla pour une excavatrice. La question est donc : 脿 quoi ressemble l'infrastructure ? Si vous avez des excavatrices 茅lectriques, comment fonctionne l'infrastructure de recharge ? Je pense que ce sujet soul猫ve des questions int茅ressantes 禄, dit-il.

Le salon lui-m锚me cherche 脿 锚tre plus durable : un billet d'entr茅e permet d茅sormais 脿 son d茅tenteur d'acc茅der aux transports en commun pour assister au salon et Rummel affirme qu'ils travaillent sur un syst猫me de gestion des d茅chets 芦 sophistiqu茅 禄 qui peut augmenter la quantit茅 de mat茅riaux pouvant 锚tre recycl茅s.

La Bauma est une semaine charg茅e pour tout le monde ; comment se passe-t-elle pour l'un des responsables de l'茅v茅nement ? 芦 C'est compl猫tement fou 禄, dit-il en riant de bon c艙ur. 芦 脟a implique de longues heures de travail. La journ茅e commence g茅n茅ralement 脿 7 h 30 et nous avons une r茅union salon avec toute l'茅quipe o霉 tous les axes de travail sont abord茅s : r茅seaux sociaux, s茅curit茅, circulation, projets, marketing, presse. 禄

芦 Particuli猫rement au d茅but, j'ai beaucoup de rendez-vous politiques. Il y aura notre Premier ministre de Bavi猫re, le maire de Munich, le ministre de la Construction allemand. Nous essayons d'attirer l'attention des responsables politiques allemands, d'accro卯tre l'attention des m茅dias et de les sensibiliser 脿 ce qui se passe ici en Europe avec Bauma. 禄

芦 J'茅change souvent avec les principaux exposants. Je leur demande : comment vont les affaires ? Avez-vous trouv茅 des prospects ? Avez-vous vendu des machines ? Nous essayons de nous faire une id茅e de la valeur commerciale du salon Bauma. Comment est l'exp茅rience et que devons-nous am茅liorer ? Et puis, bien s没r, il y a beaucoup d'茅v茅nements en soir茅e. C'est une semaine plut么t charg茅e 禄, conclut-il avec une modestie admirable.

Avec plus d'un demi-million de visiteurs 脿 accueillir, 3 500 exposants 脿 satisfaire, des stands si grands qu'ils disposent d'ascenseurs fonctionnels et Dieu sait combien de pintes de bi猫res seront servies, il est important pour tous ceux qui sont impliqu茅s dans l'organisation du mastodonte qu'est la Bauma de Munich de se concentrer sur ce pour quoi ils le font.

Pour Rummel, 芦 voir la foule immense qui attend pour entrer, c'est le frisson. Quand 莽a commence, que tout le monde attend, que les tourniquets commencent 脿 tourner, puis tournent, et que tout le monde arrive. 禄 Le temps presse jusqu'脿 ce que les tourniquets tournent 脿 nouveau et que le plus grand salon professionnel du monde commence.