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Riccardo Magni hablando en Intermat.

Riccardo Magni ha compartido su visi贸n sobre el futuro de la empresa que fund贸 en 2013.

Habl贸 en el lanzamiento del de Magni durante la feria Intermat en Par铆s en abril, y ampli贸 los planes para Am茅rica del Norte, potencialmente produciendo sus propios elevadores de pluma y una incursi贸n en la industria agr铆cola.

Lanzamiento compacto

En el stand del fabricante se present贸 el primer manipulador telesc贸pico compacto de brazo fijo, con una capacidad de 3 toneladas y una altura de trabajo de 5,8 m. El nuevo TH 3.6 se convierte en el modelo m谩s peque帽o de la gama TH y est谩 dise帽ado para la construcci贸n, la log铆stica y pr贸ximamente se lanzar谩 al sector agr铆cola.

Capaz de transportar una carga completa a una altura de 5,4 m, el TH 3.6 puede levantar 2.500 kg en su altura m谩xima y 1.100 kg a m谩s de 3 m de alcance horizontal. El dise帽o "bajo" de la m谩quina la hace ideal para espacios reducidos, al tiempo que mantiene una distancia al suelo 贸ptima para terrenos dif铆ciles, dijo Magni.

Magni tambi茅n aprovech贸 la feria para destacar una cabina elevada actualizada, que ahora se ha reintroducido en la gama rotativa RTH, espec铆ficamente en los modelos RTH 6.22, 6.26 y 6.31, siguiendo las solicitudes de los concesionarios de un sistema de cabina elevada eficaz.

Planes de productos

Magni dijo que la compa帽铆a planeaba lanzarse al sector agr铆cola este a帽o con siete modelos. pose铆a en ella. Durante ese per铆odo, Magni dise帽贸 el aspecto 煤nico de las plumas peque帽as y medianas de Dingli con chasis y componentes rebajados y contin煤a representando esos productos.

Aunque Magni dijo que hab铆a costado cuatro veces m谩s recomprar la parte de las acciones de lo que Dingli las hab铆a pagado originalmente, hab铆a sido un resultado razonable.

鈥淔ue un acuerdo largo y dif铆cil, pero finalmente fue justo鈥�, a帽adi贸 Magni, 鈥測 todav铆a tenemos la asociaci贸n para vender sus productos en Europa鈥�.

En cuanto a los posibles desaf铆os en Europa, Magni dijo que el acuerdo de ventas con Dingli podr铆a verse afectado significativamente por los aranceles, si se imponen a las PEMP producidas por fabricantes chinos tras la investigaci贸n antidumping de la Comisi贸n Europea, que se espera que concluya el pr贸ximo mes. "Las ventas en los pr贸ximos meses podr铆an verse fuertemente afectadas por las medidas antidumping, ya que podr铆a reducirse el volumen total que distribuimos en Europa".

MagniTH 3.6

Volviendo al tema de los manipuladores telesc贸picos, Magni estima que en la actualidad hay alrededor de 75.000 unidades en funcionamiento en el mercado mundial, y que esa cifra podr铆a aumentar f谩cilmente a 90.000 en los pr贸ximos a帽os, posiblemente incluso a 100.000 gracias al crecimiento de los mercados.

鈥淣adie utiliza manipuladores telesc贸picos en China, pero si empiezan a hacerlo, ser谩 un gran avance. Y si la India pasa a utilizar manipuladores telesc贸picos, el mercado ser谩 a煤n mayor鈥�.

Enfrentando la competencia

En cuanto a la posible competencia de los fabricantes chinos, Magni cree que es mucho menos probable que se produzca una afluencia de productos de este pa铆s a Europa que el fen贸meno que hemos visto con las PEMP. 鈥淣o es tan f谩cil fabricar un manipulador telesc贸pico; no es como una gr煤a de carga, ya que puede tener m谩s de 100 accesorios鈥�.

Magni tambi茅n se帽al贸 que varios fabricantes de equipos de construcci贸n con sede en Europa hab铆an intentado ingresar al mercado de manipuladores telesc贸picos rotativos sin 茅xito y agreg贸 que, con menores vol煤menes de producci贸n, el tipo de producto era una propuesta menos atractiva para aquellos con sede en China.

Magni a帽adi贸 que una de las 谩reas que ofrece un gran potencial es Estados Unidos. La empresa tiene dos instalaciones en el pa铆s y 52 empleados y planea ampliar su oferta de manipuladores telesc贸picos de tipo europeo en Estados Unidos. 鈥淥frecemos ese alto nivel de seguridad y 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补 est谩 adoptando esa tendencia鈥�.

En un pedido reciente, United Rentals adquiri贸 500 unidades de Magni, incluidos modelos de 10.000 y 12.000 libras.

Magni tambi茅n est谩 impulsando el concepto de grandes unidades giratorias que reemplacen a las gr煤as con una capacidad de 45 toneladas. Magni afirm贸 que dichas unidades tambi茅n son capaces de reemplazar a las plataformas elevadoras ultraligeras gracias a su capacidad para elevar personas a 58 metros con una capacidad de 400 kg.

Si bien una gr煤a equivalente cuesta alrededor de 420.000 d贸lares, en comparaci贸n con los 300.000 d贸lares que cuesta una mega gr煤a, es capaz de llevar a cabo las mismas aplicaciones que ambas.

鈥淗emos acabado con las gr煤as de 35 toneladas en Europa鈥�, afirma Magni. 鈥淎hora queremos acabar con las gr煤as m谩s grandes鈥�.

Entrevista: por qu茅 Riccardo Magni tiene grandes esperanzas para el futuro Tras la actualizaci贸n de su amplia l铆nea de manipuladores telesc贸picos rotativos, Magni mira hacia el futuro con la propiedad total de la empresa una vez m谩s.