En una entrevista exclusiva con Juan Ignacio Pica, fundador de Puntopartes, descubrimos c贸mo esta empresa argentina est谩 revolucionando la industria de repuestos para equipos de construcci贸n en Am茅rica Latina y m谩s all谩. La compa帽铆a ha ido creciendo con fuerzas y su prop贸sito ha sido ir rompiendo fronteras no s贸lo atendiendo al mercado Argentino, si no que con un fuerte foco en el mercado latinoamericano.

Juan Ignacio Pica, fundador de PuntoPartes

鈥淓stamos en el tercer a帽o de PuntoPartes en Argentina y el crecimiento exponencial que hemos tenido ac谩 y la enorme cantidad de consultas que ten铆amos de otros pa铆ses de la regi贸n nos hicieron entender que la problem谩tica era super parecida en todos lados鈥�, se帽ala el ejecutivo.

La exportaci贸n desde Argentina puede ser algo engorrosa dada la situaci贸n pa铆s actual. Sin embargo, en este nuevo impulso y buscando ampliar sus mercados, Puntopartes cuenta con una sociedad en Estados Unidos que le permite despachar repuestos para m谩s de 30 marcas directamente desde Estados Unidos a pr谩cticamente todo el mundo.

China tambi茅n est谩 dentro del espectro de visi贸n de la empresa y Pica comenta que hay intenciones de explorar proveedores y colaboradores en ese pa铆s, sobre todo tomando en cuenta la creciente presencia de maquinaria China en Am茅rica Latina, con grandes marcas como XCMG, Liugong y Sany, por mencionar algunas.

Mercado fuerte

De acuerdo con Pica el mercado mundial de repuestos estar铆a cercano a los US$100.000 millones a nivel mundial, y Am茅rica Latina hoy estar铆a en trono a los US$7.000 millones, de los cuales unos US$800 millones corresponden al mercado argentino.

鈥淗oy nosotros tenemos un 0,1% del mercado y este a帽o facturaremos unos US$800.000. Sin embargo, hay mucho espacio por crecer y sabemos que podemos absorber m谩s en el territorio nacional. Asimismo, agregando el resto de la regi贸n las expectativas pueden ser muy superiores鈥�, dice Pica, quien proyecta una facturaci贸n de unos US$2 millones para 2024.

鈥淣osotros terminamos impactando en la l铆nea final del resultado de las empresas, o sea, si nosotros resolvemos la falta de continuidad en el trabajo, garantizamos un tiempo de trabajo mucho m谩s alto. Nosotros lo podemos hacer f谩cil y r谩pido鈥�, indica.

Un cat谩logo completo

La empresa cuenta con importantes marcas disponibles, entre las que destacan Caterpillar, Volvo, y CNH Industrial. 鈥淗oy estamos disponibilidad dando casi un mill贸n de c贸digos de parte, posiblemente m谩s. No est谩n todos publicados online, pero s铆 los estamos gestionando a trav茅s de cotizaci贸n. Tenemos un equipo de soporte que pueda atender en ingl茅s y espa帽ol perfectamente鈥�, comenta Pica. 鈥淎tendemos consultas de pr谩cticamente cualquier lugar, m谩s all谩 de que tenemos m谩s gente que habla espa帽ol porque nos interesa espec铆ficamente el mercado latinoamericano, lo que queremos es que poder comprar e importar repuestos sea simple, sobre todo donde no hay agentes oficiales o donde las localizaciones son muy remotas鈥�.

Sosteniendo el crecimiento

Este crecimiento proyectado por la empresa tambi茅n requerir谩 importantes inversiones, tanto en personal, como en el desarrollo web.

鈥淵o creo que las empresas crecen por las capacidades de las personas que la integran, y es as铆 como estamos buscando sumar m谩s personas que aporten sus conocimientos y capacidades鈥�, dice Pica. De hecho, actualmente Puntopartes cuenta con una planilla de ocho personas, que deber铆a triplicarse en el corto plazo.

Las expectativas del ejecutivo, adem谩s de un mercado de alta demanda, responden a una fuerte orientaci贸n hacia la cliente presentada por la empresa.

La compa帽铆a tambi茅n quiere mejorar su plataforma web, para desarrollar un sitio m谩s din谩mico y escalable, que pueda atender las necesidades de crecimiento de la empresa.

Para lo anterior es que Pica est谩 en conversaciones con fondos de inversi贸n e inversores privados, para buscar apoyo para acelerar su proceso de crecimiento. 鈥淪i las cosas salen el 10% de lo bien que pienso que pueden salir, en 5 a帽os vamos a hacer irreconocibles, pero nos va a conocer todo el mundo鈥�, define.

惭谩蝉 all谩 de los repuestos

Pero no todo son repuestos para el futuro de Puntopartes. Pica comenta que la empresa est谩 en conversaciones con una start up argentina, Builder It, que ofrece un sistema de gesti贸n de equipos viales. En este sentido, la empresa podr铆a ofrecer sus repuestos para los servicios programados que sean notificados en la plataforma.

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En el mundo de los repuestos para equipos de construcci贸n, Puntopartes ha demostrado ser una fuerza a tener en cuenta. Con su enfoque en la atenci贸n al cliente, una expansi贸n internacional exitosa y un equipo comprometido con el crecimiento, esta empresa argentina est谩 en camino de transformar la industria en Am茅rica Latina.

Con planes de expansi贸n y una visi贸n audaz para el futuro, aunque pueda parecer un clich茅, el cielo es el l铆mite para Puntopartes.