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La asociaci贸n entre JCB, con sede en el Reino Unido, y la competencia de giras de monster trucks con sede en EE. UU., Monster Jam, comenz贸 en enero de 2024. Ha sido una inversi贸n a toda m谩quina por parte de JCB, el socio oficial de equipos pesados de Monster Jam, que busca capitalizar lo que se est谩 convirtiendo en una opci贸n de entretenimiento popular para las familias norteamericanas.

Como parte de la iniciativa, el equipo de ingenier铆a de JCB dise帽贸 un nuevo cami贸n, llamado JCB DIGatron, que compite en el circuito. El cami贸n est谩 decorado con el esquema de colores de construcci贸n negro y amarillo de JCB y tiene brazos de excavadora estilizados y palas en la parte delantera y trasera.

Es una jugada estrat茅gica para JCB, que ve la alianza con Monster Jam como una forma de conectarse con sus concesionarios y clientes en m谩s de 100 mercados en todo el mundo y especialmente en Am茅rica del Norte, donde reside la mayor parte de los 30 millones de espectadores anuales de Monster Jam.

JCB ha sido tradicionalmente fuerte en el Reino Unido, la India y otras partes de Europa y Asia, y tiene 22 f谩bricas en todo el mundo, incluidas 11 en el Reino Unido, siete en la India y otras en Brasil y China. Sin embargo, Am茅rica del Norte, actualmente el mercado de equipos de construcci贸n m谩s grande del mundo, no es un punto fuerte para ellos. 驴Podr铆a Monster Jam contribuir a cambiar eso?

'Jam' es una misi贸n de marketing para JCB en Am茅rica del Norte

El equipo de especialistas Dancing Digger de JCB se presenta en el estadio SoFi de Inglewood, California, EE. UU., durante la final mundial de Monster Jam. (Imagen: Mitchell Keller)

La conexi贸n entre uno de los mayores fabricantes de equipos originales del mundo y Monster Jam (propiedad y operaci贸n de la empresa estadounidense Feld Entertainment) comenz贸 con el nieto del presidente de JCB, Anthony Bamford, Otis, quien fue descrito como el primer fan谩tico de Monster Jam de la familia.

"Ten铆a unos cinco a帽os cuando vio por primera vez el anuncio en la televisi贸n", explic贸 la madre de Otis, Alice Bamford, nieta del fundador de la empresa, Joseph Cyril Bamford.

Hablando desde la suite de JCB en el estadio SoFi la noche de la final, Bamford dijo: "Fui con la expectativa de llevar a los ni帽os a pasar un buen d铆a, ser un muy buen padre, y luego [los adultos] se divirtieron m谩s que los ni帽os. Es una experiencia muy visceral y divertida".

Los buenos momentos en su primer evento Monster Jam inspiraron a Alice Bamford a preguntarse si hab铆a un v铆nculo m谩s profundo entre el inter茅s incipiente de su familia en el deporte y las ambiciones de su empresa familiar en Am茅rica del Norte.

鈥淐omo empresa, quer铆amos involucrarnos un poco m谩s en los deportes y convertirnos realmente en una marca conocida, como lo somos en Inglaterra y Europa鈥�, afirma, y se帽ala que los mercados de Estados Unidos, Canad谩, M茅xico y Am茅rica Central son regiones de crecimiento para JCB.

El fabricante privado es la mayor empresa familiar de su tipo en el mundo. Se ubic贸 en el noveno puesto de la 煤ltima Yellow Table de International Construction , con unas ventas estimadas para el a帽o superiores a los 8.000 millones de d贸lares.

No se hace p煤blico el desglose de las ventas de la empresa por regiones, pero seg煤n la admisi贸n de Bamford y el ejecutivo de JCB, la base de consumidores estadounidenses es una prioridad para la empresa que tiene su sede en Staffordshire, Inglaterra.

Entre las unidades JCB m谩s vendidas se encuentran cargadoras, excavadoras, minicargadoras, manipuladoras telesc贸picas y m谩quinas para construcci贸n de carreteras.

Este conjunto de veh铆culos tambi茅n tiene un prop贸sito pr谩ctico para Monster Jam. Las m谩quinas JCB preparan y desmontan la superficie del campo durante eventos selectos.

鈥淓n el caso de los otros deportes que est谩bamos considerando, ya sea f煤tbol americano o baloncesto, se trata m谩s bien de 'ponerle tu logo como patrocinador'鈥�, a帽ade Bamford, comparando el reconocimiento de solo el nombre con el tiempo de juego que ofrece Monster Jam. 鈥淎l tener un veh铆culo competitivo, sientes que formas parte de la competencia; est谩s completamente involucrado鈥�.

Objetivos para incrementar las ventas directas y el marketing laboral con Monster Jam

Los bailarines JCB Dancing Diggers toman sus posiciones coreografiadas. (Imagen: Mitchell Keller)

Bamford se帽ala otros efectos positivos m谩s all谩 de la exposici贸n directa que JCB obtiene de los m谩s de 60.000 fan谩ticos que asisten a cualquier evento de Monster Jam (y millones m谩s cada a帽o en televisi贸n e Internet).

鈥淰endimos [una m谩quina] de la Pit Party hoy鈥�, dice Bamford sobre las Finales Mundiales del 18 de mayo, refiri茅ndose a un festival previo al evento Monster Jam que se lleva a cabo fuera del estadio anfitri贸n de cada competencia. 鈥淧ero tambi茅n hemos contratado a muchos t茅cnicos de servicio, porque ven DIGatron y piensan que es lo mejor, y dicen: '驴Podemos ir y trabajar contigo?'鈥�.

El presidente y director ejecutivo de JCB North America, Richard Fox-Marrs, confirma que su exposici贸n a trav茅s de Monster Jam deber铆a ayudar a impulsar las ventas directas a los clientes. Dijo que la empresa ha tenido un buen desempe帽o en Am茅rica del Norte a trav茅s de su segmento de alquiler, pero que JCB ahora est谩 pensando c贸mo vender m谩s directamente a los usuarios finales.

鈥淗emos tenido un muy buen desempe帽o en el sector de alquiler de nuestro negocio鈥�, reconoce durante el evento de las Finales Mundiales. 鈥淧ero nuestra oportunidad de crecer m谩s es el usuario de equipos de construcci贸n de base; el tipo que compra de una a cinco m谩quinas鈥�.

En particular, Fox-Marrs destaca la fortaleza de las ventas de manipuladores telesc贸picos y productos de manipulaci贸n de materiales de la empresa en 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补. Como ha sido la tendencia mundial, se帽ala que se espera que la demanda de equipos compactos se mantenga alta y potencialmente crezca en la regi贸n.

鈥淣uestras minicargadoras y nuestras minicargadoras telesc贸picas funcionan muy bien, al igual que las miniexcavadoras鈥�, explica Fox-Marrs. 鈥淓n realidad, el 70 % del mercado en t茅rminos de volumen son m谩quinas compactas, y son precisamente ese tipo de clientes los que compran esas m谩quinas y los que vienen a Monster Jam鈥�.

Bamford espera que JCB y Monster Jam mantengan una relaci贸n duradera

El cami贸n monstruo DIGatron de JCB. (Imagen: Mitchell Keller)

Bamford considera que todo este tiempo detr谩s de escena y en el campo es uno de los aspectos m谩s valiosos de la alineaci贸n JCB/Feld Entertainment.

Adem谩s, las 鈥淒ancing Diggers鈥� de JCB (una tradici贸n de m谩s de 60 a帽os de JCB), una flota de excavadoras y minicargadoras y sus operadores, son artistas habituales en los eventos de Monster Jam. Es esencialmente un espect谩culo de acrobacias en la construcci贸n, en el que las m谩quinas realizan una rutina o 鈥渂aile鈥� coreografiado.

Todo esto es un paquete que JCB espera que se convierta en algo familiar, especialmente para los m谩s j贸venes que podr铆an estar ansiosos por llevar a casa una miniatura de la marca JCB para su flota de construcci贸n de pl谩stico en el contenedor de juguetes.

"JCB realmente se convierte en un recuerdo de felicidad", comenta Bamford. "Estamos en la casa de alguien. Dormir谩s con las s谩banas de JCB y llevar谩s puesto el equipo.

El cami贸n monstruo JCB DIGatron, en cabeza, da una vuelta de presentaci贸n en la final mundial de Monster Jam el 18 de mayo. (Imagen: Mitchell Keller)

鈥淧ero es de adentro hacia afuera; es algo muy natural鈥�.

Ella agrega que JCB y Monster Jam acordaron una asociaci贸n inicial de cinco a帽os, pero dijo que ya est谩 ansiosa por considerar extenderla.

鈥淥bviamente somos una empresa brit谩nica, pero fabricamos aqu铆, en Estados Unidos, en Savannah (Georgia), y pronto lo haremos en San Antonio (Texas). Para nosotros es muy importante mostrar nuestras ra铆ces y nuestro coraz贸n estadounidenses鈥�, afirma.