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Las ventas de equipos para movimiento de tierras est谩n teniendo un buen desempe帽o para la empresa (Foto: Zoomlion)

Existen varias megatendencias en el sector de la construcci贸n, como la sostenibilidad, las nuevas tecnolog铆as y las soluciones energ茅ticas. Entre estas tendencias, los fabricantes de equipos originales con sede en China buscan cada vez m谩s negocios fuera de su mercado local y, no solo eso, sino que apuntan cada vez m谩s a mercados desarrollados como Am茅rica del Norte y Europa.

Fan Zhide, director general adjunto de Zoomlion Overseas Company, es responsable de tres regiones: Europa, Oriente Medio y 脕frica. Confirma que Zoomlion est谩 expandiendo r谩pidamente sus ventas en territorios de ultramar.

鈥淓l a帽o pasado, los ingresos globales del grupo Zoomlion ascendieron a un 37 % aproximadamente del mercado extranjero鈥�, revela, y a帽ade que hace unos a帽os esta cifra era de un solo d铆gito y que esperan que aumente al 50 % en un futuro pr贸ximo. 鈥淧or lo tanto, en este momento no dependemos solo del mercado interno chino. En nuestro caso, estamos buscando m谩s el mercado global. Esta es nuestra estrategia y el principal objetivo de nuestro grupo鈥�.

En t茅rminos de ingresos, los mercados extranjeros m谩s importantes para Zoomlion son actualmente Asia Central, seguida del Sudeste Asi谩tico y Oriente Medio. 脕frica tambi茅n est谩 creciendo r谩pidamente y Zhide dice que espera que este mercado genere aproximadamente el 10 % de los ingresos extranjeros de la empresa. Si bien estos mercados son importantes, hay, como dice el viejo refr谩n, un elefante en la habitaci贸n, algunos mercados muy importantes que no hemos mencionado.

鈥淎煤n no hemos hablado de los pa铆ses y regiones avanzados鈥�, dice con una leve sonrisa. 鈥淥tro desaf铆o es el mercado europeo y el mercado norteamericano. Este a帽o vamos a abrir otras tres sucursales en Europa: B茅lgica, Francia y Espa帽a.

鈥淓uropa es un mercado que presenta grandes desaf铆os, pero esperamos tener algo de participaci贸n en el mercado. Este a帽o, creo que esperamos que entre el 5 y el 7 % de los ingresos totales del grupo provengan de Europa. Creemos que este a帽o tendremos algo peque帽o, pero esperamos tener m谩s en esta regi贸n a mediano plazo鈥�.

Venta de productos

Zoomlion tiene su sede en China, pero cada vez m谩s busca ventas fuera de su mercado local (Foto: Zoomlion)

Este art铆culo comenz贸 hablando de tendencias y aqu铆 hay otro: las ventas de equipos de acceso se han disparado (perd贸n por el juego de palabras) tanto en los mercados establecidos como en los mercados en desarrollo. Zhide dice que la empresa espera aumentar las ventas de este segmento en 2024, a partir de lo que ya era una posici贸n s贸lida el a帽o pasado.

Otro sector de la construcci贸n que est谩 teniendo buenos resultados para la empresa es el de los equipos de movimiento de tierras. Zhide lo confirma diciendo: 鈥淓speramos un gran crecimiento en el sector de los equipos de movimiento de tierras. En los 煤ltimos tres a帽os ha sido uno de los principales focos de atenci贸n del mercado internacional de Zoomlion. Este a帽o esperamos que alrededor del 35% del resultado total [de ventas] proceda de los equipos de movimiento de tierras鈥�. A帽ade que la empresa cuenta actualmente con siete modelos de equipos de movimiento de tierras certificados para el mercado europeo.

La energ铆a alternativa es una megatendencia en el sector y las empresas chinas est谩n a la vanguardia de los equipos de construcci贸n el茅ctricos. 驴Por qu茅 cree Zhide que es as铆?

鈥淐reo que hay dos aspectos: el primero es el cambio clim谩tico y el compromiso de China con la comunidad global. China ya se convirti贸 en el primer exportador de veh铆culos el茅ctricos, adem谩s de ser el mayor consumidor del mundo. 驴Por qu茅 sucedi贸 esto? Porque el gobierno chino, debido al compromiso con la comunidad global, alienta a la industria a fabricar algo m谩s verde, m谩s limpio鈥�, dice.

鈥淶oomlion es parte de esta sociedad, tenemos una responsabilidad y el gobierno nos da el est铆mulo. Y debido a la cadena de suministro, como en el caso de las bater铆as el茅ctricas, la disponibilidad de las bater铆as definitivamente nos da algunos puntos a favor para este proceso鈥�.

Tendencia del mercado

La empresa afirma que ya ha lanzado m谩s de 100 equipos el茅ctricos y Zhide afirma que la tendencia del mercado es clara: cita la r谩pida adopci贸n de los coches el茅ctricos en todo el mundo en los 煤ltimos a帽os. Sin embargo, tambi茅n se帽ala que a veces es necesaria la intervenci贸n del gobierno para dar un impulso a algo nuevo.

Sr. Fan Zhide (Foto: Zoomlion)

鈥淓stuve en los Pa铆ses Bajos hace dos meses. El pa铆s est谩 en primera l铆nea [en lo que respecta a equipos el茅ctricos] porque el gobierno ha fomentado la compra de excavadoras el茅ctricas, lo que motiva al mercado. Si compras excavadoras di茅sel, vas a pagar m谩s, pero si compras el茅ctricas, vas a obtener m谩s de los subsidios del gobierno鈥�.

Volviendo al futuro y a los mercados de Europa y Am茅rica del Norte, queda claro que las ambiciones de la empresa no son peque帽as.

鈥淪i Zoomlion quiere alcanzar otro nivel en el extranjero, Europa es el mercado que no podemos dejar pasar. Si miramos m谩s all谩, 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补 es un mercado que Zoomlion no puede dejar pasar. Necesitamos tomar medidas.

鈥淓n tres a帽os, Zoomlion cubrir谩 todos los pa铆ses de Europa. Este es uno de nuestros objetivos. La contribuci贸n de Europa a los ingresos de Zoomlion en el extranjero es de alrededor del 5 %. Espero que, en dos o tres a帽os, podamos aportar alrededor del 20 % de los ingresos de Zoomlion en el extranjero鈥�.

Ser谩 interesante volver a Par铆s en primavera, en el pr贸ximo Intermat dentro de tres a帽os, y ver hasta qu茅 punto Zoomlion y otros fabricantes de equipos originales chinos han ampliado su presencia en los mercados desarrollados de Am茅rica del Norte y Europa.