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El Sr. Yang Dongsheng, presidente de XCMG (Foto: XCMG)

El vertiginoso ritmo de cambio experimentado por China en los 煤ltimos a帽os parece haber dejado atr谩s a gran parte del resto del mundo.

No hace mucho tiempo, los fabricantes de equipos originales no radicados en China dominaban las ventas de equipos en el pa铆s, algo que ahora ha cambiado dr谩sticamente. Hace una d茅cada, el pa铆s ten铆a aproximadamente 16.000 km de l铆neas ferroviarias de alta velocidad; esa cifra ahora es de alrededor de 44.000 km, c贸modamente la mayor del mundo.

Hace treinta a帽os, donde hab铆a tierras de cultivo, ahora hay ciudades repletas de millones de habitantes y llenas de rascacielos que se elevan hacia el cielo.

La 煤ltima Yellow Table sit煤a a XCMG como el mayor fabricante de equipos originales de China y el cuarto del mundo, y tambi茅n ha experimentado cambios r谩pidos: por ejemplo, hace 10 a帽os ocupaba el puesto n煤mero once en la tabla de 2014. Por supuesto, un crecimiento tan r谩pido tanto a nivel de pa铆s como de empresa es insostenible a largo plazo. El Sr. Yang Dongsheng, presidente de XCMG, en una entrevista exclusiva en la sede de la empresa lo reconoce.

Dice que el sector est谩 entrando en un 鈥渘uevo per铆odo de ajuste鈥� que ha sido provocado en parte por el problem谩tico mercado inmobiliario y el hecho de que muchos grandes proyectos de infraestructura en el pa铆s ya se han completado.

鈥淓n los 煤ltimos a帽os, el mercado de la construcci贸n chino ha experimentado grandes cambios. Ahora China est谩 llevando a cabo gradualmente una reconstrucci贸n y un ajuste. Nos encaminamos hacia un desarrollo de alta calidad鈥�, afirma a trav茅s de un int茅rprete.

鈥淎 partir de 2022, la maquinaria de construcci贸n china entr贸 en un nuevo per铆odo de ajuste en comparaci贸n con el per铆odo comprendido entre 2016 y 2022, lo que supone un desarrollo a gran velocidad. Desde el punto de vista de los fabricantes de equipos originales, creo que esto es muy natural. Mi opini贸n es que, en el futuro cercano, todo el mercado crecer谩 de forma constante鈥�.

Desarrollo de alta calidad

Cuando se le pregunta c贸mo define el desarrollo de alta calidad, dice: "Creo que, en primer lugar, se plasmar铆a en las ventas de maquinaria de construcci贸n; creo que la gente ser铆a m谩s razonable. No m谩s guerras de precios, guerras de condiciones comerciales o reducci贸n de la configuraci贸n. Se centrar铆a m谩s en la creaci贸n de valor, la mejora t茅cnica, la mejora de la capacidad general, as铆 como en el mercado de posventa".

XCMG fue clasificado como el cuarto OEM m谩s grande del mundo por ventas en la Tabla Amarilla m谩s reciente

Otro gran cambio que XCMG (y muchos otros fabricantes de equipos originales chinos) han experimentado en los 煤ltimos a帽os es un mayor nivel de globalizaci贸n. 鈥淧ara XCMG, somos una empresa global que aspira a una globalizaci贸n total en el futuro. En lo que respecta al mercado europeo y norteamericano, XCMG se ha centrado, invertido y aprendido constantemente鈥�, afirma.

鈥淓uropa y Am茅rica del Norte son los mercados m谩s avanzados en t茅rminos de productos tecnol贸gicos y de mercado en s铆. Europa y Am茅rica del Norte juntas superan el 50% del mercado global, por lo que son mercados a los que XCMG da gran importancia y en los que hemos invertido constantemente鈥�, comenta.

La empresa tambi茅n tiene objetivos espec铆ficos en relaci贸n con sus metas de ventas para estas regiones y para los mercados de exportaci贸n. 鈥淗emos establecido nuestras metas para los pr贸ximos a帽os; estamos preparando que para 2027 el porcentaje de los ingresos por ventas del mercado europeo y norteamericano represente el 25-30% de nuestros ingresos totales de exportaci贸n. Y, en ese objetivo, los ingresos totales de exportaci贸n superar铆an el 50% de los ingresos totales de XCMG鈥�, revela.

Para XCMG, que m谩s de la mitad de sus ventas provengan de los mercados de exportaci贸n ser铆a un gran cambio para la empresa. 驴Qu茅 oportunidades y desaf铆os plantea aumentar las ventas de exportaci贸n a m谩s de la mitad de los ingresos?

El Sr. Yang Dongsheng dice que es importante garantizar que exista un sistema s贸lido para respaldar la operaci贸n global. Un centro de control de riesgos de operaciones globales es vital para sortear las diferentes leyes, impuestos y regulaciones. Es vital comprender que los pa铆ses tienen diferentes culturas y formas de hacer negocios. Se帽ala que los desaf铆os a los que se enfrentan son "normales", pero que la empresa tambi茅n enfrenta algunos problemas que escapan a su control.

XCMG ve un aumento de ventas en los mercados extranjeros

鈥淭odos estos desaf铆os son los que toda empresa que quiera internacionalizarse tendr谩 que afrontar, y estamos totalmente preparados. Adem谩s de estos, hay algunos factores o desaf铆os que est谩n fuera de nuestro control. Por ejemplo, la guerra comercial, el aumento de los aranceles, la investigaci贸n antidumping, que est谩n totalmente fuera del control de cualquier empresa. Y creo que este es uno de los principales riesgos鈥�, comenta.

La tecnolog铆a de la construcci贸n se desarrolla r谩pidamente

En los 煤ltimos a帽os se han mencionado con frecuencia las ventajas de los equipos el茅ctricos: cero emisiones, menor ruido, menor costo total de propiedad y alta confiabilidad son algunos de los beneficios m谩s comunes. Otro factor que ayuda, al menos en China, es que los precios de los equipos el茅ctricos no suelen ser mucho m谩s altos que los de las m谩quinas tradicionales y no son dos o incluso tres veces m谩s caros, como puede ser el caso en otros mercados. A pesar de esto, el precio sigue siendo una barrera.

鈥淓l precio de compra es m谩s alto que el de los equipos di茅sel, pero [algunos clientes] no calcularon el costo total de propiedad (TCO, por sus siglas en ingl茅s). Estos art铆culos se compran a un costo alto, pero se usan a un costo muy bajo; por eso necesitamos cambiar su opini贸n y visi贸n sobre los equipos el茅ctricos, el costo total de propiedad鈥�, afirma.

El Sr. Yang Dongsheng reconoce que existen otros problemas con los equipos el茅ctricos, como la falta de infraestructura para cargarlos. Sin embargo, dice que la tecnolog铆a est谩 avanzando r谩pidamente y, si bien no erradicar谩 por completo algunos de estos problemas, los aliviar谩.

鈥淟a tecnolog铆a de bater铆as chinas se est谩 desarrollando muy r谩pido en t茅rminos de costos y aspectos t茅cnicos. Todos estos aspectos ayudar谩n a promover las ventas de equipos el茅ctricos. Actualmente, estamos utilizando tecnolog铆a de fosfato de hierro y litio en bater铆as. Pero, en el futuro, implementaremos bater铆as m谩s s贸lidas en nuestros equipos, lo que aumentar谩 las horas de funcionamiento y la seguridad. Todos estos factores ayudar谩n a aumentar la expansi贸n y hacer crecer la participaci贸n de mercado de los equipos el茅ctricos鈥�, afirma.

鈥淎 medida que la tecnolog铆a mejore, las opiniones cambiar谩n cuando la gente se d茅 cuenta de los beneficios que puede obtener al comprar equipos el茅ctricos. En tres a cinco a帽os, mi estimaci贸n ser铆a que entre el 20 y el 25 % de las ventas de equipos en China ser谩n el茅ctricos鈥�.

Otra de las ventajas de los equipos el茅ctricos es que son m谩s f谩ciles de automatizar, lo que podr铆a cambiar la imagen de la industria en el futuro. XCMG ya cuenta con algunos equipos totalmente automatizados y tiene planes de seguir desarroll谩ndolos.

鈥淴CMG tiene la visi贸n de convertir nuestros equipos en robots automatizados, robots de construcci贸n pesada, totalmente automatizados鈥�, afirma, antes de a帽adir que, en lo que respecta al desarrollo de la empresa en su conjunto, 鈥渆n los pr贸ximos cinco a帽os, veremos m谩s cambios importantes鈥�. Como ya se ha establecido, el ritmo de cambio en China parece ser m谩s r谩pido que en cualquier otro lugar del mundo, por lo que ser谩 interesante volver a analizarlo en 2029 y ver cu谩n grande ha sido el cambio.