Ayer (12 de mayo) se conoci贸 una distensi贸n en la guerra comercial entre Estados Unidos y China, ya que ambos pa铆ses acordaron reducir los aranceles a las importaciones del otro en un 115%.

El anuncio todav铆a significa que se seguir谩 aplicando un arancel relativamente alto del 30% a las importaciones de productos chinos a EE. UU., en comparaci贸n con el 10% a los productos estadounidenses a China, al menos durante los pr贸ximos 90 d铆as.

Una serie de anuncios de la administraci贸n Trump sobre aranceles a productos chinos desde principios de a帽o pueden haber tenido como objetivo frenar el crecimiento de las exportaciones de los fabricantes chinos.

Pero los principales fabricantes de equipos de construcci贸n chinos han dicho a Construction Briefing que siguen comprometidos con la venta de sus productos en mercados de todo el mundo.

Un tr铆o de empresas chinas 鈥揕ovol Heavy Industry, XCMG y Zoomlion鈥� han confirmado a Construction Briefing que la expansi贸n internacional sigue siendo una parte clave de su estrategia, incluso si las condiciones comerciales internacionales m谩s inestables significan que les llevar谩 un poco m谩s de tiempo llevar a cabo sus planes.

Yang Dongsheng, presidente de XCMG, que ocupa el cuarto lugar en la Tabla Amarilla de International Construction (una clasificaci贸n de los fabricantes de equipos originales de construcci贸n m谩s grandes del mundo), dijo a Andy Brown de International Construction que las ventas internacionales ya representan el 50% de sus ingresos.

El objetivo final ser谩 superior al 55%, a帽adi贸. 芦De hecho, era el objetivo para este a帽o. Pero este a帽o, la situaci贸n internacional 鈥攎uchos aranceles y competencia en diferentes regiones鈥� genera mucha incertidumbre en el negocio global. Por lo tanto, lo reconsideraremos con mucho cuidado禄.

Yang Dongsheng, director ejecutivo y presidente de XCMG, levanta el pulgar despu茅s de una sesi贸n de fotos para la prensa (Imagen: Mitchell Keller)

De igual forma, Zoomlion, que ocupa el puesto 12 en la Tabla Amarilla, aspira a un mayor crecimiento en sus principales mercados internacionales en el hemisferio sur, adem谩s de Europa y 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补. "Nuestros principales mercados se encuentran en las regiones de habla rusa, el Sudeste Asi谩tico y la regi贸n de Asia-Pac铆fico en general. Sudam茅rica tambi茅n est谩 creciendo r谩pidamente", afirm贸 el copresidente de Zoomlion, Luo Kai.

Explic贸 que los ingresos de la compa帽铆a en el extranjero aumentaron un 30,6% interanual en 2024 y ahora representan m谩s del 50% de los ingresos totales de la empresa.

El Sr. Wang Bin, director general de Lovol Heavy Industry (tambi茅n miembro de la Mesa Amarilla), que hizo su debut en la exposici贸n de equipos de construcci贸n Bauma en Alemania este a帽o, dijo a Construction Briefing que sus ventas tambi茅n se dividen equitativamente entre los mercados chino e internacional, pero que espera que las ventas internacionales se expandan a煤n m谩s en el futuro.

鈥淟os mercados de exportaci贸n de Lovol abarcan numerosos pa铆ses y regiones a nivel mundial, entre los cuales los pa铆ses a lo largo de la Iniciativa del Cintur贸n y la Ruta, el Sudeste Asi谩tico, 脕frica y Sudam茅rica son mercados de exportaci贸n importantes鈥�, afirm贸.

Afirm贸 que Lovol hab铆a logrado una cobertura regional y de mercado completa en Am茅rica, con operaciones locales en Brasil y M茅xico. La estrategia de la empresa tambi茅n incluye la expansi贸n a Europa y 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补, aunque la guerra comercial del presidente estadounidense Trump con China apenas comenzaba a intensificarse cuando Construction Briefing entrevist贸 a la empresa en Bauma.

Localizaci贸n, localizaci贸n, localizaci贸n

El copresidente de Zoomlion, Luo Kai, destac贸 el enfoque del fabricante en Europa y sus esfuerzos por establecer bases locales de investigaci贸n y desarrollo (I+D) y fabricaci贸n en la regi贸n.

De sus 11 bases de I+D y fabricaci贸n a nivel mundial, siete est谩n en Europa, incluidas: una nueva instalaci贸n de fabricaci贸n de plataformas elevadas m贸viles (PEMP) de 100 millones de euros en Hungr铆a; el fabricante de bombas y mezcladoras de hormig贸n CIFA en Italia; el fabricante de equipos de mortero mezclado en seco M-TEC, Wilbert TowerCranes y Rabe, los tres en Alemania; adem谩s de sitios en Bielorrusia y Turqu铆a.

El anuncio de Zoomlion de que estaba construyendo la nueva planta en Hungr铆a se produjo a principios de este a帽o, casi al mismo tiempo que se supo que la empresa es uno de varios fabricantes de PEMP que enfrentan aranceles adicionales sobre las m谩quinas importadas a la Uni贸n Europea.

鈥淓stamos implementando una estrategia internacional integral, digital y localizada, conectando directamente con clientes y mercados mediante una estructura de ventas eficiente. Esto garantizar谩 un crecimiento sostenible a largo plazo鈥�, afirm贸 Luo Kai.

El fabricante chino de equipos originales Zoomlion exhibi贸 una amplia gama de m谩quinas en Bauma bajo el lema "Desarrollo m谩s ecol贸gico, futuro m谩s brillante". Exhibi贸 60 productos estrella en nueve categor铆as principales (Imagen: Ervin Bedeli)

La localizaci贸n es especialmente importante. La nueva fase de la f谩brica de Wilbert, con una superficie de m谩s de 60.000 m虏 y una inversi贸n superior a los 50 millones de euros, ampliar谩 la producci贸n de gr煤as torre, gr煤as sobre cami贸n y maquinaria para hormig贸n. Cuando est茅 plenamente operativa, entregar谩 m谩s de 1.000 unidades anuales por un valor aproximado de 300 millones de d贸lares estadounidenses, sirviendo como centro integrado de ventas, fabricaci贸n y servicio t茅cnico, a帽adi贸.

Lovol contin煤a mejorando su cartera de productos global para lograr una gama completa de excavadoras que van desde 1,5t a 200t y cargadoras desde 2t a 12t y, al mismo tiempo, Wang Bin dijo que establecer谩 canales de distribuci贸n globales, acelerar谩 el desarrollo del mercado extranjero y ampliar谩 la cobertura del mercado y las capacidades de servicio y accesorios.

El director general de Lovol, Wang Bin (derecha), con Neil Gerrard, editor de Construction Briefing (imagen cortes铆a de Lovol).

鈥淔ortaleceremos nuestro equipo en el extranjero para apoyar el negocio global y establecer nuestra ventaja como empresa de centro regional, expandi茅ndonos progresivamente en el mercado global鈥�, afirm贸.

El presidente de XCMG, Yang Dongsheng, afirm贸 que la empresa se hab铆a beneficiado de las alianzas locales con empresas extranjeras en su intento de familiarizarse con los mercados locales. Adquiri贸 una participaci贸n mayoritaria en el fabricante alem谩n de maquinaria para hormig贸n Schwing en 2012. 芦En el futuro, adem谩s de Schwing como fabricante, tambi茅n nos interesa buscar socios como empresas de alquiler y proveedores de servicios con los que cooperar禄, afirm贸.

XCMG abrir谩 su primer centro de capacitaci贸n en Europa, en su sede europea de D眉sseldorf, Alemania, para capacitar a socios y clientes en soporte t茅cnico y posventa. Adem谩s, lanzar谩 sus propios servicios de financiaci贸n en el mercado europeo. Yang Dongsheng a帽adi贸 que la compa帽铆a est谩 considerando nuevas inversiones en la regi贸n a medida que la marca crece en reconocimiento.

Sin embargo, lo que sucede en 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补 con los aranceles estadounidenses es menos claro. 芦Pensamos en invertir en la producci贸n local en 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补. Pero ahora debemos ser realistas porque hay mucha incertidumbre. No vamos a invertir mucho porque el coste de la mano de obra en 狈辞谤迟别补尘茅谤颈肠补 es bastante alto y, en segundo lugar, la cadena de suministro all铆 no est谩 tan madura ni es tan competitiva禄, afirm贸.

Innovaciones tecnol贸gicas y nuevas fuentes de energ铆a

Lovol lleg贸 a Bauma con una gama de productos mejorados dise帽ados para satisfacer las necesidades de los clientes europeos, incluidas m谩quinas de su gama de microexcavadoras con funciones de giro sin cola y desplazamiento lateral de la pluma, que cumplen con los est谩ndares de emisiones Euro V.

La excavadora inteligente FR36F-u de Lovol, compatible con Stave V, debut贸 en Bauma 2025 (Imagen: Neil Gerrard)

Pero la empresa tambi茅n tiene un enfoque estrat茅gico importante en nuevos productos energ茅ticos, seg煤n Wang Bin. Actualmente, desarrolla excavadoras el茅ctricas de bater铆a y de cable de mayor tama帽o, adem谩s de haber lanzado recientemente varias cargadoras el茅ctricas de bater铆a e h铆bridas. La empresa tambi茅n fabrica camiones mineros todoterreno de entre 90 y 160 toneladas con motores de combusti贸n interna, tecnolog铆a h铆brida de autonom铆a extendida y el茅ctrica de bater铆a.

鈥淓n el futuro, Lovol Heavy Industry tambi茅n lanzar谩 m谩s excavadoras, cargadoras y camiones mineros no tripulados de nueva energ铆a鈥�, afirm贸 Wang Bin. A帽adi贸 que espera que el costo de adquisici贸n de equipos el茅ctricos disminuya gradualmente en comparaci贸n con las m谩quinas con motor de combusti贸n di茅sel. 鈥淧or un lado, el costo de las bater铆as contin煤a disminuyendo y, por otro, la F谩brica de Bater铆as Weichai brinda soporte para los productos el茅ctricos de Lovol, lo que ayuda a la empresa a reducir sus costos de producci贸n鈥�.

La empresa tambi茅n est谩 construyendo lo que llama su 'F谩brica Faro', que introducir谩 robots e inteligencia artificial en el proceso de producci贸n para mejorar la eficiencia y la calidad del producto.

Mientras tanto, el copresidente de Zoomlion, Luo Kai, reconoci贸 que la adopci贸n de equipos de construcci贸n el茅ctricos fuera de China se ha mantenido baja, pero cree que progresar谩 a diferentes velocidades seg煤n el tipo de m谩quina y la regi贸n geogr谩fica.

Las tasas de electrificaci贸n variar谩n seg煤n el tipo de producto: las cargadoras, hormigoneras y plataformas de acceso experimentar谩n el crecimiento m谩s r谩pido, mientras que las gr煤as m贸viles mostrar谩n un crecimiento diferenciado seg煤n el tipo. La electrificaci贸n tambi茅n variar谩 seg煤n la regi贸n, con una r谩pida adopci贸n en lugares como Singapur, Hong Kong y Europa. A medida que la tecnolog铆a de bater铆as mejore en el sector automotriz, la maquinaria de construcci贸n seguir谩 su ejemplo, lo que dar谩 lugar a un per铆odo de r谩pido crecimiento.

Por su parte, el 40% de los productos que XCMG present贸 en Bauma 2025 incorporaron nuevas tecnolog铆as energ茅ticas, incluyendo la perforadora direccional horizontal XZ450E-R, que aumenta la velocidad de direcci贸n en un 200% al reducir el consumo de lodos en un 60%, y la XCA60_EV, la primera gr煤a todoterreno h铆brida desarrollada para Europa. Asimismo, su Plataforma Telem谩tica Global Xrea de 煤ltima generaci贸n, que integra IoT, big data, computaci贸n en la nube e IA, facilita la gesti贸n fluida de flotas transfronterizas.

Al pregunt谩rsele cu谩les eran sus ambiciones para la empresa para la pr贸xima Bauma en 2028, Yang Donsheng de XCMG respondi贸 entre risas: "隆Mi primer objetivo es conseguir un stand m谩s grande! Es una l谩stima que no podamos mostrar muchos productos y tecnolog铆as nuevos. Nuestro pr贸ximo objetivo ser铆a unos 10 000 m虏, porque en Bauma China, nuestro stand ten铆a 13 000 m虏".

Si eso no es una se帽al del continuo optimismo de los fabricantes chinos en lo que respecta a las exportaciones, entonces 驴qu茅 es?