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Representaci贸n de una comunidad planificada por Lennar cerca de Miami, Florida, EE. UU. (Imagen: Lennar)

La compa帽铆a registr贸 ganancias netas de US$954 millones, un aumento del 9% respecto al mismo per铆odo del a帽o pasado, sobre ingresos totales de US$8.800 millones, con un aumento del 19% en los nuevos pedidos.

Lennar tiene 3.600 millones de d贸lares en efectivo y no tiene pr茅stamos de su l铆nea de cr茅dito renovable de 2.200 millones de d贸lares. La empresa tambi茅n recompr贸 603 millones de d贸lares de sus acciones ordinarias y reembols贸 554 millones de d贸lares de bonos senior en el segundo trimestre.

1) Crecimiento significativo en nuevos pedidos y entregas

El segundo trimestre de Lennar mostr贸 un aumento notable tanto en nuevos pedidos como en entregas a domicilio.

El aumento del 19% en los nuevos pedidos asciende a 21.293 viviendas, mientras que la compa帽铆a entreg贸 19.690 unidades; un aumento del 15% en las entregas de viviendas en comparaci贸n con el segundo trimestre de 2023.

La compa帽铆a dijo que logr贸 crecer a pesar de las tasas de inter茅s fluctuantes y la limitada asequibilidad, y atribuy贸 el m茅rito al uso de "estrategias de precios, incentivos y marketing" por parte de Lennar.

Stuart Miller, presidente ejecutivo y codirector ejecutivo de Lennar, dijo: 鈥淎unque la asequibilidad sigui贸 siendo puesta a prueba por los movimientos de las tasas de inter茅s y, simult谩neamente,

Representantes de Lennar dan inicio a un proyecto de club de golf en el sur de Estados Unidos. (Imagen: Lennar)

A pesar de los desaf铆os que enfrenta el sentimiento del consumidor, los compradores siguieron respondiendo a mayores incentivos de ventas.

鈥淓l entorno macroecon贸mico se mantuvo relativamente consistente: el empleo se mantuvo fuerte, la oferta de viviendas se mantuvo cr贸nicamente escasa debido a los d茅ficits de producci贸n durante una d茅cada y la demanda se fortaleci贸 gracias a la fuerte formaci贸n de hogares鈥�, continu贸 Miller. 鈥淪eguimos centrados en un ritmo de producci贸n constante que impulse el ritmo de ventas, al tiempo que utilizamos precios, incentivos, gastos de marketing y ajustes de m谩rgenes para permitir un volumen de ventas constante en un entorno de tipos de inter茅s fluctuantes鈥�.

La cartera de pedidos de Lennar ascend铆a a 17.873 viviendas valoradas en 8.200 millones de d贸lares, lo que indica una cartera confiable de ventas futuras.

2) El margen, la cartera de pedidos y la tasa de rotaci贸n son saludables

Lennar dijo que tuvo 茅xito en la reducci贸n de los costos de construcci贸n y anunci贸 un margen bruto del 22,6% en las ventas de viviendas y mantuvo los gastos de venta, generales y administrativos en el 7,5% de los ingresos por ventas de viviendas.

La eficiencia operativa tambi茅n fue un punto a destacar, afirm贸 Lennar. La empresa redujo su tiempo de ciclo a 150 d铆as, mejorando su tasa de rotaci贸n de inventario a 1,6.

Jon Jaffe, codirector ejecutivo y presidente de Lennar, afirm贸: 鈥淓n t茅rminos operativos, nuestro ritmo de inicios y ventas fue de 5,8 viviendas y 5,7 viviendas por comunidad en el segundo trimestre, respectivamente, a medida que seguimos acerc谩ndonos a un modelo operativo de flujo uniforme鈥�.

3) Lennar hace un cambio estrat茅gico hacia un modelo de fabricaci贸n "ligero en tierra"

Lennar continu贸 su cambio estrat茅gico hacia un modelo de 鈥渢ierra liviana鈥�; una estrategia que cede la propiedad de la tierra a un tercero, que proporciona control a la entidad operativa (Lennar, en este caso) a trav茅s de opciones y acuerdos.

Cinco impresoras 3D Icon Vulcan independientes en funcionamiento en cinco casas distintas en el complejo Wolf Ranch de Lennar en Georgetown, Texas, EE. UU. (Imagen: Icon)

"Durante el trimestre, continuamos la migraci贸n a nuestra estrategia de terrenos livianos", dijo Jaffe. "Esto se evidenci贸 en la mejora de nuestra oferta anual de terrenos propios a 1,2 a帽os desde 1,7 a帽os el a帽o pasado y nuestro porcentaje de terrenos controlados aument贸 a 79% desde 70% a帽o tras a帽o.

鈥淓stos resultados llevaron nuestra rentabilidad sobre el inventario al 31,4%, una mejora interanual de 110 puntos b谩sicos鈥�, a帽adi贸.

Miller se帽al贸 que la empresa seguir谩 adoptando un 鈥渕odelo de fabricaci贸n cada vez m谩s centrado en Lennar鈥�. El mes pasado, la empresa anunci贸 que estaba a punto de completarse un barrio de 100 casas impreso en 3D en Texas .

El enfoque en la producci贸n como prioridad fue una gran ayuda para lograr un ritmo de ventas de 5,7 por comunidad y un ritmo de inicios de 5,8, dijo Lennar.

Perspectiva

De cara al futuro, Lennar se muestra optimista respecto de sus resultados. La empresa espera entregar entre 20.500 y 21.000 viviendas en el tercer trimestre, con un margen bruto de aproximadamente el 23%.

Para todo el a帽o, Lennar pretende entregar 80.000 viviendas, manteniendo m谩rgenes consistentes.

Es un crecimiento impresionante en un mercado de alta demanda que lucha contra precios de viviendas hist贸ricamente inflados y tasas de inter茅s elevadas en el corto plazo.

Miller concluy贸: 鈥淣os hemos centrado en nuestras estrategias operativas, al mismo tiempo que estamos atentos a las tendencias econ贸micas y del mercado actuales. Esto nos ha posicionado particularmente bien mientras el entorno econ贸mico contin煤a defini茅ndose a lo largo del complicado a帽o electoral de 2024.

鈥淪eguiremos fortaleciendo nuestro balance con una liquidez significativa y operando desde una posici贸n de fortaleza, lo que nos permitir谩 seguir ejecutando nuestras estrategias principales para impulsar un flujo de caja s贸lido y mayores retornos鈥�.