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Rodrigo Barrientos gerente regional de desarrollo digital de SK Rental. (Foto: be Market)

Be Market, empresa que naci贸 al alero de de SKC y operacionalizado por SK Rental, una de las divisiones de SKC, saca cuentas alegres luego de un a帽o de su puesta en marcha. La plataforma de compra y venta de equipos, maquinarias y camiones usados, cumpli贸 su primer a帽o de operaciones en Chile, Bolivia, Colombia y Per煤 y lo hace con un favorable balance en t茅rminos de transacciones y clientes. 鈥淓n su primer a帽o, Be Market super贸 las 500 operaciones de compraventa y logr贸 sumar m谩s de 400 clientes en los diferentes mercados en los que est谩 presente. Con esto, se posicion贸 como uno de los l铆deres en su rubro鈥�, asegura Rodrigo Barrientos gerente regional de desarrollo digital de SK Rental.

Y las expectativas son auspiciosas. 鈥淓l comercio electr贸nico ha tenido un fuerte desarrollo en los 煤ltimos dos a帽os y el negocio de compra y venta de maquinarias y camiones tiene un buen espacio de desarrollo en la regi贸n鈥�, comenta el ejecutivo. El ejecutivo estima que durante 2023 se lograr谩 la comercializaci贸n de m谩s de 1.000 equipos y genere operaciones por unos US$30 millones, cumpliendo as铆 los objetivos trazados y anunciados durante su lanzamiento en 2021.

Y el potencial es a煤n mayor, sobre todo si se considera que, por ejemplo, en Chile, el mercado e-commerce factura alrededor de unos US$16.000 millones, mientras que en M茅xico superar铆a los US$50.000 millones, y Brasil los US$150.000 millones. 鈥淪e espera que en Am茅rica Latina el mercado del e-commerce crezca a tasas de un 30% anual鈥�, comenta el ejecutivo.

Barrientos espera que la plataforma siga rompiendo fronteras y se帽ala que se est谩 鈥渁nalizando la integraci贸n de nuevos pa铆ses, aunque todav铆a no hay un cronograma definido. El objetivo es poder entrar con Be Market como plataforma y con esto, poder seguir incrementando la presencia con el resto de la oferta de SKC con SK Rental en m谩s pa铆ses鈥�.

Desarrollo de clientes

En su primer a帽o, Be Market super贸 las 500 operaciones de compraventa. (Foto: Be Market)

Be Market apunta a todas las industrias que utilicen maquinarias y camiones con un especial 茅nfasis en construcci贸n y miner铆a. Los clientes que utilizan este servicio cuentan con una variada oferta, lo que la hace una plataforma 煤nica en el mercado. En su primer a帽o de funcionamiento, la plataforma online recibi贸 m谩s de 16.000 visitas mensuales y para este segundo a帽o se espera superar las 20.000 visitas al mes.

Entre las ventajas y atributos de Be-Market destaca que a trav茅s de la plataforma se entrega una experiencia integral a vendedores y compradores de equipos. Seg煤n comenta Barrientos, ha habido una especial preocupaci贸n por ir mejorando continuamente la experiencia de la plataforma 鈥減ara cubrir integralmente las necesidades de los clientes鈥�.

En este sentido cabe mencionar una de las recientes innovaciones que se pueden encontrar en la plataforma. Actualmente los clientes pueden incluso ofertar por los equipos y hacer reservas. 鈥淓sta opci贸n permite proponer un precio distinto al publicado, el cual puede ser aprobado o rechazado por el vendedor鈥�, explica.

Los equipos, que son ofrecidos por Be Market, tanto como propietario, como mediador, cuentan con informaci贸n detallada, fotograf铆as, videos 360掳 e incluso, algunos de ellos con el sello de Inspecci贸n Be-Market, que entrega un completo informe del estado de las m谩quinas, considerando informaciones como horas de uso, mantenciones, fotos, videos detallados y pruebas funcionales y un Informe T茅cnico detallado que puede bajarse en un documento pdf.

Be Market apunta a todas las industrias que utilicen maquinarias y camiones con un especial 茅nfasis en construcci贸n y miner铆a. (Foto: Be Market)

La plataforma tambi茅n facilita el proceso para los vendedores, quienes en tres pasos pueden crear una cuenta y subir sus equipos, obteniendo, a trav茅s del portal, informaci贸n de cotizaciones, precios de referencia y ofertas recibidos, entre otras cosas.

Es importante recalcar que el cliente puede tener una experiencia full digital y/o h铆brida, vale decir que puede interactuar con ejecutivos comerciales y ver en persona los equipos.

Ampliando la oferta

BeMarket est谩 tambi茅n estudiando la posibilidad de ir ampliando su oferta de servicios, y el objetivo impuesto por la plataforma es poder ofrecer garant铆as extendidas, seguros, financiamiento, al mismo tiempo de crear una rama de Beneficios para que los socios (aliados y compradores) puedan obtener m谩s beneficios en los distintos servicios y soluciones que proporciona SKC.

鈥淓stamos en un mercado con muchas oportunidades de desarrollo y estamos a la vanguardia trayendo este tipo se soluciones鈥�, asegura, y siempre con la intenci贸n de seguir creciendo, 鈥渘uestro objetivo es ser la plataforma m谩s importante de la regi贸n鈥�, indica.